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1、中国电信“物联网”发展战略研究项目建议书,中国电信物联网发展战略研究项目建议书,2,项目目标 工作范围及方法 交付成果规划 项目进程及组织 项目费用 项目组成员 为什么选择TMNG,目录,中国电信物联网发展战略研究项目建议书,3,项目目标,总体目标,目标分解,1,2,了解全球“物联网”发展历史、现状和趋势，对我国物联网产业发展现状、趋势、重点领域、竞争情况深度分析的基础上，充分借鉴国外在物联网领域发展较为成功的运营商经验和最佳实践，提出中国电信未来物联网产业定位、发展战略、重点领域及相关商业模式，为中国电信在物联网领域进一步拓展，提升综合竞争力，提供行动指导框架,清晰化物联网含义和定义，尤其是
2、M2M、传感网、物联网等概念间的差异，了解国际物联网产业结构和发展趋势，为中国电信物联网发展策略的制定提供基础理论依据,分析国外运营商在物联网产业发展定位和策略、发展模式及经营业绩情况，为中国电信物联网战略和策略制定提供借鉴和参考,3,分析国内物联网产业环境、发展趋势和潜在规模，理解重点发展领域和潜在市场特点，现有和未来可能的物联网商业运作模式和运营商竞争策略最终提出中国电信物联网发展战略和未来2-3年重点发展领域及商业模式,中国电信物联网发展战略研究项目建议书,4,项目目标 工作范围及方法 交付成果规划 项目费用 项目组成员 为什么选择TMNG,目录,中国电信物联网发展战略研究项目建议书,5
3、,项目研究的整体思路,全球物联网演进历史和发展趋势,概念和领域范畴定义,市场和产业发展周期和阶段,物联网技术演进,物联网产业链结构和主要参与者,国外运营商经验借鉴,产业链定位选择,战略定位和价值取向,重点发展领域选择,运作模式和能力建设分析,业绩及战略推进状态,中国物联网产业和市场分析,产业环境分析,重点市场和领域识别分析,各市场领域参与者和竞合分析,运营商产业潜在定位和模式设想,物联网战略定位,物联网发展路径,行动计划,运营模式设计,公司价值取向和目标公司产业链定位,发展策略和路径关键战略举措和运作原则,行动实施计划资源配置计划,重点发展领域和行业产品方向收入模式商业运作模式组织管理模式,中
4、国电信物联网发展战略研究项目建议书,6,分析全球物联网产业演进路径和发展现状，对中国物联网产业分析和电信物联网战略的制定提供基础理论依据（I）,研究内容,研究方法,概念澄清：物联网、传感网络、M2M、智慧地球物联网概念和理论产生和演进物联网发展必须的产业基础和要素对未来社会产生的影响和价值,以欧美和日韩物联网市场和产业发展为主重点研究产业环境、市场总体容量、重点应用领域、产业所处的发展阶段和未来发展趋势,全球物联网解决方案涉及的技术分类各种技术的特点和优劣技术应用的情况,欧美和日韩物联网产业链结构各环节主要参与者及盈利水平运营商在产业链中的定位和角色上下游合作模式,中国电信物联网发展战略研究项
5、目建议书,7,分析全球物联网产业演进路径和发展现状，对中国物联网产业分析和电信物联网战略的制定提供基础理论依据（II）,示例：相关概念及关系,中国电信物联网发展战略研究项目建议书,8,分析全球物联网产业演进路径和发展现状，对中国物联网产业分析和电信物联网战略的制定提供基础理论依据（III）,示例：市场容量预测,中国电信物联网发展战略研究项目建议书,9,分析全球物联网产业演进路径和发展现状，对中国物联网产业分析和电信物联网战略的制定提供基础理论依据（IV）,示例：相关技术概览,中国电信物联网发展战略研究项目建议书,10,分析全球物联网产业演进路径和发展现状，对中国物联网产业分析和电信物联网战略的
6、制定提供基础理论依据（V）,示例：产业链结构,中国电信物联网发展战略研究项目建议书,11,分析全球物联网产业演进路径和发展现状，对中国物联网产业分析和电信物联网战略的制定提供基础理论依据（VI）,示例：产业链参与者分析,中国电信物联网发展战略研究项目建议书,12,国外运营商在物联网领域发展策略和模式，对中国电信策略的制定具有较强的借鉴意义（I）,产业链定位选择战略定位和价值取向重点发展领域选择运作模式和能力建设分析业绩及战略推进状态,研究内容,欧洲运营商BTOrangeVodafone美洲运营商AT&TT-mobile日本运营商NTT韩国运营商SK,运营商选择,国外运营商物联网发展策略和模式研
7、究,潜在研究的运营商提出7家，但由于项目时间局限和TMNG资源情况，项目将从上述7家运营商中选择3家作为重点研究，其他根据信息和收据情况，酌情提供相关分析,中国电信物联网发展战略研究项目建议书,13,国外运营商在物联网领域发展策略和模式，对中国电信策略的制定具有较强的借鉴意义（II）,分析研究方法,产业链分析法对比分析法专家访谈头脑风暴,主要成果输出,国外运营商物联网发展策略研究分析报告,中国电信物联网发展战略研究项目建议书,14,国外运营商在物联网领域发展策略和模式，对中国电信策略的制定具有较强的借鉴意义（III）,示例：价值链定位和选择,中国电信物联网发展战略研究项目建议书,15,国外运营
8、商在物联网领域发展策略和模式，对中国电信策略的制定具有较强的借鉴意义（IV）,示例：策略和重点应用领域（Orange为例）,策略,主要产品及应用,开发策略：Orange 与索爱、Wavecom、eDevice、西门子、阿尔卡特等设备厂商合作，建立了M2M 业务平台，在此平台的基础上，Orange 推出了多项业务，并且基于Orange 的通信网络可以实现跨国的M2M 管理推广策略：业务推广和运作完全自主.,M2M Connect：Cell ID：Location API：M2M DATA：Fleet Link：Lone worker solutions：,中国电信物联网发展战略研究项目建议书,1
9、6,深入分析和理解中国物联网产业发展环境是制定中国电信物联网发展战略的前提和基础（I）,国家已经明确的重点发展的物联网领域和方向国家未来可能关注的领域和方向国家对产业的扶持政策及走向,产业政策,市场和客户,产业链现状,以国外物联网重点发展领域和成熟的领域为借鉴，分析国内和国外相关领域的差异，提出重点关注的市场和领域我国重点关注的市场和领域中客户的感知和应用需求以及迫切程度分析潜在市场容量分析预测,我国分行业客户产业链结构主要参与者、策略及动态产业链存在的问题和机会各环节及环节内主要竞争和合作模式,中国电信物联网发展战略研究项目建议书,17,深入分析和理解中国物联网产业发展环境是制定中国电信物联
10、网发展战略的前提和基础（II）,分析研究方法,PEST分析法产业链分析法Porter无力对比分析法SWOT分析专家和行业客户访谈头脑风暴,主要成果输出,中国物联网产业环境和市场分析报告,中国电信物联网发展战略研究项目建议书,18,中国产业政策分析,深入分析和理解中国物联网产业发展环境是制定中国电信物联网发展战略的前提和基础（III）,产业政策分析思路,中国现有产业政策,中国政策未来可能关注的领域,中国产业机会和威胁,中国重点发展领域,对中国运营商的有力因素和不利因素,中国电信物联网发展战略研究项目建议书,19,深入分析和理解中国物联网产业发展环境是制定中国电信物联网发展战略的前提和基础（IV）
11、,市场和客户分析思路,以个人和家庭为主的客户群体,政企客户群体,主要应用,市场成熟度,市场容量匡算（量级）,智能家具定位安全监控,不同类型客户影响客户需求的因素（终端、价格、安全等等）从需求迫切度和技术基础环境对不同类型客户按照不同的应用领域初步分类排序,考虑到物联网处于培育阶段，因此在量的匡算方面建议不作为重点项目将建立简单的匡算的方法和模型，说明量级概念，仅做理解参考，不作为决策的重要依据按照各种潜在应用领域进行匡算,欧美和日韩市场相关市场客户分类和市场比对分析,中国电信物联网发展战略研究项目建议书,20,深入分析和理解中国物联网产业发展环境是制定中国电信物联网发展战略的前提和基础（V）,
12、示例：市场容量和描述,中国电信物联网发展战略研究项目建议书,21,深入分析和理解中国物联网产业发展环境是制定中国电信物联网发展战略的前提和基础（VI）,示例：产业链参与者与竞合模式分析,产业链结构各环节参与者主要参与者面临的问题和挑战参与者共同关注的推动物联网发展的问题和相应的思路设想及契合点,中国电信物联网发展战略研究项目建议书,22,深入分析和理解中国物联网产业发展环境是制定中国电信物联网发展战略的前提和基础（VII）,行业盈利能力分析思路,代表企业,欧美和日韩产业链各环节主要企业选取2-3家中国产业链各环节选取典型的代表企业,分析指标,近三年的收入、利润、投资回报等相关指标相关财务指标的
13、说明和解释,产业链各环节行业平均盈利能力分析,中国电信物联网发展战略研究项目建议书,23,深入分析和理解中国物联网产业发展环境是制定中国电信物联网发展战略的前提和基础（VIII）,我国运营商竞争策略分析,中国电信物联网发展战略研究项目建议书,24,深度分析中国电信在物联网领域的优势和劣势是制定科学、合理、可行的发展战略的前提,中国电信优劣势分析思路,针对四大方面的能力和资源进行指标细化和定义各项指标与中国移动和联通进行对比通过研讨分析和专家打分方式进行评估,中国电信物联网发展战略研究项目建议书,25,在对国内外物联网产业发展深度认识和理解的基础上，结合中国电信自身优劣势和所处的发展阶段，提出中
14、国电信物联网战略定位,分析思路和分析内容,产业链定位：在技术和市场方面的定位中国电信物联网的战略价值取舍和衡量定义，近期和中长期中国电信物联网战略决策中的关键议题及可能的解决思路目标市场重点应用领域技术和产品开发网络部署商业模式和合作伙伴,中国电信物联网发展战略研究项目建议书,26,通过各种工具和模型对各种不同的思路和路径进行评估,中国电信物联网发展战略研究项目建议书,27,最终提出中国电信物联网发展战略,中国电信物联网发展战略研究项目建议书,28,并正对重点行业和应用领域，提出解决方案或产品概念,示例：市场描述及潜在应用领域特点,中国电信物联网发展战略研究项目建议书,29,并提出产业链合作的潜在模式和重点关注内容,中国电信在解决方案提供中的定位与产业链上下游，尤其是下游集成商、服务商等之间的协作关系重点协作领域对组织和管理的需要,中国电信物联网发展战略研究项目建议书,30,项目目标 工作范围及方法 交付成果规划 项目费用 项目组成员 为什么选择TMNG,目录,中国电信物联网发展战略研究项目建议书,31,主要成果交付及要求,中国电信物联网发展战略研究项目建议书,32,成果预期报告框架,中国电信物联网发展战略研究项目建议书,33,本次项目成功的关键因素,
