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1、太阳照耀北京,北京万有引力营销机构2008.10.23,09年太阳宫项目太阳攻略,以全国视野看太阳宫,上海浦西，大宁绿地板块 大宁板块地处上海中轴线南北高架与贯穿杨浦、虹口、闸北、普陀4区的横向主干道-广中路的交叉处，20多条公交线路四通八达。未来几年内的规划相当突出，已成为整个闸北最适宜居住且最具潜力的区域之一。板块内不仅有大宁灵石公园这个上海浦西最大的公园，也有闸北公园的都市绿肺。大宁板块作为浦西地区最大的公共绿地，地铁与绿地效应，在“地利”与“景观”上占尽了优势。建设在绿地周边的商品房，既有城市中心楼盘所不具备的优良环境与高品质生态的优势，又有郊区楼盘所不具备的优异地理位置。,成都城北，
2、198规划生态版块 规划“198”区域具有两大基本功能：一是规划145平方公里的生态用地，塑造成都市的都市大景观；二是规划45平方公里的建设用地，用于社会保障、文化、体育、娱乐、旅游、商务、住宅等项目，完善成都市的现代服务业功能。成都“198生活谷”，打造“新都198生活方式”。拥有高尔夫、马球场、顶级的别墅，在198区域居住的是高端客群，是名流、名人会聚的地方。从这个意义上来说，198的生活方式现在是个符号，对所有成都人来说的一个城市符号，它将推动一个城市或演绎成一种生活方式。,香蜜湖，深圳二十年人居沉淀 香蜜湖片区的区域地段是其它区域所不能取代的：出则通达，入则安静；城市大规划与大配套非常
3、完善，拥有良好的步行段，走出去有好景，开车出去有便利交通，通达性很强；世界著名城市的中心区、核心片都拥有一个富人区，香蜜湖正具备了这样的特质，它是深圳豪宅的名片。香蜜湖片区在人们印象中的一些基本特征：1、深圳富人区；2、深圳绝版豪宅区；3、生态资源丰富等。香蜜湖出品，必属豪宅；香蜜湖，深圳豪宅的积极参与者和标准制定者之一。,自然、城市、人居价值于一体的项目，它形成自己独特的区域和板块，必将对城市格局和城市发展产生重大影响，它不应只是站在区域绝版的高度，而应该是站在影响城市高度的。,城市绿谷,高楼所包围的自然圣地,太阳宫-区域价值解读,城市绿谷的三大价值,城市价值（城市影响力）,人居价值（纯翠居
4、住文化）,自然价值（生态）,宜居价值：三环沿线最适宜居住地产板块,原生价值：林、草、河等自然资源的原生性,核心价值：6大商圈环绕（燕莎、望京、丽都、亚奥、东直门、安定门）,交通价值：双地铁（10、13）四干道（京承、机场、三环、四环）,国际价值：绿色居住为导向的国际化大社区,城市价值（城市影响力）,太阳宫项目价值体系,历史价值：太阳宫，300年前乾隆赐名,自然价值（生态）,旅游价值：提供市民旅游绿色生态休闲处所,景观价值：林、草、河、公园、高尔夫,休闲价值：河光林色对心情的调剂,健康价值：超级城市绿肺，净化空气质量,稀缺价值：城市中心的生态资源,延续价值：自然资源的可持续发展,太阳宫项目价值体
5、系,人居价值（纯翠居住文化）,建筑价值：建筑外部形象与周边氛围的和谐统一。,教育价值：幼儿园到中、小学一应俱全,公益价值：建房之前先建公园（太阳宫体育公园）,绿谷价值：北部占地19万平米左右的大型体育 公园，东部太阳宫公园，高尔夫球场 环伺，南部西坝河绿化带近在咫尺,投资价值：自住、投资两相宜,太阳宫项目价值体系,规模价值：近80万的总建筑规模，内部运动，会所 教育、商业、娱乐的配套齐全完善,在未来的北京东北三环-太阳宫版块，项目自身的公益性（建房之前先建公园太阳宫体育公园）、规模性（三环畔近70万平米绝版生态大盘）、超前性（革新北京的人居标准，多角度全面超越）所带来的不仅仅是生活方式的完全改
6、变，她更大的意义在于引领着城市未来的命运。,城市革新,以整合优势创造城市奇迹太阳宫项目，集大盘的规模优势、生态的自然资源优势、城市运营的规划和纯翠物业的独特物业形态优势，其入市必将引发市场的轰动。同时，对于太阳宫项目需要进行更清楚的认识，以发现其对于区域和城市的影响力。,东北三环 纯翠生活谷,项目形象定位,东北三环：将项目具体锁定在城市核心带。纯翠：对周边绿色自然资源的创意描述，项目生活的精神内核。生活谷：全新的生活模式，中国首家完全意义上的纯翠生活谷。谷给人以大盘形象，集约城市资源的精粹而形成完整的生活体系。,谁会为这个项目埋单?他们不是小资小资是很懒的,希望社区内什么都有而且他们多数买不起
7、他们不是富豪富豪希望住得离城市远些，再远些最好住到山里他们不是上游上游希望房子大些，再大些好面子多过实惠那么,这些人到底是谁?!,燕莎使馆区海归东直门周边公司高级经理燕莎、丽都个体创业者望京韩、日华侨亚奥区高校教师,他们是本案的绝对目标客户群体我们归纳其为北京的,财智精英,针对他们将利益点转化为广告语言！,东北三环 纯翠生活谷,纯翠生活的理想领地,绿色自然的居住图腾,绿色人居信仰,传播口号推导：,绿色人居信仰,区隔于其他项目的最大价值点项目的精神内核,着重突出项目居住理念丰富项目居住感,传播口号：,拔高项目调性将高端居住价值建立标准,简洁、纯粹、极易上口，方便形成口碑传播。,由“绿色人居信仰”
8、这一传播主题，决定了我们的广告调性应该集自然生态属性与精神态度于一体。我们看到绿色，更要看到繁茂的生命力。我们看到阳光，更要看到阳光下灿烂而积极的生活态度；我们看到他们对美的要求，更要看到他们藏于内心的理想与信仰。,太阳谷,案 名：,太阳谷的深化解读,【太阳的区域内涵】、根系基础：太阳宫，北京第一缕阳光撒向的地方。相传，清代乾隆皇帝巡游路过此地时，正值太阳东升，见阳光下的村落非常好看，兴致大发，便赐名此地为“太阳宫”。此后，该地更被人传为北京最早见到太阳的地方。、脉络结构：六大行星，构筑太阳中心说。亚奥、燕莎、安定门、东直门、望京、丽都，犹六大行星，围绕在太阳宫的四处。纵使繁华几度轮转，那片百
9、余公顷的绿地始终盎然不羁。,【太阳与产品的关联】、园林：万物生长靠太阳。太阳宫公园、体育公园环绕，社区园林繁茂，成就城市核心区大规模绿色景观。、户型：阳光，是第一设计师。一梯两户及两梯四户板楼设计，通透空间格局，吸纳太阳光入室。、建筑：与岁月光年共荣干挂石材、经典建筑风格，确保建筑历尽风雨而历久弥新。,【太阳的精神延展】、太阳，五千年的中国燃烧着的精神图腾。从远古传说中的夸父追日，再到“日坛”，“朝阳”，“太阳宫”等一系列的路名，记载着的都是国人对于太阳崇拜的历史。、太阳，灿烂而向上的生活态度。由太阳所象征的永恒、光明、生机、繁盛、温暖、希望，以及积极向上的态度，与客群不愿脱离城市核心，在社会
10、中坚层开拓向前的心理相契合。,备选案名：,上林国际：上林苑，汉武帝宫苑，由优美的自然景物及华美的宫室组群分布。以上林与国际之组合，体现区域公园环境与浓厚的国际氛围交相辉映。寓意项目所享受的历史与未来的双重洗礼。大羲城：朱羲将由白。郭璞游仙诗羲：原指神话中太阳御者羲和,后用以指代太阳。大羲城：以太阳之城的恢宏气势，寓意中国式的美好愿景。,LOGO,LOGO辅助色,LOGO简化表达,项目标准字,标准组合（竖）,标准组合（横）,名片,信纸/信封,手提袋,咖啡杯,铁艺门牌,小区入口,现场精神堡垒,户外广告,园林道旗,通讯手册（太阳月报）,方案,LOGO,LOGO标准色,手提袋,物料/DM封套,档案夹,
11、桌布,咖啡杯,园林雕塑,售楼处墙体效果,现场形象墙,园林小品,T恤,方案3,LOGO,LOGO金属效果,名片/信封,邀请函,手提袋,礼品/记事本,胸牌,现场形象墙,园艺,方案4,大盘节奏的把控推广传播的主策略,分步推广,先造势再做实,卖信息,卖信心,市场长时间的低迷，现代广告作用已然发生转变,太阳宫项目分两步走：,项目的成败，取决于传播出去的信息是否能给消费者足够的信心。,推广原则,“绿色人居信仰”对太阳宫区域在北京市区内的独特地位进行系统性的梳理，以及本案是对太阳宫区域的一次收官和总结之作，拔升整体项目的形象“东北三环 纯翠生活谷”中国最前沿的造城理念，将贯穿整个推广过程，我们围绕绿谷主题分
12、阶段推广，希望以最震撼人心、最引领人心的绿谷概念，在北京房地产市场上绿谷传播，树立极具冲击性、个性化的社区形象,太阳攻略,形象导入期-树地位,传播主轴：城市信仰纯翠城市太阳崛起,户外,报广,、标题：太阳照耀北京。如果夸父尚在，今天，他应该已经有五千多岁了。如果从乾隆的赐名算起，太阳宫已经300多岁了。在一轮又一轮对太阳的无尽崇拜中，16808平方公里的北京，把第一缕阳光撒向了哪里？、标题：太阳中心说。亚奥、燕莎、安定门、东直门、望京、丽都，犹六大行星，围绕在太阳宫的四处。纵使世事变迁，繁华轮转，唯太阳始终普照大地，唯那片百余公顷的绿地始终盎然不羁。、标题：余年来，一片始终被庇护的土地。,楼书规
13、划,前言：信仰是心中的绿洲。哈纪伯伦 太阳纪,精神篇,上古时代的夸父教会了我们什么？太阳，五千年的中国燃烧着的精神图腾。这座古老的城市生长的自然精神。那群像太阳一样活着的人们公顷的绿色，能够填补奥运后北京人的落寂吗？,产品篇:太阳照耀北三环300余年，一片始终被庇护的土地。:和时光赛跑太阳，教会城市“日出而作，日落而息”的作息规律。地铁与干道，让太阳下山的时间大大推后。:万物生长靠太阳一片太阳滋养下，公园扎堆的地方。:与岁月光年共荣一场用纯石板去抗衡时光的战争。:让太阳住进屋子里很少有事情像阳光探进窗户一样，对人的心情产生那么大的影响。：可持续发展的光合作用体系北师大附中里的孩子，跟别的孩子有
14、什么不同？,世事变迁，唯太阳始终普照大地。,结尾：,软文：、从“日坛”，“朝阳”，“太阳宫”看5000年的中国燃烧着的信仰图腾。、在太阳神的庇护下，开启北京的一段“纯翠”史。、年后的北京，用什么样颜色，来对话世界的居住？,围挡：我们希望它不只是一面围挡。它可以是一面浮雕，一面镜子，还可以是一本书。内文：如果夸父尚在，今天，他应该已经有五千多岁了。如果从乾隆的赐名算起，太阳宫已经300多岁了。“日坛”，“朝阳”，“太阳宫”以及它们所记载的5000年的中国燃烧着的信仰图腾。在太阳神300余年的庇护下，继续荣耀的去生活。,“五大战术”树项目地位,1、战术之一：都市中心人居发展论坛大会，引发“纯翠城市
15、”大探讨。2、战术之二：举办“纯翠”问卷活动，与市民形成互动，将“纯翠城市”概念宣传最大化。3、战术之三：网络专题专刊，邀请专家与市民一起探讨纯翠城市，吸引目标客群。4、战术之四：新周刊 纯翠城市记，提出“纯翠”概念，强化品牌形象。5、战术之五：新闻方阵，围绕“纯翠”主题，系列新闻持续报道，强化品牌形象。,战术之一：世界人居发展论坛大会 通过邀请国内外绿色住区研究领域的资深专家，著名城市发展专家、首都城市建设者、政府领导、行业代表及相关媒体，一起探讨绿色生态人居环境的先进理念和发展模式，提出“纯翠城市”概念，同时配合大量新闻媒介持续报道，在行业内进行口碑宣传，为项目后期推广提供宏观支撑，创造舆
16、论氛围。,论坛主题：太阳照耀北京纯翠城市太阳崛起议题：1、“纯翠城市”崛起东北三环2、亚健康城市的纯翠蓝图3、回归城市回家中国城市生活发展备忘录4、158公顷生态公园做基础5、六大商圈周边的“纯翠生活园”,战术之二：“纯翠城市”调查问卷 我们登高俯瞰，北京城消失在一片绿海之中，绿涛之下，是上百万人口的生息。联合房地产协会、主流网站及新周刊等著名媒介共同举办纯翠城市居住环境调查百万问卷：未来我们住哪里？通过问卷活动与市民形成互动，将“纯翠城市”概念宣传最大化。同时从百万问卷中收集市民有意义的建议，成为开发商进一步完善产品的有效数据支持，彰显开发商高度的社会责任感与良好的企业品牌形象。,战术之三：
17、网络专刊探讨纯翠城市太阳崛起 选择主流网站，设置网络专题专刊，围绕本阶段主题：太阳照耀北京，提出关于纯翠城市的相关问题，邀请专家与网民互动探讨，通过推广提高关注度，迅速聚焦社会目光。扩大项目知名度，提高项目影响力。,战术之四：纯翠城市新周刊杂志专刊 2007年，“生态城”这一概念成为中国的热门词，新周刊推出 纯翠城市记专刊，根据北京建设生态城市的目标，结合当今和谐社会的主旋律，提出城市和谐之造城不毁城，并以此为基础，探讨未来新城的趋势特征在生态基础上更赋予丰富活力的纯翠城市概念，通过新周刊最具影响力的杂志，将纯翠概念广泛传播，为品牌形象树立坚实基础。,战术之五：新闻方阵“太阳照耀北京”纯翠城市
18、太阳崛起北京，半个世纪的居住理想，由此开篇！通过新闻方阵，围绕“纯翠”主题，探讨城市的伟大与力量，勾画出未来的城市之梦。透过电视、网络、专业媒体将纯翠城市主题放大，进行持续报道，扩大新闻话题炒作。,新闻方阵标题：太阳中心说太阳宫的崛起围城 半个世纪 太阳宫的前生后世原生态三环太阳宫版块收官明天太阳照耀北京践行者有了亚奥、望京、燕莎、国展 还缺什么？讨论：1、太阳中心说2、纯翠生活谷,持续升温期-树标准,传播主轴：自然信仰太阳的光合作用,报广,标题、换个角度在城市上空俯瞰，这也许就是大北京核心唯一不被晒着的地方。标题、与百余公顷的树相处惯了，心里也就自然装满了阳光。标题、数千年对于太阳神的崇敬之
19、意，在这片绿荫下得到了小心翼翼的庇护。,软文,、发现，东北三环的自然图腾。、于余公顷的公园里，阅读大地艺术。、向读得懂大树的人致敬！、一座城市所进行的光合作用。,“六大战术”定社区标准,1、战术之一：大地艺术：可在太空看到的最大商标2、战术之二：重点媒介（网络售楼处），提升品牌形象。3、战术之三：新闻方阵“绿谷北京100个标准”。4、战术之四：名人公共艺术墙，宣传绿谷概念，提升品牌形象。5、战术之五：绿谷体验馆，概念售楼处开放。6、战术之六：开盘公关活动。,战术之一：可在太空看到的最大商标,大地艺术：,太阳谷将在农田里划出一块土地，做成一个巨大的的商标。这也将是世界上能从太空看见的最大的企业标
20、志。,炒作形式,1、国外网络论坛，英语投放事件，翻译中文，散布。2、软性新闻，制造神秘。3、事件揭秘，制作过程图片网络发布。4、太阳谷掀起大地艺术热“给地球设计logo”。5、制造社会评论对立面，激化主题。6、各大网站策动争论。7、重点在新浪地产、搜房网等做足功夫。,请尊重农田。,农民有没有权利拿地当画卖？,战术之二：重点媒介（网络售楼处）网络作为营销推广的主流媒介，是不可能被忽视的平台，近期，网上兴起一种网上售楼的新型购房方式。人们可以通过网上售楼处的文字、图片、视频、音频、互动共享等演示手段，了解项目的详细情况，沙盘、样板间、户型、社区环境等都可以通过网络展示在人们面前，与对同一项目感兴趣
21、的网友对话交流，如同亲临售楼处现场，成为实地售楼处的一个有利补充。同时也为购房者节省时间成本，因而大受欢迎。,战术之三：新闻方阵“绿谷北京100种生活”围绕本阶段推广主题：太阳谷的光合作用，重点推广100个绿谷标准，分层次、分步骤地深入解析，选择新周刊、南方周末、城市画报等重点媒介，特别推出绿谷城市的特别报道，探讨城市居住的未来发展趋势，提出绿谷城市100个标准，形成广泛舆论，从而进一步提升品牌形象。,战术之四：名人公共艺术墙（现场围挡）艺术生态主义是自然生态与人居生态理念的倡导者，代表着不同的文化气质，是一种气质文化的建构主义。将亚里士多德、梁思成、柯布希耶等名人对于城市的精辟论点以公共艺术
22、墙的形式表现，同时结合区域绿化景观，充分体现城市绿谷概念，凸显品牌形象。,战术之五：“绿谷”体验馆概念售楼处开放 概念体验馆，通过装置艺术体现“绿谷”主题；同时通过静态（太阳宫老照片展示）以及动态（太阳宫变迁的短影片展示）声形并貌地宣传绿谷城市概念；项目周边的配套公园、绿化、流水均为实物展示，同时将“声光电影”与模型相结合，声光电的运用使客户感受到城市发展变迁的强烈震撼，洽谈间顶部设计悬空金鱼池，通透的玻璃里鱼儿配合悠扬的音乐声游动，吸引客户眼球，室外雕塑小品与精神堡垒联动系列展示，营造现场氛围。吸引目标客群，为开盘积蓄客户。,战术之六：开盘公关活动 开盘阶段，产品亮相，全方位深度挖掘项目卖点
23、，将产品特点逐一展示，开盘当日，在售楼处设置绿谷概念的生活展示，从“衣、食、住、行”四个方面为主题，形成环环相扣的系列活动，邀请签约客户、意向客户积极参与，形成互动，带动现场气氛，促进销售。,开盘强销期-树产品,传播主轴：人居信仰纯翠生活谷,“四大活动”展示绿谷生活战术之一：绿谷行为艺术影像活动战术之二：结合园林开放，举办绿谷文化系列周。战术之三：样板间家庭PARTY体验。战术之四：绿谷建筑/产品/体验活动。,绿谷印象行为艺术影像活动,开盘活动：,开盘活动：,毛戈平！一个在中国化妆史上写下辉煌传奇的名字。创造了中国化妆“美丽神话”的“魔术化妆师”从事化妆艺术二十多年来，毛戈平的化妆艺术蜚声海内
24、外，影响了改革开放后一代人的生活和化妆观念。他的代表作品杨乃武与小白菜、上海一家人、武则天火烧阿房宫等，几乎家喻户晓。,用树叶与模特的造型互动，凸显出太阳谷绿意盎然的精神内涵，也将纯翠生活谷的概念传播出去。,绿谷建筑/产品体验活动 以展示项目的建造品质为出发点，全面展现项目采用的新技术、新建材、设备设施及功能展示，让消费者直接感知，与技术、建材及设备提供商直接交流对话，并可进行“客户优选品牌”活动。作为情景式体验营销的一部分，并相继开展多次体验式活动。,绿谷文化系列周园林开放,绿谷文化系列周100张心中最美的绿谷生活摄影评选,绿谷文化系列周寻找100个健康家庭绿谷家庭日,样板间家庭PARTY体验,万有引力的本次提报就此结束我们将以至诚和信心等待与东方信远和伟业顾问的合作thinks,to be continue,
