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1、,个人客户移动产品规划,个人客户部2008年12月,品牌简介,VS,现有资费体系简述,按照总部要求，在规定的世界风、如意通、新势力三大品牌的12个套餐资费体系中选择了8个套餐资费体系进行推广。,积木式套餐,新势力QQ卡,畅听套餐,畅听套餐,吉祥卡套餐,本地单向套餐,省内单向套餐,以省内接听免费套餐为基本套餐，全省共六套资费12个套餐,按总部要求的模式进行设置，全省共三套资费9个套餐,按总部要求的模式进行设置，全省共五套资费50个套餐,校园套餐,资费设计原则,低月租，高语音单价资费，亲友号码特惠,在收取一定月租的前提下突出语音业务单价优惠,在收取一定月租的前提下突出增值业务优惠,基本套餐+可选积
2、木,“世界风”目标用户群,竞争对手全球通品牌用户：有一定资费敏感程度和一定商旅或其他服务需求、支付能力和客户身份资料有保障的合约用户群体，同时中国移动的捆绑紧密程度较低，可能受优惠影响转网；新入网，积分低于1000分的全球通用户；入网已经有一定的时间，对于资费满意度低，每月消费额不能达到授卡要求（ARPU值低于500元）；使用套餐产品在488元以下的用户，尤其以基本套餐（50元基本月租单向收费）、98元新商旅套餐用户为主；竞争对手预付费品牌中的高端客户：神州行（含大众卡）用户群体中ARPU值超过80元以上的客户（双向套餐MOU超过200分钟，单向套餐MOU超过500分钟的客户）；动感地带用户中
3、语音ARPU值较高、面临毕业、有服务需求的学生用户群体，已就业、有一定服务需求、稳定收入来源、尚未换卡、可能产生换机换卡需求的年青就业者；广东电信小灵通的高端用户群体。,“世界风”资费特征,说明：1、世界风156积木式套餐由基本套餐与可选积木两部分组成。2、超值功能包是基本套餐不可分割的组成部分。3、基本套餐为可选积木的基础，表现形式为：基本套餐表现为全省性资费套餐，可选积木（即可选语音包和可选增值包）表现为基本套餐的可选子业务包（特服），可选积木可将视市场情况需要进行增减。,“世界风”基本套餐资费,世界风主流套餐与全球通资费对比,注：全球通98、168元套餐省内接听免费，268-488元套餐省内及香港接听免费，588元及以上套餐国内及香港接听免费。,新势力,目标用户：对增值业务敏感的年轻、时尚群体产品特征：在收取一定月租的前提下突出增值业务优惠资费对比：,新势力其他月租模式,非套餐短信（黄色）最高额套餐含150条网内（绿色）东莞模式（橙色）,下阶段可能调整的资费点（涉及短信网内外差异定价）：,如意通-畅听套餐,目标用户：对月租敏感的低话务群体产品特征：低月租，高语音资费资费对比：,如意通-如意万众卡套餐,目标用户：本地话务量较高、对增值业务不敏感的群体产品特征：在收取一定月租的前提下突出语音业务优惠资费对比：,谢谢,
