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1、医疗监测手表策划报告,小组成员：申跃张佳鹏张荣燊诸葛傲翔付豪刘文锴杜卢凯,时代背景,随着经济社会的发展，人们对健康的要求越来越高，高品质的生活和良好的健康监护成为现代人们追求的目标。但与之形成鲜明对比的是，鉴于我国国情，我国的医疗机构和医保体制还不是十分的完善，看病难、看病贵成为一大社会难题。正是因为这个原因，许多人小病不愿去医院就医，反而拖成大病，结果拖延了病情，造成了不必要的损失，甚至因此失去了宝贵的生命。鉴于此现状，我们开发了一款实时全天候监测身体健康状况的手表。这款通过各种传感器收集身体各个健康指标，并在经过微处理器处理后，再通过物联网和云计算技术分析并得出相应的结论，然后在回馈给该使
2、用者或者相应的医疗机构。该项产品填补了我国目前在个人医疗上的空白，并可以有效全天候监测人体进而预防疾病并在面对紧急情况时能发挥警报的作用。,1,2,3,产品描述,技术支持,市场分析与竞争调查,4,财务计划,组建,营销,筹备,开发,多层,本产品的功能简述,1、实时监测本产品将实时检测服务对象的身体状况，包括心率、脉搏、血压等基本参数。一旦发现服务对象的健康状况偏离正常值，及时提示服务对象。2、环境检测能够对服务对象所处的环境进行实时的环境检测，及时提示服务对象远离有害健康的环境，或对当前环境的问题提供改观建议。3、分析结果服务对象在发现自己身体状况出了问题后，可通过产品提供的数据库了解出问题的原
3、因和治疗解决方案，如果服务对象不满足于数据库提供的信息，可将检测得到的自己身体状况的各项参数通过本产品发送至云端，由专家提供人工服务进行诊断。4、警报通知一旦服务对象身体状况出现突发性严重症状（如昏厥、脑溢血等），迅速向服务对象附近最近的医院发送求救请求，并通过手机短信通知服务对象亲属（需事先绑定手机号码）。此功能依赖于本产品附带的定位导航功能。,技术支持,1、基于传感器的数据采集系统2、数据收集处理发送系统3、数据接收基站4、远程监护中心5、手表治疗技术6、可以合作的科研机构,基于传感器的数据采集系统,（1）体温：体温测量是最基本的生命参数测量，由于贴近人体，可采用热电偶极子进行测量。（2）
4、脉搏信号：应用固态压力传感器（3）血糖：应用血糖无创检测技术，利用电场来刺激皮肤，通过皮肤的渗透作用，使一部分血糖分子穿过皮肤聚集在电极周围，然后用生化方法进行测量。（5）血压检测：利用光电传感器测量血容积的变化量，并利用流体静力学的原理，以及血容积变化量与表皮压力之间的关系来确定血压。（6）血氧含量检测：应用脉冲式血氧饱和度测量法，其方法是利用经由手指传播的光信号来对动脉血氧饱和度进行无创测量。脉冲血氧计的原理是：当光路中静脉血和人体组织的吸收恒定时，动脉血的吸收变化将会使被传输的光强中产生脉动元素。指尖是脉冲血氧计实现无损测量的比较理想的位置，因为指尖处血流量大，并且可以利用夹子型的检测器
5、实现对光信号的测量。,手表治疗技术,（1）电疗：电疗中的典型应用是颅电疗法其用于临床康复可以追溯到1970年，当时用于毒瘾的治疗和康复上。到20世纪80年代中期，在毒瘾治疗的研究中发现，颅电疗法可以有助于下身麻痹及四肢瘫痪患者的治疗。最近的研究又发现，颅电疗法可以缓解压力和焦虑从而达到治疗慢性疼痛的目的。（2）磁疗：磁疗法又称磁场疗法主要是通过磁场作用于人体达到治疗的同的。磁场有镇静、镇通、消炎、消肿、降压、降血脂、止泻、骨修复等作用。（3）超声疗法超声在医学上的应用由来已久特别是在医学诊断上具有重要意义。同样。这种能量束在理疗和外科手术中可以改变生物组织的机能从而具有治疗效能。在理疗上，超声
6、可以刺激组织再生增加纤维组织的延伸性，减轻挫伤、肿胀、肌肉紧张和疼痛：亦可用于治疗神经系统疾病。例如神经炎，玻尿症、神经痛等。可穿戴式超声检测和治疗系统目前也已经取得很大进展。,4）透皮给药透皮给药系统，是指药物以一定的速率透过皮肤经毛细血管吸收进入全身体循环从而产生药敛的治疗系统。促进药物透析的方法主要有物理化学方法阎。物理方法主要包括：离子导入、电致孔、超声导人、微针、光械效应促渗：化学方法主要包括：前体药物、化学促渗剂、超饱和溶液等。这种治疗方案由于药物不会受到胃肠道的破坏并且可以保持长期持续的血药浓度，近年来成为国内外研究热点发展迅速，这也是我们手表可以附加采用的一项技术。（5）可穿戴
7、式除颤器：一旦发生心律失常该设备可于5-6S 内识别并向患者报警，如果患者不取消放电操作则自动放电进行除颤，手表配上这项技术将适用于容易发生急性心室颤动的病人。,可以合作的科研机构,1）堪萨斯州立大学 从2003年开始，堪萨斯州立大学电子与计算机工程学院医学元器件设计实验室一直着力于穿戴式家用即时诊断系统的研究。并引导着以下技术的发展，包括：可穿戴式传感器、无线分布式网络、即插即用装置、互用性标准、以及有关医学信息交换和安全的标准等等。堪萨斯州立大学已经提出一个穿戴式、即插即用的监测系统（2）香港中文大学 香港中文大学生物医学工程联合研究中心是较早涉入到穿戴式生物医疗仪器研究领域的单位之一，在
8、心率、血压、血氧饱和度等生理参数的非介入式测量方面已取得多项实质性研究成果。该中心已研制成功的基于PDA的血压仪可随时随地进行持续无创地血压监测，克服了传统袖带式血压测量仪移动性差、不便佩戴、耗电量大等缺点。（3）东芝公司 东芝公司的Lifeminder系统由腕表型可穿戴式传感器模块和PDA组成。可穿戴式模块配备了加速计传感器、脉搏计传感器、温度计传感器、皮肤电反应电极以及PDA通信的蓝牙模块。该系统可以监测使用者的健康状况、运动情况和行为活动，目的是提醒和指导使用者每天进行健康的饮食和适当的锻链。，这对于预防生活方式相关疾病非常重要。并且该系统编程实现了根据手腕的运动、脉搏率以及皮肤电反应值
9、分别判断使用者的运动情况和使用者是否开始吃饭。准确率都大约能够达到90。,市场分析,市场营销,财务计划,优势分析,3、市场存在的外因（1）药品有毒副作用，保健品无治疗效果，使个人医疗器械市场方兴未艾；（2）医疗费用越来越高，服务质量却令人不满意，给家用医疗器械创造空间；（3）国民了解并信赖传统医学；（4）分子生物学和微电子技术在医疗器械行业的广泛应用；（5）呈现出巨大的礼品市场，个人医疗器械成为最时髦的礼物；4、具体市场前景（1）发展适合地方中小型医院、站所使用的高质量，价位中，低档，操作简单的产品；（2）开发物理治疗器械和家庭医疗保健仪器；（3）女性保健、美容、媒体设备有旺盛需求；（4）电子
10、血压计等基本为家家必备；（5）按摩器具国内外市场需求旺盛；,市场分析,1、国际形势美国著名的巴特尔研究中心对今后十年市场的热门预测，排名第一的是居民都能消费得起的家用个人医疗器械；美国财富杂志预测21世纪前十年最具发展潜力的产品，其中家用医疗器械也被排名在第一。在欧盟，药品于医疗器械产品在其医药总产值中各占一半，而中国目前这个数据仅为9:1。,2、国内形势中国近年GDP年增长率始终保持在7%-8%的水平，而医疗器械产业的发展速度为其2倍。据统计，2010年中国医疗器械全年销售总额过千亿，其中家用医疗器械销售以年增长率30%增长已保持了5年，成为医疗器械销售市场的主力军。目前，许多医疗器械厂家将
11、更多资金倾向家用医疗器械市场。随着中国经济水平提高，与人口老龄化比重增加，中国医疗器械市场销售迎来高峰。相比于常规医院采购的大型医疗器械，中小型家用器械似乎更吃香，如激光治疗仪、血压计等。2004年中国糖尿病患者近4000万，每天以3000人速度递增。拥有广阔市场的中国与欧美发达国家相比，药品与医疗器械销售比例仅为9比1。而欧美发达国家，医疗器械所占比例近50%。从人均水平来算，欧美国家糖尿病患者血糖仪普及率为90%，而中国仅为1.5%，美国、日本国民人均医疗器械投资分别为90元、75元，而中国仅为7元每人。因此国内市场很大。,市场营销,1）个人医疗器械市场推广手段灵活。有产品演示、专卖体验、
12、专家讲座、会议营销、社区营销、免费试用、无效退货等。且市场投入可大可小，可进可退。相对于新产品的市场摸索期，它投入风险小、投资回报期短，且利润丰厚，能够保持良好的产品运作态势和稳定健康的现金流。医疗器械的宣传大多以吸引消费者的关注、搜集目标客户名单、吸引客户参与体验活动为主，把更多的宣传机会、宣传内容放在“消费者一对一的服务与体验中”去传播。（2）进入农村市场，“千县万村连成线”。三四级市场是个人医疗器械的生力军，很多产品都是通过农村中小城镇包围城市的战略来实现市场建设目标的。广告内容、传播手段、促销推广、服务营销等，在三、四级市场的运作都能游刃有余。而在“千县万村”连成线、形成面的市场为例和
13、消费能力都是难以想象的。,（3）进入医疗器械生产或流通环节的投资者价值分析。全国医疗器械的经销商基本是专注于医疗器械的运作，很少参与其他行业的经营，这种经销的专注性“稳健”成为器械行业一个显著的特点。从局部市场成功，再逐步向其他市场渗透，进而占领全国市场是这个行业比较典型的区域发展时间表。进入此产业生产环节的企业，行业的技术壁垒、制造壁垒、资金壁垒、人才壁垒都是比较高的，所以要系统评估自己的企业是否有能力整合资源、形成新技术优势，形成规模化、产业化优势。此外与医院或医生合作的双赢营销模式最为实惠，效益也更好。,财务计划,1、融资方案：早期公司主要靠个人出资为主，并根据出资比例确定公司的权力分配
14、。公司的启动资金为100万，主要用于科研，用于相关开支和产品的推广。早期科研人员占公司人员的大部分，可以选择提供技术给在手表行业较有影响力的企业，而不直接为市场提供产品。待公司有一定的规模和影响力的时候，主要采用银行贷款和依靠基金组织。这样可以保持公司的稳定，有利于技术的延续和市场的开拓。,2、风险分析：（1）本产品是医疗设备，可能在进入市场是受到相关政策的影响。不过，根据目前政策来看，并没有太大的政策风险。（2）本产品不需要珍贵资源，原料成本低廉。不存在成本风险。（3）本产品唯一的风险是技术风险。由于该产品采用了多种高新科技，所以产品难免会出现研发周期长，研发所需资金多的问题。但从技术的可行
15、性分析可以看出，虽然技术上有难题，但并没有难于逾越的困难，所以该手表一定可以在技术上实现。,3、应对措施：（1）维持可动用流动资金可以支撑公司2-3个月；（2）由于产品涉及多项技术，可以选择分批完成，但要求技术需较为完善后投入市场以求较好的市场信誉，过程中可及时在以后的技术中反应消费者的意见，且其面向对象可逐渐提高；（3）合理分配资金的使用。,优势分析,（1）提高营销团队的整体素质水平。开展专业培训、举行专家座谈会等，提供招聘条件；（2）运用多个业态模式，如EMSOEM/ODEM、融资担保、租赁销售、银行保理业务等最新业态模式；（3）结合市场，重新定位。定位于基础医疗器械和康复医疗器械；（4）拓展营销渠道。建立生产者代理商批发商零售商消费者的多环节营销模式，结合自身条件建立垂直分销渠道系统、水平分销渠道系统、多渠道分销系统，拓展营销渠道，从而扩大企业的市场利益；（5）开展活动，增加销售和宣传产品及形象；（6）书里企业良好的形象，创造企业品牌；,
