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1、,11款Accord&11款Teana变化点信息共享,GTMC销售部培训室,资料使用说明,Accord、Teana一直以来都是Camry最为重要的两款竞争产品。这两款车型分别于今年年初和去年年底进行了小该款。所谓的小该款，即车辆并不是重新设计和换代，车辆的规格和配置基本不会改变，只是对车辆的外观和内饰进行的小的调整，以刺激市场的需求。现将这两款车型的相关信息共享给大家。请各店种子讲师，针对此内容，对本店销售顾问展开2课时的培训。,Part 1 目录,11款Accord变化点 1 车型介绍 2 外观 3 内饰 4 其他调整 5 小结,A1-车型介绍,2011款雅阁于2011年1月8日正式上市，共
2、推出了8款车型，售价区间为18.68万-34.28万元。,A2前脸,整体轮廓和车身线条沿袭老款车型，细节有变动,前格栅变化老款三条黑色横线新款两条镀铬横线,A2侧面,侧面基本没有改变轮毂造型有变动,转向灯集合在外后视镜上面,老款,2011款,A2尾部,尾部造型无变化，尾灯”刀柄“位置增加镀铬饰条,老款,2011款,A3内饰,内饰变化缺乏新意唯一明显的改变是车内木纹装饰板的颜色和纹理较老款要浅一些,老款,2011款,A4其他调整,A5小结,第8代雅阁于08年1月份上市，至今产品的生命周期历经3年。本次的小该款对其性价比来说并无多大的提升。其中很多细节是在效仿我们凯美瑞的优势，比如将转向灯集成在外
3、后视镜上面；车内木纹内饰颜色调淡，更接近凯美瑞的哑光木纹色；对其“菜刀型”后尾灯的修饰等。走进2011年，凯美瑞在国内的累积销量已经达到70.57万台。大家应该记得去年广本有过“百万雅阁”的一个活动。雅阁1998年在中国上市，历经12年的时间，并且用3代车型（分别是第6代，第7代，第8代），直到2010年才到100万的销量。而我们的凯美瑞，从06年上市，用了不到5年的时间，用了1代车型，目前的累积销量已经超过70万台。所以请大家坚定我们的品牌信心，努力销售好我们的产品。,2011款雅阁的卖点：,注重外观，忽略细节,最小离地间隙为115，车身尺寸4960*1845*1480*2800作为最新款的
4、雅阁，VSA车身稳定系统，也只是在2.4L排量以上的才有；侧窗安全气帘只有2.4最高配和V63.5具备；最低配使用了手动空调；I-VETC与VVT-I都是优秀的气门正时控制技术。但是，I-VETC的 气门控制是阶段性的，按照转速分段调节气门，而VVT-I的气门 控制是连续性地的，能根据任意转速来调节气门。续性地的，能 根据任意转速来调节气门。本田所介绍的一系列车辆优势均表现在3.5V6车型上，在2.0和2.4的车型里除了外观的改善之外，变速器在100公里加速打滑现象仍然没有改善；这也是雅阁一直存在的缺陷。2.4L EXL价格26.68万（可以做个车型配置对比）3.5V6价格34.28万；除了新
5、款的外观和加大空间之外，雅阁的配置和变速器对比完全可以组织话术进行对比；,保养费用列表,Part 2 目录,11款Teana变化点 1 车型介绍 2 外观 3 内饰 4 其他调整 5 小结,T1-车型介绍,Teana于08年6月上市，目前产品的生命期已经走过两年多的时间。2010年11月25日，东风日产改款天籁车型上市即11款天籁。此次上市的新车共计8款，售价区间为19.08-37.18万元。具体规格如下：,T2外观,前格栅镀铬横条加粗下进风口正梯形取代倒梯形雾灯造型有变动,T2外观,轮辋形状有改变尾灯组合颜色有调整尾部铭牌”250“改变成为2.5,T3其他,新增两款车身颜色：天际蓝天籁配备钨
6、钢灰天籁公爵配备,仪表台变化,T4配置,在2011款天籁中，2.0L XL-NAVI致尚版、2.5L XL-NAVI智领版以及公爵系列的三款车型均匹配了这套“Carwings 智行+”系统。,T4配置对比,目前，中高级车市场的导航产品越来越多。导航产品的市场竞争也越来越激烈。现将主流导航产品做对比如下：,丰田G-BOOK系统更注重车辆与服务中心的人工对话，提供给车主的综合信息更全面和详尽。且G-BOOK和I-CROP系统联系密切，实时监测车辆的情况，提供给车主安心便捷的用车体验。综合信息是指：销售店间信息传递、交通情报、酒店、新闻、天气、股票等信息。,T5小结,天籁本次该款的变化点非常少，都是
7、针对其比较明显的缺陷的一些调整。比如：弥补其尾灯造型怪异的缺陷，用颜色的变化来修饰尾灯；将尾部的名牌从“250”调整至“2.5”，毕竟谁也不愿意自己的车被叫成“250”。其高配版新增的配置“Carwings 智行+”也是效仿我们凯美瑞的G-BOOK版本，并且其中很多功能都没有G-BOOK齐全。丰田作为全球最大的汽车制造商之一，其品牌价值远远高于日产，请大家坚定信心，主动向客户推荐我们的产品优势。,结束语,作为广汽丰田的主打产品，Camry从06年上市来就备受市场的推崇和消费者的青睐。历经08年的金融危机和10年的“丰田召回事件”，我们一起见证了“广丰”这个伟大品牌的魅力。随着2月份传统淡季的结
8、束，预计3月份的汽车市场将逐步回暖。我们也更有信心完成我们的销售目标。目前第6代Camry处于产品生命周期的最后阶段，也是我们的最后冲刺阶段。拜托各位销售人员努力销售凯美瑞，为我们下一代的产品的成功上市做好准备。,2011款天籁的变更点,新一代天籁根据“RidingComfort（舒适享受驾乘乐趣）”的研发理念，以日产高级轿车D平台为基础，汇聚日产全球先进技术精心打造而成。在设计风格、静音工程、减震性能、动力系统、安全装备、豪华配置等六大方面全面突破。新一代天籁采用的D平台代表了目前世界上全能平台的最高水平。它实现了舒适性和操控性的绝佳平衡。D 平台诞生了ALTIRMA、MAXIMA（千里马）
9、、PRESAGEP、MURANO（美人奴）、GUEST（贵士）、TEANA（天籁）等日产世界名车。整体车身为4930mm1795mm1475mm，轴距2775mm新一代天籁集成7大技术亮点 1.澎湃宁静的全球十佳V6引擎 2.智能CVT无级变速系统（带6速手动模式）3.随速感应智能转向系统 4.360度超静音工程 5.全新多连杆后悬挂 6.Multi-layer仿生学座椅 7.UHSS超强刚性车身,2011款天籁的缺点,车身稳定型还是很差，DSC(动态稳定控制系统)只有2.5L领先版才有，高速行驶到120时，超车或大风天气车身发飘，超过120以后噪音加大，过水路时车晃得厉害；2.0L全系只匹配
10、双气囊。离地间隙由原来的140改成了135，悬挂系统仍然没有改善保养费用：,再多的培训也无法融入你的记忆，因为你没有用心；把你所追求的东西细分化，你会明白该付出多少；哪天你认为自己很棒的时候，你一定在私下做出过努力；如果你很棒，请多帮助身边的朋友，学会与人分享，鲜花和掌声都最终属于你。,寓言故事给予,给予 有个老木匠准备退休，他告诉老板，说要离开建筑行业，回家与妻子儿女享受天伦之乐。老板舍不得他走，问他是否能帮忙再建一座房子，老木匠说可以。但是大家后来都看得出来，他的心已不在工作上，他用的是软料，出的是粗活。房子建好的时候，老板把大门的钥匙递给他。“这是你的房子，”他说，“我送给你的礼物。”老木匠震惊得目瞪口呆，羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建房子，他怎么会这样呢？现在他得到的是一幢粗制滥造的房子！我们又何尝不是这样。我们漫不经心地建造自己的生活，不是积极行动，而是消极应付，凡事不肯精益求精，在关键时刻不能尽最大努力。等我们惊觉自己的处境，早已深困在自己建造的房子里了。把你当成那个木匠吧，想想你的房子，每天你敲进去一颗钉，加上去一块板，或者竖起一面墙，用你的智慧好好建造吧！你的生活是你一生唯一的创造，不能抹平重建，即使只有一天可活，那一天也要活得优美、高贵，墙上的铭牌上写着：生活是自己创造的。,
