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1、特步五一促销活动策划方案,目录,1.活动介绍2.活动内容3.礼品推荐4.项目推进,活动介绍,利用季节变化进行五一假期促销，可直接拉动夏季产品销售。吸引消费者进行首次购买。鼓励目标消费群进行重复购买。建立消费者对品牌的信任感。树立正确的品牌认知及品牌形象。聚拢店面人气。,活动目的,活动介绍,活动时间,第一阶段：2009年5月1日3日第二阶段：2009年5月4日31日,活动城市,活动介绍,全国各县级以上城市特步产品专卖店,核心目标人群,1825岁喜欢时尚运动一族。,活动主题,特步五一“好礼”五重奏,活动介绍,活动构成,活动名称：“步步为赢”,活动内容（一）,活动亮点：,活动形式：买赠、抽奖、优惠价
2、购买,抽奖抽到“你”手软。奖品设置周全，带给“你”夏季运动的享受。“你”的价格你做主。,活动细则,活动内容（一）,促销期间，买够300元产品即可参加抽奖活动。买上装可到“裤”奖箱中抽取下装优惠卡，如按优惠卡购买产品后，方可进入下一轮抽奖，将在“鞋”抽奖箱中抽取运动鞋优惠卡，如按优惠卡购买产品，再可进入最后一轮抽奖，在“配件”奖箱中抽奖。以此类推进行抽奖，活动具有浓郁趣味性，体现特步与众不同的促销方式，“步步为赢”。,活动流程,活动内容（一）,购买300元产品,抽奖（以购买价格最贵产品为主进行抽奖）,“衣”,奖箱中的折扣卡由 39折不等,“裤”,奖箱中的折扣卡由39折不等,“鞋”,奖箱中的折扣卡
3、由39折不等,“配件”,奖箱中的折扣卡由39折不等,抽奖,购买,购买,购买,抽奖,抽奖,购买,购买,注：黑色线标以购买上衣为例。红色线标以购买运动鞋为例,活动内容（二）,活动名称：“特步带你看全运”,活动亮点：,活动形式：买赠、抽奖,购买一定金额的产品方可参加全运会门票抽奖活动。与运动相结合，突出特步赞助全运会的独特优势。体现全运会全民运动的精神。,活动细则,活动内容（二）,促销期间，买够300元产品即可参加抽奖活动。消费者可根据店内活动海报进行填写相关抽奖资料。具体抽奖将会在全运会开幕前进行，通过当地电视、报纸、广播等形式进行开奖。奖项设置：1、全运会开幕式门票 2、全运会热门比赛门票,活动
4、内容（三）,活动名称：“特步带你看五星演唱会”,活动亮点：,活动形式：买赠、抽奖,购买一定额度产品即可参加五星演唱会门票抽奖活动。以特步代言明星相结合。体现特步的娱乐行销。增强活动的延续性，促进消费者重复购买产品。,活动细则,活动内容（三）,促销期间，买够300元产品即可参加抽奖活动。购买一定金额的产品即可获得“明星玩偶”。集齐4款“明星玩偶”即可获得特步“五星演唱会门票”。集齐2款，即可获得特步“五星演唱会”签名海报。消费者可根据店内活动海报进行填写相关抽奖资料。具体抽奖将会在五星演唱会前夕进行，通过当地电视、报纸、广播等形式进行开奖。奖项设置：1、五星演唱会门票 2、五星演唱会签名海报,活
5、动内容（四）,活动名称：特步“与众不同的一年”,活动亮点：,活动形式：买赠,VIP卡在促销活动中发放。刺激消费者进行购买。VIP卡锁定目标消费群。促进消费者进行重复购买。,活动细则：,促销期间，买够800产品即可获得VIP卡。消费者可根据店内活动海报进行填写相关资料填写。VIP会员定期收到特步公司邮寄的DM宣传促销手册。,活动内容（五）,活动名称：“特步特别的爱给特别的你”,活动亮点：,活动形式：店内促销,2009年5月整是“汶川地震”一周年，结合全国性的重大事件，利用消费者对灾区重建的关注，为灾区人民送去帮助。展现企业的公益形象。拉近消费者与企业间的情感关系。增加活动的宣传亮点，吸引媒体关注
6、。,活动细则：,每个主要卖场每天限时抢购，购买一定金额即可参加明星签名海报拍卖活动。参加拍卖的消费者即可获赠“特步特别的爱给特别的你”活动T shirt一件。所得拍卖款项全部捐赠四川灾区用于灾区医疗设备购买。,活动内容（六）,活动名称：“步步为赢”,活动亮点：,活动形式：ROAD SHOW,调动促销活动的现场气氛。聚集人气。展现活动主题步步为赢。活动细节体现“让运动与众不同”。,活动细则：,选择比较大的卖场门前。5月1日3日每天两场，上午10:0012：00，下午13:0016:00路演内容现场播报促销活动的实况。现场发放印有特步LOGO的小礼品。,活动内容（六）,路演流程,活动内容（六）,路
7、演流程,小轮车或轮滑表演,活动内容（六）,路演流程,用地方语言说SLOGAN,活动内容（六）,路演流程,由于下午场活动内容较多，所以设置28分钟为机动时间。,活动内容（六）,路演流程,活动物料,DM单页易拉宝拉网展架展台活动背景板活动舞台及相关成套设备促销人员,常规物料,悬挂带有特步LOGO的巨型空飘气球促销小礼品,布置物料,礼品推荐,明星玩偶：4位明星身着特服装摆出不同的运动POSE,DM手册,明星签名海报,礼品推荐,Mar,Apr,May,May.1,May.2,May.3,May.410,May1117,May.1824,May.2531,项目推进：,活动准备,“步步为赢”,“特步带你看全运”,“特步特别的爱给特别的你”,“特步带你看五星演唱会”,特步“与众不同的一年”,平面媒体、电视媒体、广播媒体、网络媒体全程支持报道,“步步为赢”ROAD SHOW,户外活动,传播,项目推进,The end thanks,
