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1、老王成功管理企业面故事一则文章来源 毕业论文网 老王盯着电脑屏幕已经苦思冥想了一上午，眼前一大堆的报表文件展现出公司今年不错的销售额，但是，为什么年底统计的时候，公司的年利润却依旧没有起色。 公司虽然是做全国的市场，但主要的精力，还是放在几个自己便于掌控的区域，市场开发，也是采用了多种方式并进的模式开展，现在从各个部门收集上来的报表，虽然可以有一个全局的了解，但是，这些数据并不客观，各区经理，也是尽可能的表达出希望公司能够给予更大销售支持的意思。 老王疲惫的靠在椅子上，但就在此时，他的脑袋里，已经有一个清晰的想法。对，不能再采用这种方式了，我需要一个完整的客观的销售分析，就
2、从现在开始。 老王列出了他所能想到的所有分析项，从区域到市场，从成本到利润，从人员到团队，是的，一份详细的计划表，就是事情完成的一半，但是，老王真的要开始的时候，他放弃了，剩下的这一半工作，是一件相当折腾人的工作，且不说每个人提交上来的报表各具特色，单要从这些报表中抽取自己需要的数据进行分类统计，就已经是一件令人恐慌的工作了。 我想大家都能够理解这种痛苦，一种无法剖析事物真理的痛苦，这个时间，应该是知客CRM登场的时间了，我略过了张总找到知客的过程，只是告诉大家，现在张总已经拥有了一套知客，并打算开始应用上她了。 他安排了一个人员，将之前所有的销售数据导入，录入到
3、知客CRM中，然后就先回家休息了，他太累了，确实应该好好休息一下。 晚上，老王习惯性的失眠，他躺在床上，打开iPad，登录了知客，虽然我不在现场，但我仍可以肯定他当时眼神中所闪现出来兴奋的光芒。知客展现出了他之前所罗列和未曾想到的分析项，清晰的显示在他眼前。 区域分析，他可以清晰的知道，自从在某地开展业务以来的每一笔销售数据，精确到每一天在该区域的销售额，同时涵盖了各个区域的市场开发的数据统计，两者的结合，让老王更清楚的了解因地适宜的重要性；详细的订单分析，从利润到成本，从客户到销售人员，老王已经很肯定的清楚每一份订单的得失，每一份订单给公司带来的成长；管理驾驶舱，各项数据
4、，从多种层面进行分析，随心定制的筛选，这是作为一个老板才能体会得到的管理的惬意；同比环比、企业诊断、企业标尺，众多的分析报表功能，足够让一个管理者了解公司任何的细节问题知客所能展现的内容远远超过我现在所能表述的，我只是知道，老王在这个晚上，已经预见到了公司未来的发展道路。 第二天，老王精神饱满的到公司，并召开了一场重要会议，他现在已经有足够的信心对公司的整体销售架构的重整，因为，市场已在他的脑海里。 相信有很多和老王遇到同样问题的人，不妨也和老王一同体验知客CRM对市场的敏锐洞察和战略管理。 了解更多企业管理信息，请点击这里。 知客CRM 战略管理 数据统计 分析 统计
