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1、,新产品推广方案,2011年3月26日,产品部,杜菲尼卫浴,一、上样支持,陶瓷产品：自2010年 月 日起，45日内，完成店面陈列铺货，回传相关信息的给予样品5折支持。浴室柜：自2010年 月 日起，在45日内，完成店面陈列铺货，回传相关信息的给予样品9折支持。请各位大区经理配合完成新品上样工作，具体操作步骤及相关表格在最后，请大家积极配合！,27系列-KEE HARBOUR 柯.海博,新品推广,秉承北欧简约时尚元素，整体线条简洁大方、外观独特，KEE HARBOUR柯.海博系列更是将雕刻技术展现的淋漓尽致。方正而不拘谨，棱角分明却不僵硬。柯.海博系列带来的自然之美。您看那强烈的质感、刚硬的线
2、条，它有种雕刻艺术的深邃、震撼。让我们的浴室间在光与影的配合中展现简洁的线条，时尚的现代感。它传递出一种刚毅的精神，一种对现代时尚的把控力，彰显着独有的自然个性。几根不经修饰的枝桠，几张随意放置的油画，让卫浴间里简约而自然。让我们随着KEE HARBOUR 柯.海博一起返回大自然，找寻失那失去的湛蓝，找寻那遗失清澈。,这款座便造型美观大方，用线条勾勒出整体形态，给人以简约明快之感。兼有五大优势，不忘表现其回归自然之内涵。第一：节水，喷射虹吸式冲水能够将污物冲刷得干干净净。第二：省时，材质为纳米自洁釉，其色泽纯正，表面平整光滑，质感细腻；具备光亮、平滑、耐磨、抗菌、易清洁等特点。第三：省地，产品
3、尺寸为736*381*770，静音缓降便盖的设计，不仅能让您在夜里安静如厕，更是小型卫生间的最佳选择。第四：一体成型，一体成型设计，结合紧密，不易破损。第五：稳重的底座造型，不只是为了美观，更是考虑到安全的方便。杜菲尼人性化的设计让您百分百满意放心。,型号：DB1927 尺寸：736*381*770 坑距：305/400,二、新品简介,配置：脲醛环保便盖;高级工程塑料水件 环保节水密封圈（杜菲尼水件（B5602顶按）;BU109方形缓降脲醛盖板；腊圈）,杜菲尼卫浴,二、新品简介,尺寸图（DB1927）,杜菲尼卫浴,二、新品简介,整体浴室柜采用白色为主色调，加上剔透的浴镜，给人一种冰清玉洁的感觉
4、！由上而下看来，这款浴室柜采用化妆镜搭配镜边柜的设计，在化妆镜右侧为竖条形的镜边柜，银色铝合金边框及把手，造型时尚修长。边柜内部采用分层设计，不同的高度，满足各种洗化用品的储存需求。下面镂空的毛巾杆设计，让我们的毛巾放置方便至极。,型号：DP4927G 尺寸：1200*550*466 材质：实木组合板,杜菲尼卫浴,二、新品简介,尺寸图（DP4927G）,杜菲尼卫浴,二、新品简介,铮亮的龙头立于方形台盆之上，王者之范油然而生。方正而不拘谨，阳刚之气尽收眼底。简练而充满了回归自然的原始味道。简洁的线条，白色的自然气息，加之自洁釉面的自然剔透，令人感受到朴实与真诚。让您在简约之中，追求简洁而舒适并存
5、。在家中感受到舒适、温暖和归属感。,型号：DP9927 尺寸：562478836,杜菲尼卫浴,二、新品简介,尺寸图（DP9927）,杜菲尼卫浴,二、新品简介,浴缸的亚克力材质，使它具有很好的保温性，边缘上的棱角设计，使整个缸体不至于太光滑，细节处体现杜菲尼人性化的关怀。浴缸头部的五件套设计，让我们在泡澡过程中可以选择任意样式龙头出水方式，让洗浴变得多样化起来。在浴缸的内侧，简洁的线条，勾勒出浴缸的简约之美，也为双臂提供恰到好处的倚靠之处。浴缸整体呈现方正之态，但它并没有给人一种拘谨不大气之感。相反却是用简约的几何线条勾勒出一款时尚的五件套浴缸。拥有一款适合的浴缸让这个春天也浪漫起来。,型号：D
6、W3727 尺寸：562478836 材质：亚克力,杜菲尼卫浴,二、新品简介,尺寸图（DW3727）,二、新品简介,配套龙头27系列,配套挂件9系列,二、新品简介,三、网站推广,杜菲尼卫浴,四、数据统计,杜菲尼卫浴,四、数据统计,杜菲尼卫浴,四、数据统计,杜菲尼卫浴,四、数据统计,A批次铺货完成较好的区域为：华北区和华东区,新品二次销售量较好的区域为：华东区和华北区,钢槽铺货率不高，建议强制铺货。,杜菲尼卫浴,三、配套物料,2、新品店长推荐标贴,杜菲尼卫浴,三、配套物料,3、海报,杜菲尼卫浴,三、配套物料,4、DM单页,杜菲尼卫浴,四、推广计划,1、产品定位：经济型，常规走量，卖场主销,4、铺
7、货计划:沈阳、吉林、石家庄、西安、成都、重庆、常州、上海、临沂、昆明、杭州。,5、终端推广策略:店面位置，店长推荐标识，DM单页，宣传海报，节 水标贴,3、产品零售价格：全国统一售价 元，标价 元。,2、消费群体：一般大众化人群，注重价格,杜菲尼卫浴,五、价格策略,杜菲尼卫浴,六、新柜推广策略,上样策略：陶瓷样品5折，浴室柜样品9折 新品试用促销：结合日常店内促销活动，单独设计一个新品板块。铺货策略：常规新产品上市，按照销售管理部铺货计划，结合发车计划进行新产品铺货。,杜菲尼卫浴,七、具体行动计划（部门分工）,产品定价、上市培训（产品部完成）销售目标和铺货目标的拟订：（销售管理部）上市简报：（
8、市场部拟定）实地销售员/营业员培训：（销售管理部跟进）生产进度与库存量的核对：（销售后勤部跟进）终端铺货与展示：（销售管理部跟进终端铺货、展示要求）上市反馈的实施：（经销商反馈，产品部跟进）,杜菲尼卫浴,服务策略,售后服务部门妥善处理新产品的电话咨询、投诉情况，各相关部门予以积极配合。售后服务部做好相关问题汇总，上报产品部。服务各经销商做好上市售后工作，保证顺利销售。经销商要定期电话回访主要工程客户意见，提升品牌美誉度与忠诚度重视售前、售中、售后的服务工作，提高成交率。,杜菲尼卫浴,相关部门职责,产品部、市场部：负责的上市策划、市场推广、上市简报等。销售管理部：主要负责铺货计划的拟定、铺货、渠道促销的实施、市场反馈信息的收集等相关工作。销售后勤部：负责备货、库存、发货等工作。销售后勤部：主要负责客户产品技术方面的咨询、产品售后工作。,杜菲尼卫浴,相关表格,杜菲尼卫浴,相关表格,杜菲尼卫浴,相关表格,杜菲尼卫浴,相关表格,杜菲尼卫浴,相关表格,杜菲尼卫浴,相关表格,谢谢！,
