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1、企业物流在平台时代不需要战略伙伴,共生物流平台,卢立新 董事长、CEO,2,物流战略伙伴关系的演变,第三方物流公司,降低交易成本,企业自办物流,企业物流,物流公司1,物流公司2,物流公司n,企业物流,战略合作伙伴,共同成长,横向集成,纵向集成,初衷,车主(含自有车队）,专线,3PL,运输公司,原始货主,信息部,1,2,3,4,5,6,14,9,13,10,15,11,7,8,12,10%,10%,5%,50%,25%,15%,15%,10%,15%,5%,38%,2%,22%,20%,10%,战略伙伴关系：现实是这样的,没有战略资源,信任难以建立,层层外包,没有集成效应,没有很好案例,业务变化
2、快,互联网+时代的物流：平台+中小经营者,物流平台,中小物流经营者,不是玩家，只是连接玩家,提供类似于总部的服务,流量大，人少,基于互联网/移动互联网,中（100人)；小（10人）,经营者收益略大于工资；,极大的灵活性，创造个性化；,5,互联网+时代的物流平台：担心什么？,有关物流的担心,有关互联网的担心,个性化服务如何满足,计划运力/资源用不着,服务质量难把控,陌生不可信任；,信息不真不全；,灰色阻碍打不开；,马车每小时能跑100公里吗？,蒸汽机不吃草真有那么大力气吗？,信息泄露；,5,选择比培养更可靠,共享与拥有更实在,众包,共享,6,物流平台：碎片化资源基础上的集约化,物流1.0,功能性
3、活动,物流2.0,一体化物流,物流3.0,供应链协同,物流4.0,大数据应用,信息技术,系统统筹,信息共享,四流融合,可视化,智能化,标准化,集约化,平台化：集约化与去中心化的统一,共同配送中心,网络云仓,货运O2O平台,最后百米平台,农村物流平台,7,平台+中小经营者=物流业做大做强,8,互联网+时代的物流平台畅想,物流规划,商流,移动互联网,物流计划,物流执行,物联网,大数据,资金流,信息流,人流,物流维客众包平台,货运整合平台,装卸众包/共享平台,运力/仓库众包/共享平台,共同仓储/配送平台,物流功能/方式衔接平台,人力资源/校企对接平台,物流项目对接平台,需求、人、车、库.,9,更好利
4、用空间（车厢、库容）更好利用时间（减少等待）减少消耗（人力、油耗、路桥费、维护成本）信息及时透明，更好应对变化,物流交易平台,物流信息平台,货物整合平台,物流平台：创造价值才是生态圈,10,物流货运平台的进化：从传递价值到创造价值,物流信息平台,人找物流信息信,2014,物流交易平台,物流信息找人信,物流生态圈,大数据创造价值信,2003,传递价值,创造价值,服务产品,2,全程运输系统（共云）,物流企业服务平台,孵化培育服务,智慧物流平台（共好运）,全程透明移动+简洁多角色+多环节智能+安全免费,共发财成本低、一条龙、低风险共融垫资、按日计息、方便快捷共发展（项目策划支持）资源多、案例多、专业
5、强,项目对接孵化培训运营支持,对货主优化调度+降低成本违约代偿+发运担保车车竞价+单单拍卖海量+高弹性自主+智能推送,对车主生意管家节油降费共采（集采）,+,+,+,共生物流平台,车主(含自有车队）,专线,3PL,运输公司,原始货主,信息部,1,2,3,4,5,6,14,9,13,10,15,11,7,8,12,主要业务是与原始货主签订长期固价合同,以整车业务为主，一般不在物流园区设点，与其客户基本也是长期固价合同,以零担、固定线路为主，在物流园区设点，临时业务占比较高比例,业务主要以调车收取中介费为主，有时也以差价盈利；,10%,10%,5%,50%,25%,15%,15%,10%,15%,
6、5%,38%,2%,22%,20%,10%,用平台缔造生态圈：减少环节,13,用平台缔造生态圈：信息移动化、透明化创造价值,基本信息车厢信息实时连续的位置信息最大重量、体积考评与等级熟悉的货常跑的线路,车辆信息,运单信息,基本信息装卸货地点信息装卸货时间信息重量、体积考评与等级货损等级亏方,过程透明化 智能判断状态 减少违约与风险,陌生不在是障碍,14,时间 线路 量,电话等,一对一信,广播：小黑板,一对多，单向信,APP在线,多对多，双向信,货方调度,黄牛等中介,平台上的货,运力池/熟车,平台上的车,1个,几个,几千个,几千个,几十个,几个,智能推送，实时连接,熟悉 等级 轮候,用平台缔造生
7、态圈：优化调度，效率，精准,货方调度,货方调度,货运中介,平台上的货,固定车辆,运力池/熟车,平台上的车,15,周期供求变化 目的地价格 重量、体积装卸货距离装卸货时间不确定的准备金,线下洽谈,固定价格,变动价格,不透明发,不公平发,标准化的难题发,回扣、罚款等资金结付赔付油费（大数据）路桥费,用平台缔造生态圈：更好切蛋糕，交易的效率与公平,线下洽谈,固定价格,车车竞价,单单拍卖,16,用平台缔造生态圈：大数据管控物流风险，安全，效率,哪条路哪个车 哪类人哪些货哪些行为,在线集采,精准判别风险风险预警，减少风险发生先行赔付赔付标准的标准化,大数据,经验积累,在线集采,按公里投保,单据融在途货物
8、融信用垫付支付时间标准化+平台转化违约垫付，集中处理,17,重构支付与垫资：让资金不再是物流生意的门槛,解决不了支付，就没有信任 收支不均衡，实际成本高结算耗费大量资源生意扩大受资金制约融资难融资贵,大数据,第三方支付,互联网金融,车：现付,货主：有账期,大数据,透明可控,谢谢Thank You,人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，培养文学情趣；通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。有许多书籍还能培养我们的道德情操，给我们巨大的精神力量，鼓舞我们前进。,
