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1、房地产移动互联网解决方案,引领房地产行业信息服务新模式,微信营销目的解读,为什么要做微信：配合整体营销计划，进行微信营销,要明确这2个问题，我们先从消费者的需求变迁谈起,需求1.0消费者主要根据价格选择商品,需求2.0消费者选择质量好的商品,需求3.0消费者更在意品牌,需求4.0消费者还希望与品牌的情感沟通,着重于产品的性价比,情感营销,消费者对品牌有更多情感方面的诉求,微信营销重在情感营销，不仅仅是在文字上，更体现在行动上,如何理解品牌的情感营销？理解微信营销价值所在品牌的情感营销不是故作姿态，而是从企业的文化理念、产品功能等方面体现其是拥有情感的品牌；品牌的情感营销也不仅仅是润物细无声，而
2、应该在行动上给予消费者更多平等的情感交流的机会。,微信营销价值解读,微信营销的价值,情感营销,强化品牌背书，增强品牌信任,与用户沟通，增强情感归属让消费者经常考虑徐家汇商城,微信营销内容方向,我们需要更有效的情感沟通平台,只有理解了微信营销的最终意义才能深入使用微信营销,Page 8,中国移动互联网的现状,截止到2012年第2季度，中国移动互联网用户规模已经达4.7亿。2012年底，腾讯微信用户超3亿到2013年底，中国智能手机数达5亿台,Page 9,中国移动互联网的现状,移动互联网正在改变人们的生活方式！,Page 10,房地产企业利用移动互联网？,四步打造属于自己的移动互联网平台,1、房
3、地产企业为什么做微营销？2、房地产企业如何利用微信营销？3、与周边配套设施商户开展广告互换4、无处不在的二维码5、制定全员考核计划,Page 11,开通楼盘微信应用平台,楼盘微信主要功能：,1、微信活动信息群发2、电子会员卡3、预约看房4、360全景样板房5、特价房6、微信墙7、专家点评8、开发商（楼盘）简介,打造房地产自己的移动互联网平台,Page 12,房地产企业为什么做微营销,1、吸引楼盘的购买者的关注力,楼盘的购买者,基本集中在20岁-40岁之间,而这个年龄段的人,恰是微博和微信的用户,楼盘的推广,其实就是客户”关注力”的推广,当客户原来的关注力放在报媒、户外、电梯等，现在都转移到手机
4、上了，所以，我们要思考的问题是，在移动互联的时代，怎么能够将我们的楼盘信息，在传统的推广媒介上，做一些调整和补充，从而占领新的市场。我们来分析一下，目前购房者的主要分类：,由此我们可以看到，微营销对于现在的购房者，还是有着非常深厚的群众基础的。,Page 13,房地产企业为什么做微营销,2、将楼盘信息传递给楼盘的购买者,在房地产销售中，经常有“来不来看环境、买不买看户型、定不定看价格”的说法，户型是体验式的，不是广告能够让客户感受到的，而价格则是购买的直接驱动，所以从这个角度来说，微营销的目的，无法实现客户的“体验式感受-户型”，更无法实现客户的“购买驱动-价格”，但是，微营销可以实现的是，吸
5、引客户过来，将楼盘的产品本质、兴奋点，通过微营销，可以很好的推广到客户。,Page 14,房地产企业为什么做微营销,3、形成品牌的口碑,管理学中，何兹伯格提出过“双因素理论”，即保健理论和激励理论。保健因素理论是指，如果再多，也不会提升大家的满意度，但是如果少了，就会有降低大家的满意度。激励因素理论是指，如果再少，也不会降低大家的满意度，但是如果多了，就会提升大家的满意度。从这个角度上来讲，现在的微营销，实际上是一个激励因素，如果没有微营销去营销我的客户，不会降低客户对我们楼盘的满意度，但是如果有了，则会大幅的提升大家的满意度。,Page 15,房地产行业如何利用微信营销？,趣能网络针对房地产
6、行业定制开发房产微信管家系统，用户可以在微信端查看各种户型、看房预约、微信端排号，可以实现在微信端查询周边交通设施、查询地区楼盘房价行情、物业管理等功能，能够使房产信息第一时间百分之百到达潜在客户手中，同时也便利需要买房的终端用户。,Page 16,房地产行业如何利用微信营销？,A营销活动=与用户互动，提升用户忠诚度；,通过微抽奖，提升客户微信公众账号的激活率，给予客户一点小礼品，或者是购房优惠，安排在微抽奖中，可以具备更高的用户粘度。,Page 17,房地产行业如何利用微信营销？,B微网站=全面展示企业信息,企业新闻与品牌的展示，是客户更直观地了解客户；微网站提供楼盘的各种信息，如房型结构、环境介绍等等，方便客户可以随时查询，包括联系方式和导航功能，都是必须具备的。,Page 18,房地产行业如何利用微信营销？,Page 19,房地产行业如何利用微信营销？,Page 20,房地产行业如何利用微信营销？,Page 21,房地产行业如何利用微信营销？,Page 22,房地产行业如何利用微信营销？,C个性化服务=预约功能、调查功能。,预约看房功能省去了企业和用户的时间，用户不必专门到售楼处查看，直接通过微信预约看房的时间就好。,
