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1、让花城绽放,【花城汇推广策略提案】,富艺对于花城汇的理解,花城汇是广州最顶尖的休闲购物场,更是广州的城市名片,将等同于广州未来的发展定位,花城汇品牌发展的策略关键在于拔高定位、等同广州未来的新定位和所代表的核心价值,广州已有非常成熟的商业Mall，但为何不能成为广州的国际名片？,丽柏广场,概况：广州丽柏广场踞广州市核心商业地段环市东路，与著名的五星级花园酒店、四星级白云宾馆、友谊商店及世界贸易中心商场等，共同构成广州最顶端的高档品牌购物消闲的商圈。定位：广州唯一的高端购物商场吸引目标人群：新文化精英、高端人群（小贴士：丽柏广场为目前广州汇聚最多全球顶级品牌的高级商场，但真正顶级品牌数量不多。）
2、,广告创意,促销广告,活动营销,酷乐爸爸父亲节打折活动,郭富城代言春夏时尚风,从最火的一线大众Mall说起。,天河城,概况：天河城是一座规模宏大、功能齐全的现代型综合购物中心，经过十年的经营，集购物、游览、美食、娱乐、休闲、商务、广告、信息、展览、康体等多功能于一体，名符其实地“把北京路搬进了天河城广场”，目前的日平均客流量已达到30万人次，节假日客流量更大，最高一天达81万人次。定位：中国第一商城目标人群：消费能力较强的中高端人群，旅客,广告创意表现,联动商家以活动、促销为主，走时尚路线,活动营销,PHILIPS形象show及产品展销,发型设计show及相关产品展销,最火的一线时尚Mall。
3、,中华广场,概况：中华广场地处中山四路，接驳流行前线，商场内楼层功能明晰，商品结构齐全，名牌产品云集，是集购物、饮食、娱乐于一体的大型综合购物中心。日平均客流量达30万，每逢黄金周更高达70万人次，是广州市中心最旺的购物中心之一。定位：大型时尚综合购物中心目标人群：对流行较为关注的时尚青年群体,广告创意表现,平面以商家促销广告的信息释放为主，整体较为年轻时尚。,活动营销,由于中华广场具有良好的室外条件，举办时装发布会、路演以及明星见面会等均能取得良好的效果,最火的一线高端Mall。,正佳广场,概况：以体验式主题购物乐园为设计定位的正佳广场，是集零售、休闲、娱乐、餐饮、会展、康体、旅游及商务于一
4、体的现代化购物中心。日均客流量超过80万,可供40000人同场同时消费,每年吸引各地超过200万个家庭前往购物。定位：亚洲首席体验购物乐园目标人群：中高端消费群体，港澳台旅游团体,广告创意表现,以季节性打折促销为主，走时尚年轻路线,活动营销,亚运空姐招募,影视明星见面会,时尚内衣发布会,2010年广州新晋MALL,23年商业积聚，最繁华、最成熟，广州第一商圈天河城、正佳、天河又一城、广百中怡、维多利、东方宝泰新增项目：太古汇、万菱汇、时尚天河,1、天河北商圈：,商业面积约12万平方米，定位中高端市场，面向全球。对外称年初即已出租7成，已成功引入马莎百货、LV、Prada、Armani、Ball
5、y、Bvlgari、Chanel、Fendi、Miu Miu、Omega等一线品牌。更有香港美心酒楼旗下中式酒楼和ZARA、Ole超市首次入穗,太古汇：,多年招商过程中注重形象的塑造，早期围墙广告引起好评，后期被广泛模仿,商场面积为5.8万平方米。与太古汇错位经营，只做专卖店。已签约澳大利亚BRAUNBUFFEL、SHEN、俄罗斯KIRA、阿联酋OXYGENE。60%为时尚零售品牌、25%为配套饮食、15%为时尚生活精品的商户组合。一楼为国际品牌专卖店，二楼集中国内的一线品牌，三楼打造成宜家式的家居卖场。,万菱汇：,综合体项目，大众媒体只推公寓,总投资26亿，总建16万，首期5万，走中端快时尚
6、潮流路线，除餐饮满租外，服装、精品铺进度较慢，目前招租约40%。虽在沈阳、南京成功，艺术风格装修极富特色，但业内对800-100的租金、铺位过多、地下商场、北商南进、档次低等尚不看好。,时尚天河：,年度招商项目中推广力度最大，成功引起中低端客户的关注,广州CBD最热区域，豪宅、高端酒店、公寓、甲级写字楼扎堆 新增项目：高德置地四季MALL、太阳城广场、友谊西塔（国金店）、中央商业广场,2、珠江新城：,定位广州CBD最具魅力的国际时尚购物中心。达22万平方米，通过地下人行隧道、空中连廊将春、夏、秋、冬四大主题商场有机连接起来，形成一公里长的商业长廊。上百间复式品牌旗舰店是最大特色。规划有百货、超
7、市、服饰、餐饮、影院、儿童、家电、运动等8大业态组合。,高德置地四季MALL,总建筑面积约22万平方米，建成后成为珠江新城内唯一最大型的商业中心和两栋高级公寓。太阳城广场被定位为首个奢侈MALL.太阳城采取“只租不售”长线经营模式，产品经营管理方面，锁定LV等国际一线奢侈品品牌。现已与广百签约。,太阳城广场,年内市政热点版块、利好频传，能否持续有待未来验证 代表项目：万达广场、5号停机坪、海航YH城,3、白云新城商圈：,以大型购物中心、国际连锁超市、五星级酒店、酒店公寓、五星级影城及高档住宅为一体城市综合体，被定位为“广州高端商业中心。”总建约为50万平方米。现进驻品牌有：沃尔玛、国美电器、诗
8、芙兰、屈臣氏、麦当劳、肯德基、必胜客、芙蓉楼、大渔餐饮、ONLY 女装SELECTED男装、雅莹等等诸多主力店，餐饮满租。开业期间，市场反应热烈。,万达广场：,首度进入广州，强推广万达商业品牌,2010年度广州报纸投放量达5000万（刊例价）,全球首个航空主题购物广场，开发约13万平方米，定位以航空文化为主题、集国际精品、时尚旗舰名牌、国际特色餐饮、特色主题休闲娱乐、观光旅游于一体的大型购物中心。入驻品牌有：CASAMILANO、Gucci、Burberry、Ferragamo 及法国侈奢品综合店“LUXOL88”、Armani、D&G、Ver-sace、FENDI等。,5号停机坪购物广场,走
9、特色文化营销路线，投巨资拍摄同名电影,广州白云区YH城，定位为集购物、餐饮、娱乐、休闲、办公、酒店、公寓于一体的大型综合商业项目，面积约10万平方米，现正招商筹备中。,海航YH城,繁荣背后的困局,美东百货因招商难定位一降再降，几经辗转重新包装，变成“日韩时尚百货”，走年轻人路线,计划于10月开业；“西城都荟”从引进印尼乐宾百货、到马来西亚百盛百货将入驻主力店，屡次不了了之，招商团队换了好几家至今尚未透露开业时间。,繁荣背后的困局,太古汇、时尚天河、万菱汇、太阳城、YH城、中海环宇城诸多项目皆因招商缓慢或工期影响，并不能按预定日期开业。各项目招商情况悲喜不一，整体表现上高端购物中心承受的压力及相
10、互间的竞争挤兑比较大。,小 结,都定位“都会中心大型高端购物中心”；都涵盖“百货、超市、美食、电影院”等一站式服务；都高举“地标、龙头、航母、国际、顶级”等旗号。,密集扎堆、僧多粥少、千店一面经营商户、终端消费者高度重叠,那么，花城汇要怎样脱颖而出？,它山之石，可以攻玉。,六本木新城,定位充满魅力的文化都市目标人群：具备创新思维，充满活力，追求丰富多采生活的都会新贵,完善营销推广吸引公众参与,借由瞭望台,电影院和200个以上的商店，可以吸引大众化的消费群，定期开展大手笔文化活动，例如成为东京电影节的另外一个主要会场。,商业与旅游观光相结合,空中花园设置了稻田、蔬菜等田园风格的景观，专门安排学生
11、前来修学旅行。并将六本木新城列入东京旅游手册中为重要旅游景点。每年200多万香港与台湾游客都要参观六本木新城。拥有英文、中文、日语多种语言导览和导示手册,东京中城,定位：现代日式文化的生活美学都城目标人群：都市新文化精英,同时，东京中城作为将日本的设计推广到全世界的基地，到处弥漫着艺术的气息2007年3月正式开业时，打出了今后国际竞争中的关键词“设计”的口号，寄希望成为体现日本新型价值观的中心据点,无处不在的艺术气息,Midtown选择店铺或餐厅是以个性化为主，东京中城里面也没有外面看得到的连锁店。当地的上班族即使来到便利商店，在也会看到不同的店面設計，搭配整个Midtown的个性。,极其鲜明
12、的个性化,发行月刊（开幕首期）,蒙特利尔地下城,概况：地下城大约12平方公里的该区域位处两个重要的地理景观中间，北抵皇家山脉，南达圣劳伦斯河。世界上最长的室内步行街网络，独一无二的地铁系统、舒适且宜人的地下环境。定位地底城市,现场气氛,注重艺术氛围的营造,内部环境,科学有序的内部环境,启示1：营造高端气氛,以城市甚至国家文化及发展理念为突破点，通过活动，陈设，物料等对区域内气氛和气场的培育及营造，塑造出在消费群体中的高端形象,启示2：生活形态的不断创造,“初出店”规划：要求进驻的店要有自己的主题特色，即使同品牌的旗舰店，也必须与别处的旗舰店在形态，设计上做出差异。,启示3：独一无二的购物体验,
13、空间与时间的延伸：写字楼，商场，交通，艺术文化等区域结合的非常完善，所有认同某种生活形态的人都可以在那待上一整天，连营业到凌晨的超市，书店或酒吧都门庭若市。,向“世界级”看齐，本案推广主要完成3大诉求,花城汇,广州顶级国际艺术购物场国际一线品牌最具特色的商家展示地面广场&地下商城双重体验,广州的国际名片，旅游休闲中心,“广州客厅”花城广场的观光价值城市标志性文化娱乐活动的策源地,花城汇,独一无二的国际购物体验,顶级品牌概念店、知名品牌初出店紧贴世界时尚潮流，全方位的玩乐赏购闲,花城汇,定位：世界地标级，商业群广场,顶级国际艺术购物场国际名片，旅游休闲中心独一无二的国际购物体验,推广语：世界地标
14、，汇聚广州,年度推广,三个阶段，三个任务,第一阶段，形象导入，高调入市昭示项目形象，彰显项目气质,第三阶段，开业提倡独一无二的消费理念,第二阶段，招租及试营业，利用软文+活动+商户事件营销创造气氛,世界级，广州最高端的艺术购物场,广州名片，旅游休闲中心,国际性购物体验,在定位基础上，以不同主题表现各阶段诉求,花城汇整合传播整体规划,第一阶段形象导入期：3月,目的：市场宣传教育，为上市作准备传播内容：花城汇形象导入活动内容：1、万国花，花城汇2、Fashion全球行,目的：招商，奠定项目气氛传播内容：招商信息活动信息公关宣传圈层营销（行业商会）,活动内容：1、羊城新八景评选2、露天音乐会、话剧3
15、、万国小朋友服装show4、水幕电影节5、广场3D画6、国际广场沙雕节,目的：烘托项目气氛，在试业达到人流旺盛和商铺进驻率传播内容：试业广告活动内容1，开业锦绣花城汇百米画卷，明星开盘2，露天时装发布会3，露天奢侈品展台4，国际广场冰雕展及跨年倒数,第二阶段招商及开业前准备期：4-10月,第三阶段开业期：10-12月,各阶段推广主题及平面展示,形象推广主题：,【世界地标，汇聚广州】,清晰的向市场表明广州的花城汇国际化质素之高，规模之大，奠定花城汇高端品牌基础。,世界，也就这么几个地方,浪漫，不过巴黎香榭丽舍大街；繁华，不过纽约第五大道滚滚人流；精彩，不过东京六本木缤纷万千；奢华，不过米兰的珠光
16、宝气；品质，不过瑞士的百年如一；。世界再大，却始终由几个地方掌控方向。拥有花城汇，拥有世界。,提升高度，并肩世界的知名商业区,一切极致，尽在花城汇,横空出世，汇集世界地标于广州黄金中轴之上，六十万平方地下商业群广场，前所未有，无法复制！花城汇，融贯中西锦绣四方，广州顶级奢侈品牌首发地，发掘城市中轴的财富源泉,高姿态导入形象，以概念表现为主，区隔其他同类项目的传统形象和表现手法,市内最显眼的户外延展,招商推广：,1、发布知名商家进驻信息，花城汇卖点解构2、推广成功签约的顶级品牌，吸引商家，彰显项目高度,花城上的世界版图,品牌进驻项目卖点软文示范,据说，从德国到中国，8400000M；从奔驰总部到
17、花城汇，0M,为签约的顶级商家推广，从而吸引中小商家，彰显项目档次。,据说，花城汇LV会与法国旗舰店同步，你怎么看？,开业准备期推广主题：,【阅世界，越世界】,来到花城汇，不是消费的，而是开眼界的！见识世界顶级时尚潮流；融入国际大都会的城市文化。以“朝圣时尚”的心态来阅读世界，超越视界。花城汇，给你前所未有的shopping体验！,认识LV的人有45亿，知道LV故事的人万中无一,这里，展示的不仅是商品，更是深韵绵长的品牌故事,米兰不是地理的，而是骨子里的时尚,这里，展示的不仅是时尚，更是同步世界潮流的态度,这里没有影院，只有好莱坞的梦剧院,这里，展示的不仅是娱乐，更是追求感官极致享受的精神,特
18、别的表现形式，极具视觉冲击力，可延展为户外、展板、围墙等,巨幅楼体广告示意,开业推广期高举高打，掷地有声,每个国际化大都市，都有让世界记住的几英里,以恢弘的场景展示无可争议的NO.1地位,从此Mall只有两种一种是花城汇，一种是其他,高调开业，强调我就是最好的一个！,各阶段公关营销活动建议,充分利用花城广场的优势以展现城市文化为主的活动与顶级品牌联动、非促销活动将活动形成效应、每年都举办,形象及招商期活动（3-4月）,【万国花，花城汇】,背景：花，高贵和美丽及繁荣的象征，春季正是百花齐放和赏花的季节，借由广州为“花城”的背景特色，举办万国兰花展的“花”主题活动。目的：1，花城汇高调入市；2，增
19、加花城汇艺术氛围方式：利用现场条件，集粹世界名花（如日本菊花、荷兰郁金香、洛阳牡丹，法国薰衣草等），举办为时15天的万国花展。并在花展时穿插花车表演等国际风情艺术形式，炒作花城汇的国际气氛。,【Fashion全球行】,背景：与电视台、网页合作，制作全球风尚节目目的：传播国际风尚咨询引领花城汇的消费潮流；方式：寻找世界级的城市综合体所带来的生活享受，如东京六本木，巴黎、米兰等，人们在这种环境下的生活真实片段以记录篇的形式通过与电视台合作，在专题栏目中播出，挑逗消费者对国际化生活的欲望，对项目制造足够的期待，同时拉升项目的品牌形象。,试业准备期活动（5-9月）,羊城新八景评选,2nd 准备期活动,
20、背景：配合政府亚运会后国际化广州新气象的展现目的：奠定项目的广州的价值以及国际地位方式：配合政府举办“羊城新八景”评选活动，将最终结果在海心沙揭幕，利用“羊城新八景”的评选炒作花城汇，提高项目的社会地位及知名度。,万国小朋友服装show,2nd 准备期活动,背景：六一儿童节目的：利用小朋友活动来带动家长青睐，网罗高端家庭关注度方式：利用花城广场场地，邀请广州美国人学校和日本人学校，举办少儿嘉年华，主要以万国小朋友画卷和服装show,国际广场沙雕节,2nd准备期活动,背景：沙雕艺术是当代国际前沿边缘艺术，具有独特的震撼性、真实性、参与性、时限性等特点，现已成为一种全新的、极具吸引力的特色旅游景点
21、形式，受到全世界游客的喜爱。目的：奠定项目的艺术文化基础，以事件性话题吸引人流。方式：创办第一届国际广场沙雕节，邀请沙雕大师在花城广场进行主题性沙雕创作。,定期露天音乐剧、话剧,2nd 准备期活动,背景：音乐剧和话剧作为国际上非常流行的艺术形式，具有非常好的艺术表现力。目的：奠定项目的艺术文化基础，提高项目知名度方式：邀请民间流行话剧或者音乐剧团体，定期于花城广场或者地下中心举办露天表演。,水幕电影节,2nd 准备期活动,背景：水幕电影影片内容与水面巧妙地结合，扇形水幕与自然夜空融为一体，令观众有身临其境之感，令人神往。目的：1，花城汇的宣传片良好的载体；2，增加花城汇艺术氛围方式：以海心沙为
22、背景，利用花城广场喷泉，创办广州水幕电影节，既可以播放花城汇宣传片，也可以播放重要商家广告，还可以播放电影提高项目艺术调性。,广场3D画,2nd 准备期活动,背景：平面三维艺术,就是在平面上，例如地面，墙体上用粉笔等工具,使用颜色与阴影的对比,使其逼真的达到三维立体的效果.目的：增加花城汇艺术氛围方式：利用花城广场，创办国际广场3D画艺术节，吸引群众关注。,开业期活动（10-12月）,“锦绣花城汇”开业典礼,目的 开业典礼将整个推广营销推向高潮，引爆广州操作构想 将整个开业典礼分为下午和晚间两部分 下午：以吉尼斯世界纪录为噱头，举办“锦绣花城汇”百米画卷活动，晚间：花城星光大道开业典礼,目的：
23、1、事件营销吸引；2、吸引大众公众及媒体的关注方式：参考清明上河图画卷，邀请国画大师、油画大师等共同采用多种艺术手法共同描绘锦绣花城汇（羊城新八景）巨幅画卷，并申请吉尼斯世界纪录为 晚间开业活动暖场，吸引足够人气。,锦绣花城汇,开业典礼,目的：通过明星效应聚焦市场关注，为爆炸性开业做铺垫方式：将开盘活动定于晚上进行，花城参照奥斯里颁奖典礼，邀请国际知名影星，从花城广场铺设一条到海心沙的红地毯作为星光大道，并在开业典礼上共同见证“锦绣花城汇”百米吉尼斯画卷。（明星可为商家开业剪彩，作为招租噱头）,神秘明星嘉宾揭幕开业,开业典礼,“冻结时尚”冰雕展,3rd 开业后活动,背景：冰雕，利用冰的特性，线
24、条互相相交，雕痕纵横交错，在光线反射作用下，尤显玲珑剔透，从而取得远视、近视俱佳的观赏效果。目的：利用冰雕艺术展，接轨世界冬季时尚艺术，渲染艺术及高端气氛。方式：创办第一届国际冰雕嘉年华，邀请冰雕大师在花城广场进行主题性冰雕创作，并配以人工降雪冬日创造气氛。,目的：成为全市人民的焦点，吸引大批媒体竞相报道方式：利用琶洲春节烟火汇演，配合冰雕嘉年华集聚大量人气。,跨年烟火汇演（倒数活动）,3rd 开业后活动,目的：体现高端的形象吸引公众及媒体的关注方式：与顶级品牌车商或者奢侈品合作，将奢侈品装在特殊的玻璃透明盒子内向大众展示，并合影留念地点：地下商场的小广场,透明奢侈品展台,3rd 定期制造新话
25、题,目的：打造顶尖时尚的形象吸引媒体报道，成为热门话题方式：与巴黎时装周合作，在花城汇举办巴黎时装周中国分场，并将此活动作为花城汇的年度活动操作,露天时装发布会,3rd 定期创造新话题,现场包装建议,公共气氛营造,通过陈设来营造花城汇艺术氛围和吸引人流，彰显花城汇品牌个性（如六本木、蒙特利尔地下城）,定期派发旅游手册,推广费用估算,日常推广：特定商家协议经营维护及节点推广（合同承诺）补充性招商计划针对性推广，例如旅游,费用,招商：一般按商铺租金厘定费用。目标招租年限单月租金=招商推广费用（视难度上下浮动）,招商及经营推广费用，视乎发展商对项目要求、目的及期望值而定，没有固定的开支比例。根据普通
26、商业体的常规做法，建议如下：,从推广渠道看,1、大众媒体（户外、电视、高端杂志）主要用于项目形象导入期，开业运营期以及部分招商2、招商特定渠道专业杂志，行业协会公关活动3、特定商家推广物料，公关活动4、大众公关活动（经营期）5、旅游景点旅行社合作，外地推广（珠三角，影视广告投放及物料投放）6、其他途径,全年媒介投放计划及预算,见附表,（待整体推广计划落实后，再准确厘定）,关于招商方面的推广操作具体建议，待深入了解甲方思路及计划后再做针对性方案。富艺曾深度跟进正佳广场、佛山东方广场、亚洲汇、星辰广场、星玺广场、至德广场等等的招商工作。,Thanks！,“自古来，出圣出贤尽在朝阳俊秀之处，清雅之地
27、”。李怀远 地理原真,本次提案关注的三大问题 翰泽苑的整体定位 翰泽苑的推广方向 大明的品牌形象对接,翰泽苑的整体定位从案名出发,翰的意义,翰,古之作者寄身于,翰墨,见意于篇籍。曹丕典论论文,龙翰凤翼,三寸弱翰,笔翰如流,翰墨缘,原指笔、墨，借指文章、书画，也指文史方面的才能。,挥翰临池,操觚染翰,翰 是一种文化，翰泽苑，扼守一方文脉，赋予现代人居以精神生命，呼吸吐纳文化沉淀的淳朴素淡和胸怀天下之大气。,翰墨之居，蕴藏大智慧,泽的意义,泽,泽被后世,温润而泽,川泽纳污,渊渟泽汇,指水积聚的地方，也指恩泽，恩惠。,三江七泽,尊主泽民,名闻天下,流后世。史记西门豹传,泽,泽 象征水的滋养，象征富庶
28、的福泽之地。翰泽苑，天赐水土丰美之处，萦绕原生水系的院宅风华，传承依水而居的营宅智慧。,芳泽之地，聆听水乡诗情,以翰的厚重大气，泽的灵秀蜿蜒，书写独具人文气质的传世大宅！,翰泽苑,翰泽苑的整体定位从项目价值出发,广告中的内容就像大炮的方向，如果不正确，打得越远，错得越远。,什么是该说的，什么是不该说的，应该从客户的需求中来。,对首次置业的客户而言，首先是地段；比重达到40%以上对改善性客户而言，首先是环境，包括周边和小区环境，自然环境和人文环境；比重达50%其次是户型和升值，各占30%以上,最吸引客户要素,本项目的户型定位为120-200平方米占80%以上配比面积，其中144以上占45%左右，
29、因此以改善性置业客户为主。小区引水入园、西依自然原生水系等“外环境”优势，设计又有底层架空、入户花园、露台等“内环境”元素，宣传推广中可加深对项目内部规划、内外环境推广，同时也有利于项目识别。,本项目的户型定位为120-200平方米占80%以上配比面积，其中160以上占40%左右，因此以改善性置业客户为主。小区引水入园、西依自然原生水系等“外环境”优势，设计又有底层架空、入户花园、露台等“内环境”元素，宣传推广中可加深对项目内部规划、内外环境推广，同时也有利于项目识别。,米兰公寓、香水湾、唯美格调 悉尼、银座、曼哈顿、罗马 欧陆风充斥着中国城市，“国际化”人居的泛滥使城市景观的识别性正在逐步消
30、失，在一片钢筋森林中，在现代物质生活的提升中遗失城市的亲切感和中国人文精神的力量。,寻,在物质化现代化迷离的今天，我们的精神家园在哪里，人们开始怀念传统与艺术，追溯骨子里的中国情结。,在现代精神家园缺失、CBD/CLD西式文化浸虐的绍兴，从何寻得栖息水墨江南的那份悠然自得与内敛大气？,剖析大明翰泽苑的综合环境因子,原生水系萦绕，精神家园情怀,庭院精粹，底层架空，人与自然共融,入户花园多露台，全明大户型领衔，大宅风范,大明翰泽苑：大明房产继大明颐泽苑之后又一人文力作！,翰墨,流长，心怀,天下,传播基调,雍容的 典雅的 东方的,源自天赋的东方血统，与众不同的江南风尚众生之上的上流生活，无以匹敌的尊
31、崇体验择水而居，展开一幅独特、精致的立体生态画卷，从现代钢筋水泥回到梦中的精神家园,新中式水乡人文院宅,形象演绎,翰墨之姿雄浑俊逸,兰草芳泽 雅韵文心,LOGO演绎一,匠心雕琢汲养传统,翰泽苑的整体推广户外引爆，媒体炒作，文化渲染，事件助推,户外引爆,绍兴柯桥城区从“高速门户”入口抢占高点，经金柯桥大道道旗至项目所在地，即可第一时间全面拦截消费者的视觉，抢占消费者眼球。现场围墙、售楼处户外广告，都是合理的户外选点，能长效地辐射整个目标区域市场，更时效地占领消费者的心智，提升项目形象。根据事件和重要时间节点对户外进行更换，能引发视觉震撼，更容易让消费者关注项目。,媒体炒作,炒作话题1,双核地脉，
32、传承城市文脉 大明翰泽苑点墨柯桥,“翰墨绍兴”文化展暨展示中心开放,在售楼中心召开绍兴文化艺术展，亲身探寻绍兴文化起源地，近距离体验拉近客户距离，艺术盛事作为展示中心的盛大开幕。项目形象由此高调建立。,翰泽苑：骨子里的中国情结 大明房产继颐泽苑之后又一人文力作,炒作话题2,原味的院落，依水的房子 大明翰泽苑典藏价值解读,炒作话题3,事件助推,滋补养生计划,切入点：中国风的回归，对中式养生的追崇，已成为社会共同的话题，尤其是对于富裕阶层更为重视。服务计划：邀请知名营养师，定期为业主举行养生咨询服务，同时针对不同业主不同的身体状况，推出相应的营养菜单或是营养食谱。同时根据不同季节，不同身体状况人群
33、，饮食上应注意的细节提供建议。,第三方理财顾问,切入点：联手知名外资银行或财富管理机构，提供一对一的理财服务，给客户量身定做理财规划。服务计划：可考虑为业主提供多种投资渠道组合形式的“一站式”理财服务，分散投资风险。,目前杭州最知名的理财机构：诺亚财富（中国最大的第三方理财机构）,大明的品牌形象用品牌积累预热项目用项目热销深化品牌,大明文化之旅,1、面向柯桥举办大明首届书法大赛。2、结合特定节日和项目节点在展示中心举办茶道表演、书画展等。3、结合节日向大明的客户赠送带有大明风格的精美礼品。,其他广告方向演绎,高品质住宅聚集，居住环境醇熟（CLD）,距世贸不远，离商圈很近，商务氛围浓郁（CBD）,CLD：中央居住区,CBD：中央商务区,CBD/CLD双核汇，都市人居气象,传播基调,现代的 精致的 优雅的,以现代人的生活意境为主导，在繁华都市中成就水岸人居独具魅力的人文尊邸。于都市文明中融会繁华与宁静、希望与畅想、时尚与品位永不落幕的精致生活在这里一脉传承,繁华若锦，诗意江山,柯桥双核水岸人文官邸,其他LOGO演绎,
