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1、mySAP 消费品 服装与鞋类Presales Presentation with,业务路径,季节性的业务,Aug.,Sep.,Oct.,Nov.,Dec.,Jan.,Feb.,Mar.,Apr.,May,2000,2001,销售,制造,库存管理,计划,PDM,Pre-planning,Sales planning,Autumn/Winter 2001,财务总结，获利分析，利润中心考良,AW 2001,财务评价,材料需求计划,AFS 的集成,SD-销售与分销MM-物料管理PP-生产计划CO-管理会计WM-仓库管理BW-Business Information WarehouseAPO-Adva
2、nced PlanningOptimizermySAP.com 工作台mySAP.com 在线商店,R/3,BC Basis/WorkflowClient/ServerDW ABAP/4,ISIndustry Business Solution,MMMaterials Management,PPProductionPlanning,PMPlant Maintenance,HRHuman Resources,IMInvestmentManagement,服装与鞋类,SDSales&Distribution,WM Warehouse Management,FI/AAFinancialAccount
3、ing,BW,APO,mySAP.com,R/3 产品结构,材料、品类主数据的组织结构,品类/材料(e.g.Shirt,Shoe,Fabric etc.),库存地点 1,2.,Basic Data,Description,Unit of Measure.,Storage Location Stock,Storage.,Accounting,Controlling,Plant Stock,MRP,Purchasing,Foreign Trade.,Organizational Units,Enterprise Areas,Functional Areas,Data,Control Paramet
4、ers,Information,etc.,Technical Organization of the Data Structures,客户(IT Service Provider ASP and Hosting),公司 1,2.,企业(e.g.Holding Structure,International Subsidiary),Plant 1,2.,DC(e.g.Distribution Center,Production,etc.),上衣,裤子,风格/外形,品类/布料,变化.,风格,.,红/蓝/黑,蓝/绿/红,黑/红/绿,类别/主题,品类,颜色,尺码,.,34/28,34/30,34/32
5、,36/30,36/32,36/34,32/30,32/32,32/34,.,.,.,.,.,.,.,.,服装,材料构成服装,商务鞋,运动鞋,风格/外形,风格,红/蓝/黑,蓝/绿/红,黑/红/绿,W-8,W-8.5,W-9,W-9.5,.,类别/主题,品类,颜色,尺码,W-10,R-8,R-8.5,R-9,R-9.5,.,R-10,N-8,N-8.5,N-9,N-9.5,.,N-10,鞋类,材料结构鞋类,8,9,10,11,12,1 维:鞋类,尺码,6,8,10,12,14,2 维:夹克,颜色,尺码,蓝红,3 维:牛仔装,28,30,32,34,Inseam,Waist,28293031,材料
6、格:1,2 和 3 维,XS,S,M,L,BLKWHTRED,XL,XXL,尺码,颜色,XS,S,M,L,黑白红,XL,XXL,尺码,颜色,主 Grid,销售和采购 Grid,采购 Grids/销售 Grids,Dimension Value Conversion,转换表,Cust.IDMat.IDUser ID,All Customers/VendorsAll Materials,C-ID,M-ID,DildSIZESIZECOLCOL,DimV68100900,Converted3638WHITEBLACK,材料主数据,A1000材料ID*,4711 转换 ID*,客户主数据,按类别划分,
7、或者是其他如何按类别进行的划分,类别分配,用户层,工厂层,SKU 层,Defines SKU,类别如:-Logical Segmentation-质量-原产国,AFS 材料主数据结构,CoverageStrategy,MasterGrid,类别结构,维 如:-尺码-颜色-宽度,Valid categories,Valid dimensions,材料主数据,AFS MRP,材料计划(MRP),基本数据,AFS基本数据,会计,存货,采购,AFS 销售数据,仓库管理,销售,作业安排,质量管理,分类,AFS评估,AFS ViewsR/3 标准界面显示,材料主数据,AFS 仓库管理 1,AFS 仓库管理
8、 2,主数据:物料清单&工艺路径,材料主记录,主数据,物料清单,工艺路径,AFS BOM 类型,标准 BOM,标准 BOM:Prepack,分类,面料(AFS 材料l),钮扣(标准材料),拉链(AFS 材料),高尔夫裤(AFS 材料)高尔夫衫(AFS 材料)Golf Ball(标准材料),上衣(AFS 材料),帽子(标准材料),裤子(AFS 材料),AFS 物料清单(1),6,BLKWHT,8,10,12,14,Grid A,X,X,X,X,X,17,BLKWHT,18,19,1,6,BLK WHT,8,10,12,14,1.48,1.50,1.52,1.54,1.56,1.48,1.50,1
9、.52,1.54,1.56,AFS BOMs can bedimension-dependent,Deviation Quantities,6,BLKWHT,8,10,12,14,X,X,X,X,X,Zero Quantities,X,X,X,X,X,夹克(AFS Material),衣面(AFS Material),衬里(Standard Material),拉链(AFS Material),Grid B,Grid A,Manual assignment ofcomponent quantitiesto header material,Grid C,AFS 物料清单(2),AFS BOMs
10、can becategory-dependent,夹克(AFS Material),制造商的标签Category MLABEL,自用标签Category PLABEL,AFS 工艺路径,Group Counter 1CategoryMLABEL-,A&F routings can becategory-dependent,工艺路径 A,剪裁,Group Counter 2CategoryPLABEL-,工艺路径 B,质检,刺绣,缝纫,剪裁,质检,缝纫,Highlights Sales/Sales Order Processing,定单类型(Preorder,Rush Order.)定单录入-E
11、DI 和 InternetGrid Entry/Fast Entry可用性检查(ATP)定单排期 定价和报税,季节性处理VAS 增值服务Allocation Run大批量数据更改AFS 销售信息系统MSO Multi-Store OrderAFS 在线商店,需求管理:销售定单循环,销售定单处理,存货调配,运输,发票,付款,AFS:AllocationRun,内部生产,分组,分类,Allocation,Release,外部采购,计划定单,采购申请单,生产定单,Source Allocation,ProductionActivityControl,PurchaseOrder,收货,选择,销售定单处
12、理,Allocation Run,采购流程,ATP,MRP文件,销售定单处理:概览,销售定单,采购,AllocationRun,运输Transfer order andPost GoodsIssue,发票，财务会计,Preview,(Lean-)WMS,处理流程,销售定单分配,Selection of orders/requirements Filter&Check of the chosen orders,Grouping the orders in allocation groups for reporting and restriction of the allocation strat
13、egies,Sort sequence of the orders according to priorites specify before assignment,Allocation of stock and future goods receipts to the orders Release checks for the determination of deliverable orders,Reporting Results of the allocation in the results data base Results management for allocation,rel
14、ease,cancellation,etc.,手工和/或全自动,Delivery,Transportation,and Shipping,分拣,PickingCombined PickWave PickingPrepackingList Output,包装,包装材料Manual/Automatic PackingVorpack,发票,运输,Delivery NoteCollective DeliveryDelivery Split.,发货,运输,Route ProcessingShipment Cost CalculationCarrierShipment Stage,8 Different
15、StatusesCollective ShipmentShipping Document Printing,物流服务代理商DHL,Fedex,UPS,POST.,发票控制和外贸,财务会计,Remuneration List,Collective InvoiceAssociation ProcessingStore Settlements,Del credere discountsSpecial Tax.,发票,Periodic InvoiceInvoice printout as service for other companiesStore SettlementsValue Date Co
16、ntrolCredit Limit ClearingForeign Trade Control.,Liefer-schein,运输单,Liefer-schein,定单,Foreign Trade,Foreign Trade CockpitExport InvoicesPro Forma Billing DocumentExport Packing ListsShipping Instructions,EC Sales List,Intrastat/Extrastat and KobraEDI Formats CUSDEC/INSTAT MITI for Japan,AERP for USAAE
17、S for US CustomsPreference Processing,Letter of Credit Processing and Guarantee of Payment ProcessingForeign Trade Check Boykott and Embargo Lists,Certificates of OriginGoods Movement Certificate EUR.1Export Declaration,Season Determination,Condition Recordsfor the SeasonsSales Organization:0001Coun
18、try:_Region:_Sold to:_Customer Group:_Delivery DateFromToW001.6.001.9.00S01,MaterialMasterTS-POLO:W00S00,SeasonalIndicatorS00:Summer 00W00:Winter 00S01:Summer 01,Sales Order,Sold to:FOOTSTARMaterialGrid valueQtySInTS-POLOM BLK10W00TS-SHIRTS RED5-,Order Date:15.3.00Requested DeliveryDate:1.8.00,Order
19、 DateFromTo1.12.9931.3.00,Customer MasterSold to:FOOTSTARSales Organization:0001Distribution Channel:01Division:01Country:USA,特殊服务,包装,增值服务,增值服务:分类,标签,联想集团组织结构的发展与变革 指导教师：王凤彬 教授 第二小组：丛晓萌、魏晓彬、高祥振、唐旭、赵兴兵,一、历史背景介绍,联想集团是一家有着先进的经营管理思想的计算机及IT公司柳传志是企业界的名人，被誉为中关村的教父柳传志有许多企业经营管理思想：“贸工技”的产业化发展道路；“搭班子，定战略，带队伍”的
20、管理三要素；等等。,二、新闻背景介绍,2003年4月 联想集团换标 Lenovo，预示着国际化进军的构想2004年3月联想集团与国际奥委克签署全球合作伙伴协议，所谓TOP赞助计划，预示着国际化进军又迈进了一步2004年3月28日 联想集团总裁兼CEO杨元庆接受面对面王志的采访，其中，杨元庆谈到，2003年业绩比2001年和2002年下降了，2004年3月裁员5%，要进行战略调整和组织结构调整，以提高效率。,三、案例讨论题,1、请概述联想在各发展时期的组织结构特点及演变动因，分析各时期中层单位的自主权及与总部的关系？,组织结构演变的主要原因：1 组织内部变化和规模发展；2 适应外部环境的变化；3
21、 组织资源的有效应用和整合；4 组织业务调整的需要；5 组织战略调整的需要。,企业生命周期：克服成长危机的组织结构,领导危机,自主危机,文牍主义,战略调整,简单型,职能型,事业部,矩阵型,控股型,创业时期 成长时期 规范化时期 协作时期 分拆时期,1 资本层面的战略决策权2 业务层面的战略决策权3 具体产供销经营权4 具体操作权,小结：,1 在不同的发展时期，导致组织结构演变的几种原因所起作用的大小不一样；2 随着公司的发展，组织结构演变，公司实行的是一个逐步放权的过程；3 发展时期及相应的组织结构的划分是人为的，其实是一个连续的，渐变的过程；4 作为公司的“硬件”,组织结构是至关重要的（企业
22、文化是公司的“软件”）。,2、你认为联想从2000年开始实行的矩阵模式是否会在“平台体制”下继续运行下去？,中央区,华东区,北方区,西北区,西南区,海外区,商用技术部,消费市场部,大客户市场,国际市场部,技术服务部,商务部,经营管理部,总经理室,企管办,台式电脑事业部,服务器网络事业部,笔记本电脑事业部,软件事业部,OEM产品事业部,北方制造厂,南方制造厂,发展规划部,客户关系部,品牌推广部,人力资源部,财务监控部,信息管理部,行政后勤部,平台管理部,中南区,1998年，电脑公司分为四大系统：1、产品事业部；2、七个大区和细分市场的部门；3、生产管理部门；4、企业管理系统。2000年，电脑公司
23、整合为两大系统：1、事业部；2、增值部门（直接增值部门和间接增值部门）2002年，新联想组织体制为三大体制：1、业务群体制；2、平台体制；3、市场体制。（我们认为可以称为三大平台：1、业务群体平台；2、市场平台；3、支持和协调平台）,1998年，四维管理组织结构2000年，二维管理组织结构（矩阵结构）2002年，三维管理组织结构之所以有变化，主要在于：1、便于管理；2、有效利用和整合资源；3、更贴近客户。我们认为会继续下去。,3、联想进入新世纪后策划设立业务群组，这体现组织设计的什么原理？联想拟实行的业务群组结构与国外公司的“超事业部制”或“战略经营单位（SBUs）”有何异同？业务群组作为什么
24、性质的利润责任中心或投资责任中心单位？,细分客户，更加贴近客户，从而在所有的市场遍地开花联想的业务群体结构：以细分客户市场的客户需求为导向事业群部，又叫超事业部或战略经营单位：以资源配置战略和产品战略为导向利润责任中心：真实利润责任中心和模拟利润责任中心（领导者与现代企业组织P157)投资责任中心：投资使用中心和投资决策中心（领导者与现代企业组织P159）业务群组：模拟利润责任中心、投资决策中心,4、联想设立业务群组结构与分拆神州数码公司，这两种做法有何联系和区别？,这个问题不仅仅是一个组织结构设计问题，更是一个战略问题。联系：一个目的扩大业务和市场，做大做强区别：业务群体：以电脑市场（硬件和
25、软件）为市场，进行细分，尽量占领各个细分市场（联想的过去留给了杨元庆）神州数码：进入一个新的市场（数字化产业）（联想的未来交给了郭为）,5、联想应以什么样的方式组织研发、生产、制造、销售活动，才能更好适应“服务经济”时代的经营形势和要求？,产品经济时代：关注企业能提供什么产品应用经济时代：关注客户用这些产品干什么（商务类客户（大客户/小客户）和消费类客户（家庭/个人）服务经济时代：关注客户要什么以及客户需求水平的不断升级设立客户需求研究与开发平台支持、指导和协调整个公司研产销,欢迎大家提问，我们来共同探讨！谢谢大家！,联想集团组织结构的发展与变革 指导教师：王凤彬 教授 第二小组：丛晓萌、魏晓
26、彬、高祥振、唐旭、赵兴兵,一、历史背景介绍,联想集团是一家有着先进的经营管理思想的计算机及IT公司柳传志是企业界的名人，被誉为中关村的教父柳传志有许多企业经营管理思想：“贸工技”的产业化发展道路；“搭班子，定战略，带队伍”的管理三要素；等等。,二、新闻背景介绍,2003年4月 联想集团换标 Lenovo，预示着国际化进军的构想2004年3月联想集团与国际奥委克签署全球合作伙伴协议，所谓TOP赞助计划，预示着国际化进军又迈进了一步2004年3月28日 联想集团总裁兼CEO杨元庆接受面对面王志的采访，其中，杨元庆谈到，2003年业绩比2001年和2002年下降了，2004年3月裁员5%，要进行战略
27、调整和组织结构调整，以提高效率。,三、案例讨论题,1、请概述联想在各发展时期的组织结构特点及演变动因，分析各时期中层单位的自主权及与总部的关系？,组织结构演变的主要原因：1 组织内部变化和规模发展；2 适应外部环境的变化；3 组织资源的有效应用和整合；4 组织业务调整的需要；5 组织战略调整的需要。,企业生命周期：克服成长危机的组织结构,领导危机,自主危机,文牍主义,战略调整,简单型,职能型,事业部,矩阵型,控股型,创业时期 成长时期 规范化时期 协作时期 分拆时期,1 资本层面的战略决策权2 业务层面的战略决策权3 具体产供销经营权4 具体操作权,小结：,1 在不同的发展时期，导致组织结构演
28、变的几种原因所起作用的大小不一样；2 随着公司的发展，组织结构演变，公司实行的是一个逐步放权的过程；3 发展时期及相应的组织结构的划分是人为的，其实是一个连续的，渐变的过程；4 作为公司的“硬件”,组织结构是至关重要的（企业文化是公司的“软件”）。,2、你认为联想从2000年开始实行的矩阵模式是否会在“平台体制”下继续运行下去？,中央区,华东区,北方区,西北区,西南区,海外区,商用技术部,消费市场部,大客户市场,国际市场部,技术服务部,商务部,经营管理部,总经理室,企管办,台式电脑事业部,服务器网络事业部,笔记本电脑事业部,软件事业部,OEM产品事业部,北方制造厂,南方制造厂,发展规划部,客户
29、关系部,品牌推广部,人力资源部,财务监控部,信息管理部,行政后勤部,平台管理部,中南区,1998年，电脑公司分为四大系统：1、产品事业部；2、七个大区和细分市场的部门；3、生产管理部门；4、企业管理系统。2000年，电脑公司整合为两大系统：1、事业部；2、增值部门（直接增值部门和间接增值部门）2002年，新联想组织体制为三大体制：1、业务群体制；2、平台体制；3、市场体制。（我们认为可以称为三大平台：1、业务群体平台；2、市场平台；3、支持和协调平台）,1998年，四维管理组织结构2000年，二维管理组织结构（矩阵结构）2002年，三维管理组织结构之所以有变化，主要在于：1、便于管理；2、有效
30、利用和整合资源；3、更贴近客户。我们认为会继续下去。,3、联想进入新世纪后策划设立业务群组，这体现组织设计的什么原理？联想拟实行的业务群组结构与国外公司的“超事业部制”或“战略经营单位（SBUs）”有何异同？业务群组作为什么性质的利润责任中心或投资责任中心单位？,细分客户，更加贴近客户，从而在所有的市场遍地开花联想的业务群体结构：以细分客户市场的客户需求为导向事业群部，又叫超事业部或战略经营单位：以资源配置战略和产品战略为导向利润责任中心：真实利润责任中心和模拟利润责任中心（领导者与现代企业组织P157)投资责任中心：投资使用中心和投资决策中心（领导者与现代企业组织P159）业务群组：模拟利润
31、责任中心、投资决策中心,4、联想设立业务群组结构与分拆神州数码公司，这两种做法有何联系和区别？,这个问题不仅仅是一个组织结构设计问题，更是一个战略问题。联系：一个目的扩大业务和市场，做大做强区别：业务群体：以电脑市场（硬件和软件）为市场，进行细分，尽量占领各个细分市场（联想的过去留给了杨元庆）神州数码：进入一个新的市场（数字化产业）（联想的未来交给了郭为）,5、联想应以什么样的方式组织研发、生产、制造、销售活动，才能更好适应“服务经济”时代的经营形势和要求？,产品经济时代：关注企业能提供什么产品应用经济时代：关注客户用这些产品干什么（商务类客户（大客户/小客户）和消费类客户（家庭/个人）服务经济时代：关注客户要什么以及客户需求水平的不断升级设立客户需求研究与开发平台支持、指导和协调整个公司研产销,欢迎大家提问，我们来共同探讨！谢谢大家！,
