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1、如何主持销售业务会议,立白集团策划部 姜涛,会议分类,会议,定期 临时,晨会晚会周会月会季会年会,明确开会的具体目的并选择合适的方法 找出或解决问题、献计献策、搜集或组织信息、决策以及计划。,为什么要开会,为什么要开会,会议应包括哪些人 选择并分析参会者,谁来参加会议,会议应该讨论哪些内容1、安排责任人员谁担任场记谁负责计时,会议内容,2、确定会议议程明确目标和参加者规划议程事项决定讨论的形式决定决策方法提前分发会议议程,主 持 人：业务经理参会人员：销售、仓储、送货及办公室文员会议内容：1、前一天（晨会）或当天（晚会）业务汇报：销售问题、竞品情况、解决问题方法等；2、今天（晨会）或第二天（晚
2、会）主要工作安排：有哪些方案应该落实执行；如何达成方案的目标。,晨会晚会,主 持 人：业务经理参会人员：销售、仓储、送货及办公室文员会议内容：1、对上一周工作进行小结。2、根据上一周小结确定下一周工作，包括促销、计划的调整，下一周的工作重点。3、对上一周市场上存在的问题进行研讨，并找出最佳的解决方案。4、进行一个问题的研讨、交流和培训。,周例会,主 持 人：总经理或业务经理参会人员：销售、仓储、送货、办公室等人员会议内容：上个月工作回顾：1、销售目标达成情况分析；2、品类推广目标达成情况分析；3、新产品推广目标达成情况分析；4、物流深度分销业绩达成情况分析；5、终端销售目标及分销陈列标准达成情况分析；6、重点促销方案、销售计划落实情况分析；7、各项费用使用情况分析及评估；8、各种激励方案的落实、评估及公布；9、各部门工作衔接及配合方面存在问题的分析。,月例会,月例会,主 持 人：总经理或业务经理参会人员：销售、仓储、送货、办公室等人员会议内容：下个月工作计划及分配：1、销售目标计划及分配；2、品类推广目标计划及分配；3、新产品推广目标计划及分配；4、物流深度分销计划及分配；5、终端销售目标计划及分配；6、重点促销方案、销售计划的落实与分配；7、各项费用使用的计划及分配；8、各种激励方案的计划及公布；9、各部门工作衔接及配合的具体要求,会议纪要,认真做好会议纪要,
