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1、五洲国际广场银河城大型演唱会活动策划案,五洲国际银河城项目组,策略之前：举办演唱会的必要性,举办大型演唱会活动前的问题思考,如何有效突破，选择行之有效的营销方法？（积累足够的客户量并开盘）,外因,国家调控政策深化:投资情绪已相对低落、谨慎；同类产品充斥市场：投资者有多项选择；无锡市场已近饱和状态，周边同质产品众多，竞争激烈；,内因,项目自身存在问题：定位类同、业态重复、位置相对较差；项目前期营销工作：认筹蓄客期短、无有效客户积累；常规的主题推广，外界无法有效认知，缺少一个轰动爆炸式推广；在客户量过少的前提下，认筹金过高，吓退普通诚意客户；,五洲国际万人演唱会,重新认知五洲国际集团，打造城市综合
2、体概念。,全方位立体宣传，制造全城热门话题，提升银河城项目关注度。,各种渠道建立投资沟通平台，增加销售可能性。,传递感恩主题，回报客户的同时，跟销售巧妙结合。,参会客户更好地认可五洲品牌、五洲实力、五洲项目。,基于前面的思考，银河城如何能在无锡最大层面得到有效推广，商铺能顺利的开盘，积累足够的客户量，我们需要一次震憾性、全城性的推广活动以迅速引爆目标市场。,活动主题思考,为能表现五洲国际“感恩无锡、回馈客户”答谢所有五洲老业主，同时向无锡大众宣传五洲国际新的发展策略，五洲未来主攻方向是城市综合体。同时主题表现更有渲染力、震撼力，我们做出如下主题参考：大爱无锡音乐无限星光灿烂耀银河五洲同携手，银
3、河耀无锡璀璨银河城，辉耀新崇安魅力五洲银河耀世,确定主题：“璀璨银河城，星耀全无锡”五洲国际群星演唱会,一：活动目的通过活动，向所有五洲老业主从新认知五洲国际集团，五洲不仅是开发大型专业市场（五洲国际工博城与装饰城之类），现在的主攻方向是城市综合体，而五洲国际广场系列产品正是五洲在城市综合体方面的标杆之作。而银河城则是五洲国际广场系列产品的核心。让所有到处的客户认知银河城项目；通过大型活动制造全城震撼，成为全城热门话题性项目；通过活动人气聚集,增加现场销售气氛，帮助推进项目达到阶段性的的销售目标；借答谢五洲所有老业主，聚集人气，将活动舞台成为我们最大的推广平台，推进项目发布、销售目标；通过活动
4、介绍及发布，使参会客户能更好的对五洲品牌、五洲实力、五洲项目得到认可，从而对本项目产生好感及冲动，利用客户的”口碑”效应，带动新老客户的成交，促进项目的销售。,活动概述,二：活动时间、地点、主办单位、承办单位、协办单位时间：2012年5月26日（暂定）地点：无锡市体育中心体育馆主办单位：香港五洲国际集团 无锡市龙祥投资有限公司承办单位：XX活动公司协办单位：无锡市崇安区人民政府,详细活动内容由活动公司提供方案，目前已有5家公司参与竞标，选择活动公司标准：既保证活动质量，又保证活动的整体影响效果，同时该家活动公司具备举行大型演唱会活动的实力与案例。,活动主线,本次活动以“感恩无锡、回馈客户”为主
5、旨，除了大气蓬勃的演出表演，知名演员的明星效益，更需要通过表演将项目信息虚实结合，把五洲的发展历程，五洲的实力、价值、五洲成功楼盘的案例，银河城周边商业的成熟状况等一一展现，将这些信息植入客户内心。活动前期媒体炒作以“求票热”为基础，门票现场领取，带动人气，促进销售成交；演出中抽奖环节，五洲商家的肺腑感言等形式加强客户对五洲的认可；后续的在售楼处奖品领取，明星的后续访谈等方式进一步加强销售现场人气，同时为推广带来话题，铸构炒作点。,成功开发运营项目,战略合作商家,中国最专业的商业地产运营商,强有力的政府支持,五洲实力,行业影响力中国商业地产10强,实力体现,商铺增值不断,五洲广场系列产品，无锡
6、首战标杆之作,一个五洲广场，一个城市新中心,五洲商家成功经营,五洲价值,五洲到来专业市场繁荣,价值体现,销售执行策略,一：客户到场：基本保证所有参加活动的受众群体都能来项目现场一次1：统一说辞 4月10日前统一关于活动的电话及销售说辞，五洲策划公司完成。说辞要体现电话邀约客户的尊贵感，只有五洲的老业主等才享受门票的免费，本次活动是五洲为了“感谢无锡，回馈客户”而举办的一次大型演唱会活动。2：客户资料收集 五洲无锡所有项目老业主；五洲所有合作商家；无锡政界、商会、教师、医院中高层、企事业单位高层领导、高收入群体等；已经认筹银河城及周边项目商铺客户；江浙沪地区客户资源；以上资源由五洲集团，龙祥，五
7、洲策划公司，承办活动的的活动公司从4月8日开始收集，五洲老业主、合作商家资料于4月20日前收集完成，其他部分资源于活动5月8日内完成。3：电话邀约 对以上客户资料于4月10日起销售员开始分批电话邀约来项目现场领取门票。对以上资源客户门票一律予以赠送，来银河城售楼处领取；每组客户最多领取2张。该过程一直持续到活动前2日。,二：销售政策1：门票价值 门票发放一律采取实名登记，除了活动当日参加演唱会活动之外，门票副卷可用于购买银河城商铺享受抵用5000元的优惠。2：领取门票认筹客户处理 来项目现场领取门票当日认筹银河城项目客户，除了享受门票5000元抵铺外，额外享受10000元优惠。3：活动奖品设置
8、特等奖：1名 50万元抵铺劵一等奖：10名 5万元抵铺劵二等奖：50名 1万元抵铺劵三等奖：100名 奖品：价值300元礼品（待定）纪念奖：若干 奖品：有银河城LOGO礼品,三：一般受众群体处理普通通过各种媒介推广，得知我们要举办演唱会来项目现场领取门票客户的处理：1：认筹商铺，认筹金1000元即可，活动结束若不购买可退还1000元，同时享受精美礼品一份。若认筹除了门票抵用5000元以外，额外享受8.8折优惠。这样保证了客户的2次到访。2：通过微博互动、网络中奖客户免费领取门票。四：活动当天所有销售员维护好嘉宾方阵，现场为需要认筹的客户及时处理。五：活动结束后对所有参加活动的受众群体进行电话回
9、访，跟踪，作为后期销售CALL客的重点对象。,媒体推广策略,推广：主题及节点安排,活动媒体计划,一、推广目的,获得最大范围的关注目光！全城关注超强经典明星吸引目标消费，传播触角遍及锡城，万人瞩目无锡热点让五洲国际银河城成为整个无锡的热点话题，从而带动项目认筹、销售,聚集人气，将活动舞台成为我们最大的推广平台，推进项目发布、销售目标。树立五洲国际银河城在社会人群中的公众形象及知名度，有效的宣传企业形象。制造媒体响应，专访报道的软性广告炒作效果，达到轰动性的品牌宣传效益。,二、推广策略,1.整合传播手段，深度覆盖；细分目标群体，针对性传播；强化消费群体互动，直接面向终端；结集与爆炸式传播结合。2.
10、宣传形式：新闻发布会电视：新闻、专题片、30秒票务广告、15秒票务广告报纸：新闻、专题片、通栏票务广告广播：新闻、专题片、60秒票务广告、30秒票务广告网络：新闻、专题片、有奖销售活动、票务销售主页户外广告：公交站台灯箱广告、大型户外LED屏、高铁站灯箱广告现场围挡、单张、海报、节目单、门票广告、邀请函等电梯广告短信广告五洲国际银河城网站,三、媒介策略,1：建立五洲国际主题互动网站，网站上发起投票。,五洲国际主题互动网站,留言,投票,微博,了解五洲国际项目,关注演唱会内容,无锡观众最想看到的明星,四、活动互动网站建立,2：幸运网友楼盘现场领票，增强人气。,幸运网友得到免费演唱会门票资格,到五洲
11、国际银河城项目现场领取门票,视听媒体的跟踪报道、采访、互动,吸引更多客户知道这个活动并来到银河城现场,本活动达到轰动效应，增加客户对项目了解，促进销售。,3、短信营销并发出邀请函，感恩优惠老业主。,手机短信,精美邀请函,五洲国际老业主,赠送门票、再次购买优惠等相应回报,到银河城项目现场,突出感恩主题,向老业主进一步介绍银河城项目,感恩和销售巧妙结合,广告投放计划,电台,电视,杂志,网络,纸媒,软性报道,线上广告,电台广告,报纸广告,公交电视,商场LED,社区写字楼电梯广告,宣传物料,海报,围挡,节目单,门票广告,五、广告投放计划,邀请函,一、前期阶段（4月8日至5月21日）全方位发布活动信息、
12、五洲国际主题互动网站建立、门票制定及发放、宣传邀请的重量级明星，预告活动日期二、中期阶段（5月22日至5月27日）活动正式举行、现场推介项目核心价值三、后期阶段（5月28日至6月10日）宣告活动成功举行、明星访谈、感谢全无锡人的热情参与,六、推广阶段,璀璨银河城 星耀全无锡,1、活动影响,3、品牌实力,2、产品价值,群星闪耀，万人演唱会，引爆锡城,五洲国际银河城，无锡唯一主题式购物体验中心，打造无锡潮流时尚、多姿多彩的 消费领地,中国商业地产运营专家-五洲国际倾情钜献，感恩无锡,延展辅助推广主题1群星闪耀，无锡沸腾,延展辅助推广主题2五洲感恩回馈主题式购物体验中心,七、推广主题,第一周推广策略
13、详解,第一周：活动形象入市、以五洲感恩切入，结合无锡城市发展大势，引爆市场深度关注,价值诉求点：商业地产投资价值+五洲品牌影响力+感恩回馈,媒体组合：硬广1篇、软文1篇、网络广告、电台广告、短信；五洲国际主题互动网站建立,硬广主题：感恩无锡，五洲国际万人演唱会即将唱响,推广时间：2012.4.82012.4.15,新闻主题：感恩无锡，五洲国际万人演唱会即将唱响,新闻主题：盛况空前，五洲“万人演唱会”火热启动（邀请记者炒作本次活动）,第二周推广策略详解,第二周：“璀璨银河城星耀全无锡”五洲国际大型演唱会活动主题,价值诉求点：五洲感恩回馈+产品自身投资价值+活动介绍,媒体组合：硬广1版、软文1篇，
14、新闻3篇（三个报纸）、网络广告、电台广告、短信；,硬广主题：“璀璨银河城星耀全无锡”五洲国际大型演唱会,推广时间：2012.4.162012.4.22,其 他：为演唱会盛大启动全面造势,新闻主题：明星大腕聚无锡，五洲龙年大回馈,第三周推广策略详解,第三周：明星造势全面铺开、产品价值持续发布,价值诉求点：明星介绍+产品自身投资价值+活动参与方式,媒体组合：硬广1版、软文1篇、网络广告、电台广告、短信；,硬广主题：吴奇隆、齐秦（待定）齐聚无锡，放歌无锡（银河城，无锡新中心价值标杆）,推广时间：2012.4.222012.4.29,其 他：为明星来锡造势,第四周推广策略详解,第四周：继续为明星造势，
15、活动新闻发布会、公布活动参与方式，发布产品价值,价值诉求点：明星介绍+项目投资解析+门票领取方式,媒体组合：硬广1篇、软文1篇，新闻3篇（三个报纸）、网络广告、电台广告、短信,硬广主题：与xxx明星面对面（银河城，投资新洼地，财富新高地）,推广时间：2012.4.302012.5.6,其 他：对活动明星及参与方式进行深度炒作,新闻主题：xxx明星引爆锡城，歌迷为票疯狂,第五周推广策略详解,第五周：继续明星炒作、产品核心诉求深化,价值诉求点：为活动继续造势，吸引更多人注意，同时带动商铺认筹,媒体组合：硬广1篇、软文1篇、网络广告、电台广告、短信,硬广主题：明星汇聚，无锡沸腾（银河城，五洲国际感恩
16、钜献，VIP最后申请）,推广时间：2012.5.72012.5.13,新闻主题：五洲国际邀请众多明星，感恩无锡大回馈,第六周推广策略详解,第六周：活动日期预告,价值诉求点：传递活动演出信息,媒体组合：硬广1篇、网络广告、电台广告、短信；,硬广主题：XX月XX日五洲“万人演唱会”盛大举行,推广时间：2012.5.142012.5.20,其 他：,新闻主题：众多明星参演，XX月XX日，五洲“万人演唱会”引爆全城,第七周推广策略详解,第七周：活动内容，节目单预告,价值诉求点：传递活动信息,媒体组合：硬广2篇、网络广告、电台广告、短信；,硬广主题：XX月XX日，五洲邀您与xxx明星共度激情夜晚（中心旺
17、铺，vip火爆认筹）,推广时间：2012.5.212012.5.28,其 他：,新闻主题：XX月XX日，五洲万人演唱会盛大开幕，全城瞩目,第八周推广策略详解,第八周：明星访谈、客户观后感,价值诉求点：传递活动火爆信息,媒体组合：硬广21篇、网络广告、电台广告、短信；,硬广主题：视听盛宴，全城狂欢，五洲感恩之夜闪耀全场,推广时间：2012.5.292012.6.4,其 他：,新闻主题：明星效应，带动银河城项目超高人气,第九周推广策略详解,第八周：盛大开盘,价值诉求点：传递活动火爆信息,媒体组合：硬广21篇、网络广告、电台广告、短信；,硬广主题：XX月XX日五洲国际银河城盛大开盘，现场火爆,推广时
18、间：2012.5.292012.6.4,其 他：,新闻主题：争议！五洲万人演唱会一票难求，门票造假屡屡出现,时间节点，工作安排,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39
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