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1、蔬菜配送,商业计划书v2,目 录,项目背景 团队介绍 市场分析 项目介绍 运营计划 盈收预测 投资商机 股权架构,蔬菜配送 健康到家！,项目背景,蔬菜配送：蔬菜配送将互联网络、电话网络、社区网络三网合一，实行店家合一的无店铺直销模式，将配送管道接入社区最后1公里。消费者可以通过电话、网站、社区站点上门等多种途径，足不出户，不经过中间商，快速采购日常餐饮相关的全系列农产耗品。,打造中国社区配送第一品牌：蔬菜配送 健康到家,团队介绍,组织架构,市场分析,质量需求谁来承保,翻新大米,层出不穷的食品质量和安全问题，消费者对商家已经失去了信任！怎么办？,蔬菜配送给出了根本解决方案,市场空白商机浮现,“六
2、普”资料上海常住 人口2301.92万人。其中65岁以上的老人占20%左右460万人。其中90%为健康老人，生活能自理414万人。2012 年上海退休平均工资约2000元/月。假设退休老人日常农产品 采购500元/人月。仅在上海，这个空白市场 就为20亿元/月。以全国一线城市估算，空白市场超过100亿元/月。,在上海20亿元/月的空白市场一个被电子商务忽略的市场！,第六次人口普查65岁以上老年人比例近20%,上海率先进入人口老龄化。老年人，尚能自理，但无法负重购物，他们又不会网购。老年人足不出户，如何享受送货上门？,蔬菜配送给出了针对解决方案,需求趋势 量价齐升,人口数量持续增长需求总量持续增
3、长,生活水平持续提高生活品质需求提高,农村城市化进程加快城市人口总量持续增长,2011年，城镇人口达到51.27%，首次超过农村。人口多了，土地少了 城市多了，农村少了 收入高了，品味升了 生活好了，消费高了如此商机，你准备好了么？,土地和农民持续减少农品价格持续提高,蔬菜配送给出了完整解决方案,政策需求网络菜篮子,城市化进程中：社区越来越大 人口越来越密 区域越来越广 身边菜场越来越少 老人购物越来越难 城市化进程中：白领周末购物越发集中，超市日常购物成为主流，超市选址区域天然局限，区间社区购物交通不便。政府在宏观推动菜篮子工程的同时，以上具体问题尚无对策？,蔬菜配送给出了完美解决方案,蔬菜
4、配送,竞争分析,项目介绍,项目概述,门户网站+400电话,蔬菜配送,质量把关,产品源产地供应商,网络下单,电话下单,小区站点,借助品牌，严格质量把关，签约原产地供应商发展小区站长加盟，开通小区配送覆盖客户通过400电话或者网站下单配送至小区站长家中站长送货上门，获得营业额提成收益,社区站长送货上门,蔬菜配送解决方案,蔬菜配送,1.农田直达餐桌，健康配送到家 所有产品均来自原产地 不经过任何中间商环节,3.双品牌战略，蔬菜加V质量有保证 质量专业把关，质量问题连带承担 好的产品由好品牌配送，值得信赖,2.覆盖老年市场，温馨配送到家 400电话+DM，老人网购，从蔬菜开始 社区服务站点，蔬菜将温馨
5、亲自送上门,蔬菜配送健康到家,名,利,情,意,核心竞争力,1,2,3,4,市场定位,产品定位,日均消耗型的农特产品 原产地直达，不经中间商,市场定位,社区到家的物流配送网络,群体定位,普通百姓，覆盖老中青三代,品牌战略,双品牌战略=菜花蔬菜配送品牌+厂家产品品牌=消费者认同和信任 通过原产地品牌故事，将产品背后的故事真实呈现,销售模式,天网接单：互联网络 年轻、白领、时尚人群 电话网络+DM中年、老年、居家人群 地网配送：物流配送 提供到社区的送货到站 社区站点 提供门到门的送货上门,盈利模式,原产地直接签约 配送网络由社区到户 提供产品品牌比传统更低的流通成本和更高的传播速度。我们赚取低于传
6、统流通和推广的配送费用。,传播模式,专业化培训社区站长，社区站长进行社区口碑营销 15000个强力促销快速启动项目 推介会模式扩大宣传 互联网营销迅速传播,竞争策略,错位的竞争策略,产品举例,蔬菜配送为 非官方直营唯一合作伙伴,麦德龙中国净菜唯一指定供应商,签约直供蔬菜配送,蔬菜配送签约麦德龙中国净菜唯一指定供应商,一期仅上海配送，首期采用30000平充米仓库，可容纳日处理定单量10000包/天，随着项目的推进不断扩大流通规模。,网络覆盖,以北京、天津为中心的环渤海城市群以上海、杭州、南京为中心的长三角城市群以广州、深圳为中心的珠三角城市群以郑州、武汉为中心的中原城市群以沈阳、长春、哈尔滨为中
7、心的东北城市群,目标区域：5大城市群100座城市,阶段,准备内容和时间,模块,第一阶段制定发展战略,阶段,行业分析,项目启动,1,2,现有类似业务分析,消费者分析,分析潜在增长机会,制定战略目标,制定业务模式/增长战略,品牌战略实施,商业计划及财务评估,返利、分成、现金流等财务实施和评估调整,300个站点及城市复制或授权，框架调整,3,4,6,8,7,9,11,12,13,细分市场潜力分析,5,渠道战略实施,10,培 训,第二阶段实施计划,第三阶段规模化扩张架构调整,签约菜花蔬菜营业执照和相关资质申请管理管理系统开发签约100个站点经理签约供应商会员卡设计制作支付设备供应商联系宣传资料设计制作
8、货架设备定制时间：2011.5.23-2012.7.31,时间：8.1-9.30,目标：最低上海300个服务站点时间：10.1-12.31,运营计划,盈收预测,财务预测,3年内实现上海本地2000个社区的覆盖，覆盖率50%以上。,投资商机,投资商机,菜花蔬菜巨大的品牌价值和商业开发潜力,1、品牌价值,社区网络落地到户，一旦形成规模，其渠道价值远超传统电子商务。,2、渠道价值,300个社区网点即可形成巨大的现金流。股东投入现金每年享有不低于12%的分红回报。选择成为我们的股东，享受未来更高的上市回报。,3、现金价值,1,2,3,股权架构,有限公司注册资金：,投资方,全新注册：蔬菜配送有限公司（筹）拟注册资金：,现金,现金,品牌及无形资产,65%,35%,融资用途,这是一个资源整合的时代,这是一个真正体现服务的年代,谁能真正有效的整合好资源，真正为客户创造价值，谁必将得到社会的认同,我们有品牌优势，有资源优势，有一批真心实意服务客户、为客户创造价值的团队,在不断为客户创造价值的同时，体现我们人生和社会的价值,新理念、新机遇：,Thanks!,
