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1、市场推广知识,营销中心市场推广组,市场推广工作概况,一、一切市场推广工作的目的都是为了高效地使市场投入转化成产出，以达成公司的业绩目标,二、团购行业的推广工作主要围绕着用户人数和产品的销量，我们要做的重要的事情就是带来更多的优质客流，以及留住这些顾客。(注重有效的流量和用户),三、我们的一个重要职能是销售支持，除了我们平时常规有计划的推广部署，我们还需要处理来自前线战斗的销售同事的很多紧急而重要的需求，我们要在第一时间了解沟通并且满足这些需求。,市场推广人员的工作职责,二、资源渠道整合,一、导航维护,三、商家维护合作,四、市场推广执行,五、SNS营销,基本知识,独立IP 指独立IP数。00:0
2、0-24:00内相同IP地址只被计算一次。UV 即Unique Visitor,访问您网站的一台电脑客户端为一个访客。00:00-24:00内相同的客户端只被计算一次。PV 即Page View,即页面浏览量或点击量，用户每次刷新即被计算一次。ROI 投资回报率，是指通过投资而应返回的价值。订单转化率 订单转化率=总订货数/总访问量（UV）金额转化率 金额转化率=总销售额/总访问量（UV）,常用工具,中文ALEXA排名查询服务（）,在这里输入需要查询的网址,该网站当前的排名数据,该网站当前的日均PV,该网站当前的日均IP,常用工具,常用工具,百度指数（）,在搜索框中输入需要查询的关键词,常用工
3、具,关键词的用户关注度,常用工具,市场调查,行业分析受众人群,行业分析,定义在微博风潮过后，中国互联网又迎来了新一波web2.0应用，这就是模仿美国groupon模式的团购类网站的web2.0应用。其实groupon最大的特点就是利用团购减少人均消费支购，使参与团购的网民获得更大 的优惠。,特点每天推出一单精品消费，涉足领域横跨培训课程、户外活动、餐饮美食等服务行业。用户如果对团购有兴趣可以点击购买按钮，在限定时间内凑够最低人数，网友就能享受到超低的团购价，并且通过下载、打印、发送手机短信等获得优惠券，并使用优惠券进行消费。,受众人群,推广合作形式,CPT（Cost Per Time）：即时长
4、广告CPM（Cost Per Mille）：即千次展示广告CPV（Cost Per Visit）：即富媒体弹窗广告（也可表示为单次展示广告）CPC（Cost Per Click）：即点击广告CPA（Cost Per Action）：即注册广告CPS（Cost Per Sales）：即购物广告,CPT,CPT是一种以时间来计费的广告，国内很多网站都是按照”一个月多少钱“这种固定收费模式来收费的，这种广告形式很粗糙，无法保障广告主的真正利益。一般大型门户网站、导航网站都采用这种计价方式。这种方式的广告投放精确性很低，所以在投放前应对投放媒体进行效果评测。,CPM,CPM 千人成本指由某一媒介或媒介
5、广告排期表所送达1000人所需的成本。其计算公式为：千人成本（广告费用/到达人数）1000。CPM的优势在于用少量的广告佣金达到广告的海量展示效果。而缺点在于广告的展现形式单一，且推广对象不够精准。,CPV,CPV展示广告是一种按照实际广告显示量来计费的广告模式，即当用户访问了会员站点，广告主的广告就会以弹窗的形式展示出来，此广告就按此弹窗次数收费。模式特点：CPV又叫富媒体，本形效果丰富，满足不同广告需求。实现音频、视频广告的流畅播放效果，并可实现互动游戏、互动调研、互动演示等多种互动广告需求。相比较CPM形式，CPV的优势在于广告的表现形式不再单一，CPV可投放图片，图文、Flash、视频
6、等。而劣势在于高额的单次展示成本。,CPC,在这种模式下广告主仅为用户点击广告的行为付费，而不再为广告的显示次数付费。目前几乎所有的搜索引擎都在采用这种广告计费模式，实际上对广告主而言，这其实是一种不合理的计费方式。相比较前两种模式而言，CPC的广告定向更加精确，广告主不再需要为广告的海量展示而买单，只需要向那些对自身广告付出行动的用户花费广告佣金，但近年来随着互联网上出现了大量的水军，恶意点击事件层出不段，这种形式已经不再被人信任。但是正规大型的广告公司还是可信的,CPA,CPA（每行动成本，Cost Per Action）计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷、注册表或定单来计
7、费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。CPA模式，在充分考虑广告主利益的同时却忽略了网站主的利益，遭到了越来越多的网站主的抵制，越来越多网站媒体在经过实践后拒绝CPA模式。,CPS,CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。CPS广告同CPA广告一样广告主为规避广告费用风险，按照广告点击之后产生的实际销售笔数付给广告站点销售提成费用。,各种网络广告合作形式的精准度排比为：CPSCPACPCCPVCPMCPT,我们在寻求网络媒体合作的同时，尽量以更加精准的合作形式来与媒体签约，尽可
8、能的避免广告费用的浪费。,推广合作形式,线上线下,媒体分类,线上媒体分类,团购导航,合作形式：CPT、CPC、CPS,线上媒体分类,论坛社区,合作形式：CPT、CPS,线上媒体分类,视频网站,合作形式：CPM、CPV、CPC,线上媒体分类,门户网站,合作形式：CPT、CPC,线上媒体分类,IM,合作形式：CPT、CPC,线上媒体分类,网络广告联盟,合作形式：CPM、CPV、CPC、CPA、CPS,线上媒体分类,搜索引擎竞价,合作形式：CPC,线下媒体分类,大型户外广告,线下媒体分类,楼宇框架,线下媒体分类,报刊杂志,线下媒体分类,广播电视,线下媒体分类,新媒体。,广告效果监测,制作API接口即时关注收录情况统计导入UV量及UV单价,导航效果监测,制作效果链接广告素材的制作检测广告的投资回报比（ROI）,其他广告效果监测,希望大家工作愉快，一起达成我们的目标，有问题随时沟通！,谢谢！,
