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1、“优酷网”经营模式分析,一、“优酷网”简介（一）公司简介（二）营销模式（三）核心竞争优势（四）发展趋势二、以精彩的内容为本（一）内容来源（二）产品服务（三）产品的核心精神三、以创新的个性化取胜（一）“我的U盘”（二）优酷搜索引擎“人气规则”（三）视频的激励机制四、总结,一、“优酷网”简介,（一）公司简介,优酷网于2006年12月21日正式运营，目前拥有350位顶级行业品牌的广告主，并于2009年总收入超过2亿元人民币，居视频分享行业第一。以优酷网为代表的中国互联网视频发展成为互联网电视的主流媒体，也成为视频营销的首选。优酷网是中国领先的视频分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。优酷网以“快者
2、为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视频网站中的领军势力。,2007年，优酷网首次提出“拍客无处不在”，倡导“谁都可以做拍客”，引发全民狂拍的拍客文化风潮，反响强烈，经过多次拍客视频主题接力、拍客训练营，优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营。美国东部时间2010年12月8日，优酷网成功在纽约证券交易所正式挂牌上市。,（二）营销模式,种子营销融合客户品牌或产品广告信息的视频作为传播的内容，利用互联网的互动性强、范围广、传播速度快等特点，以其传播内容的吸引力和趣味性，在短时间内像“
3、病毒”一样自动散播，并且通过用户的自我传播和人际传播，在网络上长期留存，实现二次传播。所以也被称为“病毒”营销。,优酷提出了“首轮全覆盖，大剧看优酷”的大剧营销策略，并顺势推出了金牌剧场这一全新的重磅营销产品。影视独播剧营销是优酷网最为人称道的一个重要方面。2010年2月优酷网同国内另一视频网站巨头土豆网联合推出了“网络视频联播模式”，在买断的独播剧资源方面进行免费交换播出，并在版权方面达成了长期战略合作，首次实现了网络视频行业的多平台联合播出，并将对影视内容的宣传起到不可替代的溢价作用。,（三）核心竞争优势,1、资金优势 优酷网拥有世界级的风险投资支持，是国内视频领域屈指可数的获得1亿元人民
4、币以上投资的网站之一。投资机构实力强劲，其共同特点是资金雄厚，具有远见卓识，为优酷网稳健、有序的长远发展战略提供了充足的弹药。2、技术优势 由电信行业资深专业人士规划设计，针对中国复杂电信环境，精确到二级城市的流量监控和调配系统，自建与合作相结合，打造业内最便捷、最精确、最流畅的内容分发系统，保障优酷网成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。3、产品优势最快速的视频搜索：在自主研发的定向搜索技术和海量数据精准处理模式支持下，达到便捷的专辑分类交叉搜索。,4、品牌优势中国互联网协会发布的07年度上半年行业报告表明，优酷网在综合品牌认可度方面稳固占据了优势的市场地位，领先于同行业其他网站。在调查
5、互联网用户最喜欢、认可的视频分享品牌时，有25.65%的互联网用户选择优酷网，比例明显领先于其他视频网站。5、用户优势优酷网拥有大批具有消费能力的有价值用户，在其用户群中，30岁以上的占44.1%，位居在三大视频分享网站中之首6、合作优势拓展合作宽度，实现媒体间资源互补，品牌连横。7、团队优势,（四）发展趋势,1、近些年 随着新媒体的广泛应用，以及网络服务器技术上的更新，网络视频播放更快而且更便捷，网络视频行业发展潜力很大。2、优酷主要做的是视频服务平台，典型C2C模式。并且古永锵首先提出“注意力回报率”概念，就是聚拢网民的注意力资源，设计并组建以用户为单位的新资源进行运营。3、网民数量不断上
6、升，以前的传统门户网站主要利用文字和图片吸引网民参与，但是现在大众更愿意用更加直观有趣的视频实现交流，这是以后的新趋势。,数据统计（2003-2009）用户上网选择观看视频的人气,二、以精彩的内容为本,（一）内容来源,（二）产品分类,优酷网的主界面,优酷网首页头条新闻视频，都是大众草根阶层拍摄的。相比于CCTV或者地方电视台新闻，您认为您更愿听谁说？,此为“我的U盘”登录界面，对于优酷来说，新整合的资源何尝不会带来商机？,（三）优酷网提供产品的“核心精神”,优酷网提供的产品是：视频服务平台。（即C2C平台服务）优酷网发展的三大核心资源支撑：一曰：大众化短视频（通常是10秒至20秒短视频）、二曰
7、：影视作品、三曰：通过公共关系做的活动而签约执行的现场直播（如湖南卫视跨年演唱会直播/英超联赛直播等）其中优酷网平台服务核心精神就是：做草根民众自己的视频，秀出“优秀和炫酷”的自我。所以三大核心资源的第一项：“大众化视频”是优酷网在经营当中处于核心地位的资源。,三、以个性化取胜,（一）组建自己的新资源“我的U盘”,作为一个服务平台，优酷网为每一位注册用户提供 个人空间地址-“我的U盘”，并且透过优酷平台整合上述三大资源，用户可以自己上传拍摄视频，形成在“我的U盘”名下新资源。然后再以C2C的模式传播经营。优酷网现在正在大力地跑马圈地，积攒人气，所以当以用户为单位的“注意力资源”实现整合的时候，
8、新的盈利模式也会出现。利用网络的外部资源积极与其他媒体合作，凭借他们在各自领域的力量，将这种效益放大。如优酷与新浪微博、人人网的合作。,图示：内部资源 外部资源（合作媒体）用户 我的U盘,大众化短视频,为用户组建“我的U盘”,影视作品,公关活动签约的直播,用户,整,人人网,新浪微博,放大效应,放大效应,（二）优酷搜索引擎独创的“人气规则”,优酷网做的是一种聚合与提炼的服务平台。初创团队对优酷网的定位，就是对做精致产品的投入率非常高，人气搜索的目的就是帮助用户找到他想找到的东西，并将用户进行选择过后的精致视频提出水面。人气搜索具体内容是将搜索视频按照“相关程度”最新发布“最多播放”“最多收藏”分
9、类，实现纵向的人气管理。人气搜索的实质是：透过用户本身参与视频播放的互动环节，提炼精致视频。,优酷搜索引擎界面,人气搜索。点击之后，会按以上的内容排序，提炼精致视频,关键词搜索,视频详细资料（包括“上传者的U盘”、发布时间、播放次数,（三）视频的激励机制,（三大法则）优酷制定视频人气积累机制，用户播放视频的总次数会被记录累加，并且由数据库进行管理。每天都会按人气排名，上传最火爆的视频到主页。观者一目了然-这样做实现了草根用户选举视频的模式，符合优酷本身的理念，公众参与其中，聚合了人气 优酷简化用户评价视频的方式：不同于其他视频网站让用户给视频打分的规则，优酷制定“顶踩”激励模式。而且将“顶踩”
10、的结果数据公布。优酷开通视频评论，当然也会有专人管理。评论人必须注册“我的U盘”,视频播放界面,优酷独创的“顶踩”用户评价机制,此专门为用户设计，收藏至优酷个人空间“我的U盘”,站外连接其他媒体,评论栏-用户与用户间互动的重要环节,人气评分,“顶踩”,用户评论,视频播放,用户,搜索引擎,数据管理,根据数据提炼精致视频上传，并合理安排版面,平台首页的精致视频吸引用户,用户播放视频，参与人气互动,得到数据并管理,四、总结,其实优酷网的运营机制之复杂，远非本PPT所能完全解析。故命之曰“浅谈”。但有一点肯定的是：优酷网让用户自己介入评价机制，并且根据用户反馈意见，提炼精致产品。本身的目的就是在于让用户参与优酷视频活动，客观上达到吸引用户“注意力资源”的双向甚至多项流动，达到再次传播的目的。而为用户组建的新资源“我的U盘”则是优酷需要长期经营的，会成为未来优酷网新的利润增长点。,谢谢观看,
