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1、应用型MAS项目评审材料,苏州分公司2008年9月,项目拓展历程,2008年6月，苏州公司在与华润雪花公司深入交流、需求深度挖掘中，发现客户销售管理过程中存在着移动信息化的迫切需求6月底，苏州公司集团数据业务部在充分调研、仔细评估、多方论证的基础上，决定启动本项目的运作7月，苏州公司经过专业考察、综合评判之后，引入合作伙伴方嘉讯公司7月10日，嘉讯公司在需求充分调 研的基础上，启动项目研发工作9月10日，项目交付，上线运行,1、华润雪花啤酒公司简介,华润雪花啤酒是全球第二大酿造集团SABMiller国际酿酒集团成立的生产、经营啤酒、饮料的外商投资企业，占有中国啤酒市场的18%份额。旗下拥有30
2、多个区域品牌，连续多年稳居全国啤酒行业第一名主营业务为啤酒的生产、销售，旗下主要有雪花、世好、太湖水、莱克、林克曼等品牌，主要销售区域覆盖江苏全省和上海浙江部分区域,目前客户拥有ERP、物流管理等信息化系统；而销售数据管理方面主要依靠人工用EXCEL制作，缺乏企业级的销售管理系统是苏州移动A类重要集团客户,2、客户需求分析 需求描述,决策层,人工收集邮件上传,电话汇报,人工统计手工查询,手机终端,无须干预,无须干预,原有业务方式,移动信息化应用切入客户核心需求,无法得到准确、实时、全面的市场信息,可得到准确、实时、全面的市场信息,由于各环节均采用人工方式，效率低下，且容易产生错报、遗漏、重复等
3、各种错误,促销员通过手机终端报送销售信息，系统自动汇总、自动生成查询表格，效率高、错误率低,华润雪花啤酒的主营业务，是旗下各品牌啤酒的生产与销售。原始销售数据的采集与统计、销售数据的管理、销售数据的查询与分析，均属于客户的核心业务需求。本项目为客户实现了企业级的销售管理系统，满足了客户主营业务中市场销售方面的核心业务需求。除此之外，本项目还与客户的现有业务系统进行对接生产管理：市场信息的准确、及时的传递，使得客户在生产调度、计划安排方面有了重要的参考依据物流系统：本项目预留API接口，客户可自行与物流系统中的库存管理模块进行数据对接，各区域的销售情况每日汇总，物流部门可以做出针对性的安排财务系
4、统：本项目预留API接口，客户可自行与财务系统中的人工结算模块进行数据对接，财务部门可参考本系统确定员工的月度奖金人力资源：与员工管理模块通过API接口进行数据对接，人力资源部门可直接发送培训信息、通知短信、工资条等信息数据库：本项目预留API接口，客户可自行与内部系统数据库进行对接、数据交互,2、客户需求分析 核心业务捆绑,3、移动在项目中的地位,移动负责项目总集成，嘉讯负责项目软件研发、实施与维护苏州公司负责与客户签定项目总合同，为客户办理套餐业务、提供STK卡，协调嘉讯公司实施项目，并最终对项目和客户负责嘉讯公司负责项目的功能细节确认、产品研发、实施与维护，并对移动负责,4、项目技术方案
5、 网络拓扑,4、项目技术方案 业务流程,4、项目技术方案 业务使用效果演示,销售数据管理,统计报表,5、与移动终端的相关性,本项目中主要采用手机客户端、STK卡促销员可通过手机客户端或STK卡方式，汇报当日市场销售情况区域经理通过手机客户端软件，对市场销售数据进行管理销售管理部、决策层通过手机客户端软件，实现整体销售数据的统计、查询与分析,6、项目使用情况,1、项目推广本项目主要面向华润雪花的内部员工，由华润雪花公司强制要求员工使用2、使用用户数和业务量由于啤酒行业的季节性特色，使用用户总数根据市场情况在不断变化中，淡季约两百余人，旺季时近千人。根据往年资料，全年平均每月约有600名使用人员。
6、月均运营收入可达13000元3、未来12年用户数和业务量预测客户的市场目标是销售额每年15%的速度增长，营业网点每年新增布局8%，使用人员每年增长8%月均运营收入在13000元的基础上，预计每月增长1%,7、项目收入情况,1、本项目向客户的报价情况功能费：10元/人月集团短信费：1000元/月集团内个人用户（二选一）短信包月费：10元/人月GRPS套餐：20元/人月2、每月收入分析：13000元/月功能费：约6000元/月集团短信费：1000元/月集团内个人用户包月套餐费：约6000元/月3、未来12年收入预测未来12年内，运营收入预计每年增长10%12%,8、项目商务模式,9、项目可复制性分
7、析,华润雪花啤酒（中国）有限公司，下属有15个区域公司。本项目基本无须改动，即可在其余14个区域公司中快速复制江苏省内酿造行业有五十余家企业，涵盖啤酒、白酒、红酒等多种酒类，包括苏州本地的沙洲优黄、东吴酿造，省内的洋河蓝色经典、双沟酒业等优质集团客户。这些企业中绝大多数的市场策略、营销模式与华润雪花公司基本相同。本项目只需略微改动实现细节，即可在行业内全面推广、复制江苏省内饮料、食品、调味品等多种关联行业，与华润雪花公司在市场策略、营销模式上也有很多相似之处。本项目只需小范围改动，即可在这些关联行业内推广全行业采用多级分销体系、需要实时掌握市场销售动态的企业，本项目均具有参考意义与示范作用,1
8、0、项目效益分析 投资回收期,项目总投入：35万元一次性项目集成费：26.6万元硬件设备：3万元（含STK卡成本）三年维护费用：5.4万元预期收益测算功能费：10元/人月 600人 6000元/月集团短信费：1000元/月集团个人用户包月：10元/人月 600人 6000元/月预计每月可收入13000元预计27个月内可收回成本,10、项目效益分析,客户600余名使用人员必须使用移动号码，部分他网用户必须转网客户员工通过手机终端进行日常工作，必将促使他们采用包月套餐,集团内个人用户绑定,本项目与客户核心业务深度捆绑，具备很强的排他性实施后客户与移动可建立紧密合作关系，具有排他性,提升移动信息化专家的品牌形象具有良好的示范作用可在同行业、关联行业内快速复制、推广打击竞争对手、争夺市场分额,集团客户绑定,直接经济效益,平均每月业务营运收入超过13000元预计27个月内可收回成本,社会效益,11、项目自评分,依据评分标准自评分：,THANKS,
