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1、,有种你就来，一起拿大奖-种子营销方案-,-1-,大、中学生群体,刚刚参加工作的白领,需要移动办公的商务人士,我们的目标客户是谁?,PushEmail,大、中学生群体,刚刚参加工作的白领群体,具有移动办公需求的商务人士,校友录、mop、QQ、Tom 等娱乐性网站；九天、百度mp3等音乐类网站；九城、久游等游戏类网站。,天涯社区、西祠胡同等论坛；新浪、搜狐、网易等门户网站；九天、百度mp3等音乐类网站；九城、久游等游戏类网站。,携程、E龙、芒果等旅行服务网站；淘宝、慧聪、和讯等商务网站；Msn、Facebook等交流平台；演出、票务等信息类网站。,我们的客户在哪儿?,传统的营销活动模式，线上推广
2、、线下传播、页面露出宣传告知，其模式都是这样,我们希望通过新媒体事件营销活动的策划，提高用户的自传播性，要达到这样的效果！,我们想要达到怎样的营销传播效果？,活动主题 有“种”你就来 一起拿大奖.活动时间 2009年7月12月活动目标增加用户对PushEmail的认知度，促进PushEmail注册用户数的大幅提升。活动立意活动创意贴合传播主题，通过竞赛式营销及分级奖励的激励策略，促进客户参与活动并进行自传播，推广PushEmail服务。活动概述 首先通过抢订限量种子的营销活动建立起第一批基础传播点，然后激励种子用户不断传播活动并发展更多群组成员，成员人数越多则群组积分越高，达到某一特定积分值即
3、可获得相应的奖励，积分值越高奖品越丰厚。,活动简介,关键词：“种子认领”：首先设定2009个可区分的客户端下载开通的链接地址，将其作为原始的“种子”，面向客户开展限时抢先认领，每个种子地址唯一且所有由这个地址发展来的PE用户都属于同一群组。“种子选手”：客户登录活动网站，完成注册后点击相应的“抢种子”链接即为认领成功，抢到种子的客户称为“种子选手”，共2009个名额。种子选手不强制要求必须为PE用户。“种子群组”：每个种子选手所发展的成功开通PushEmail的客户组成其自身的种子群组，每个客户只能加入一个种子群组，不能重复参与。每个种子群组内的成员数不设上限。“播种竞赛”：每发展一名有效成员
4、为群组积10分，群组中成员数越多则相应积分越高。当成员数达到一定数量则可为群组全体成员赢得奖品；积分达到一定数量则可获得相应级别的抽大奖机会。特别积分项:种子选手自身开通PushEmail则可为其群组获得特别积分,有“种”你就来 一起拿大奖,比一比谁的人缘更好，哪个的影响力更大?看一看谁的朋友圈子更广泛，哪个群组发展更迅速.,1、客户登录活动专区并获得种子后方可成为种子选手。2、通过特定的种子地址下载并成功激活PushEmail的客户，才能算作该种子群组的有效成员。3、积分规则：种子群组原始积分均为零，群组内每增加一名成员，则为该群组积10分。种子选手激活PushEmail可为所在群组积100
5、分。4、奖项设置以邀请激活PushEmail客户数为主要积分计算规则。群组发展人数越多，积分越高，获奖机会越多，奖项也越大。5、在同一级别的奖项设置中，种子选手所获得的权益比普通的群内成员更大，获奖机会更多。6、获奖群组不能在同一级别重复得奖。7、客户抢到种子后，如7天内不能发展超过10个成员，则自动丧失种子选手资格，同时该种子将被释放，供其他参与活动的客户重新抢订。原种子群组内成员的订购关系不变。注：-活动过程中任何客户均可通过活动网站了解活动进展及详情；-参与成员可登录专区页面查询本种子群组的成员发展动态及积分排名情况等。,活动细则,自传播的主体对象,营销活动传播/参与示意图,Seed1,
6、Seed2,Seed2009,SeedN,1.进入活动网站/营业厅体验营销平台，抢种子、入群组、传种子,2.参加活动,3.赢取奖品,4.邀请好友,5.赢取更多奖品,注册登录，抢种子，传播种子,激活PushEmail，加入群组，传播种子,好友激活PushEmail好友再邀请好友,活动流程,有种你就来,奖项设立机制,参与活动的用户，只要成功开通PushEmail就能获赠价值5元的热门电子书，100%有奖拿；种子选手只要带领本群组发展10个新成员，即可获得30元话费充值卡的奖励。,阳光奖,金种子奖,设定 1000分、3000分、9000分三个积分级别，奖品随积分规模升级；每月面向所有积分达到某数值的
7、群组进行抽奖，给予相应级别的奖励；激发客户参与的兴趣和积极性。,阳光奖：参与活动激活PushEmail的客户即可获得价值5元的电子书；发展到10个人的种子选手即可获得价值30的充值卡。,奖项设置,通过139邮箱发邮件通知获奖客户并邮件形式发放。,由139互联提供,由139互联组织中奖通知和奖品发放,奖项公布,奖品来源,奖品发放,奖项设置详情(1/3),“金种子”奖：根据积分规模设定三个不同级别，每月对达到相应积分值群组的种子选手及群组成员进行抽奖。“金种子”奖每月一期，当月自然月最后一天产生；获奖资格向下兼容，即获得高级别抽奖资格的群组如未获奖，可参加较低级别的抽奖。如群组A当月积9100分，
8、在9000分档未被抽中获奖，则按以上规则可参加3000分档抽奖，3000分档如仍未中奖，还可以按参加1000分档抽奖；获奖群组不允许在同一级别重复得奖。如群组B在7月积1200分，获得了1000分级别的奖励；8月群组B积分为1600分，则不再允许再获1000分级别的奖励。奖品由获奖客户号码归属地所在省公司提供。,奖项设置,奖项设置详情(2/3),次月15日内在活动网站公布，同时会通过139邮箱发邮件通知获奖客户。,由获奖客户号码归属地所在的省公司负责中奖通知及奖品发放。,由总部负责统一安排获奖名单通告。抽奖以自然月为周期，每月月底抽取。次月5日内提供中奖客户名单，按照中奖客户号码归属地下发给各
9、省公司。,奖项公布,奖品来源,奖品发放,奖项设置详情(3/3),各省可结合营业厅体验营销平台传播该活动推广PushEmail。参与形式：营业厅体验营销平台活动流程：各营业厅 体验营销平台活动页面 客户输入手机号 下载激活PushEmail 成功加入该营业厅群组 依规则参加评奖活动规则：营业员通过体验营销平台发展的PushEmail客户，成为该营业厅群组成员，该厅发展的PushEmail客户按照活动规则参加抽奖；活动传播：配合宣传促成客户传播PushEmail下载链接，凡是通过该链接地址下载激活PushEmail的客户也计入该营业厅群组，遵照全网活动规则设置，达到获奖标准即给予奖励。营业员激励：
10、对于营业员的奖励由各省公司依据劳动竞赛的激励标准制定。营业厅渠道种子数量不含在2009的总数之内。该环节的奖品资源也是独立于全网Web环节之外的，需单独落实。,营业厅体验平台推广,营业厅体验平台推广流程,体验专区,营业员推荐引导,触摸屏点击手机开通,营业厅奖项设置(1/4),阳光奖：来就送！凡通过营业厅体验营销平台参与活动激活PushEmail的客户，均可获得价值5元的电子书。100%有奖，阳光普照！,奖项设置,开通PushEmail就送，无需公布。通过139邮箱发邮件通知获奖客户并邮件形式发放。,由139互联提供,由139互联组织中奖通知和奖品发放,奖项公布,奖品来源,奖品发放,面向客户的奖
11、项设置：,营业厅奖项设置(2/4),“金种子”奖：每发展一个PushEmail客户，为群组积10分。根据积分规模设定三个不同级别，每月对达到相应积分值的群组成员进行抽奖。获得高级别抽奖资格的群组如未获奖，可参加下一较低级别抽奖，如群组A当月积分为9100分，当月9000分档未被抽中获奖，则按以上规则参加3000分档抽奖，3000分档也未被抽中获奖，该按以上规则参加1000分档抽奖；“金种子”奖每月一期，当月自然月最后一天产生；每月从所有活动用户中抽取一名幸运用户，奖品为3G手机一部；群组不允许在同一级别重复得奖。如群组B在7月积1200分，获得了1000分级别的奖励；8月群组B积分为1600分
12、，则不允许再获1000分级别的奖励；奖品由获奖客户号码归属地所在省公司提供。,奖项设置,次月15日内在体验营销平台活动网站公布，同时会通过139邮箱发邮件通知获奖客户。,由获奖客户号码归属地所在的省公司负责提供奖品并发放至营业厅。,由总部及卓望负责安排获奖名单通告。抽奖以自然月为周期，每月月底抽取。次月5日内提供中奖客户名单，按照中奖客户号码归属地下发给各省公司。,奖项公布,奖品来源,奖品发放,营业厅奖项设置(3/4),营业厅奖项设置(4/4),面向营业员的奖项设置：,每月本省积分排名前十名的营业员获得200元话费充值卡或等值奖品的奖励。,奖项设置,无需公布。可依劳动竞赛机制内部通报表扬或营业
13、厅服务明星公示，以资鼓励。,营业员当省移动公司按规定提供,当省公司协同营业厅安排发放,奖项公布,奖品来源,奖品发放,互联网营销平台：积极组织营销平台合作伙伴对活动开展传播；139邮箱业务平台：充分利用139邮箱官网首页、邮箱内页、邮件追尾等形式开展活动传播；第三方合作传播：充分利用营销合作伙伴资源开展论坛营销等新媒体传播。,重点渠道,同“我的飞信我的群”活动深度融合，在所有参与“有种你就来”活动的客户中鼓励大家建立飞信群用于群组交流；同时在飞信群中宣传激活PushEmail赢取加分秘笈的基础上，加强引导飞信已成群客户同时参加种子营销活动，不仅能给飞信群加积分，还能有机会一起赢大奖！,传播交叉,
14、活动传播,负责活动平台的开发及运营支撑工作。包括活动网站建设、全网部分奖品提供及根据各省公司执行方案的调整需求，更新活动专区等。为总部及各省公司提供营销活动数据统计，并提供全网营销情况数据分析。负责活动二线客服的支撑及投诉处理。,支撑厂商,根据本省情况及营销活动要求制定本省营销方案和计划，落实活动方案、奖品设置、活动传播、客户服务等各项工作。提供全网奖品并做好客户中奖通知和奖品发放工作。做好本省分支活动及独立奖项设置工作。,省公司,统一制订全国营销方案，下发活动指导意见，组织和指导各省公司活动开展。总结全网活动经验，组织活动通报。组织全网渠道开展传播。,总部,工作分工,省公司工作要求,执行工作
15、要求积极与互联网营销平台本省合作伙伴开展深度营销；营业厅体验营销平台：积极结合本省营业厅体验营销平台劳动竞赛，利用该营销活动加强引导营业厅客户参与该活动。传播工作要求各省须结合本省传播资源，积极开展活动传播。在实体营业厅、飞信、门户网站等自有渠道对活动进行传播。客服工作要求各省须根据本省活动方案完善本省客服方案内容，落实本省10086客服培训，做好活动客服解释工作。奖品提供和发放工作要求全网奖项奖品：各省公司须做好奖品准备工作，负责所属地客户的中奖通知及奖品发放工作。各省可在全网活动方案基础上增设置本省奖项。,活动网站提供群组发展详情查询；管理平台支持以下统计数据的输出。,数据统计,是否种子选手：1代表是，0代表否；所在群播放PE客户数：该客户所在群累计发展PE客户数；当月收发邮件数：通过通过PE客户端收发邮件数量。,效果监测,截至2009年12月末，发展139邮箱PushEmail 活跃客户 200万。,营销目标,活动网站首页示意,营业厅体验营销平台首页示意,感谢关注！,
