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1、2010年集团客户部,投资计划说明,集团客户部2010年1月,2010年集团客户信息化发展思路2010年集团客户信息化应用投资计划说明,12,汇报提纲,汇报提纲,12,2010年集团客户信息化发展思路集团公司要求信息化业务发展要求发展思路2010年集团客户信息化应用投资计划说明,2008年11月全国集团客户工作会议相关要求,重组后以FMC（固移融合）为代表的全业务运营将成为主角,开展宽带接入及内容聚合工程，全面进入互联网应用市场,开展“城乡信息化推进工程”，把握信息化应用的战略制高点,以MAS为抓手，启动MAS+升级工作，增加客户捆绑力度,开展宽带接入及内容聚合工程，全面进入互联网应用市场,整
2、合资源，有策略有重点地发展宽带接入,重组后以FMC（固移融合）为代表的全业务运营将成为主角,李正茂副总裁在会议总结时指出：,全业务运营的核心是通过现有电信业务的有效整合和融合，开展基于宽带和IP化的FMC、ICT以及宽带增值业务。,从全球运营商发展趋势来看，固定移动融合（FMC）呈现出几个明显的特征：现阶段FMC的主要市场面向家庭和集团客户；固定移动融合主要采用无线接入与宽带相结合的方式，并已进入终端融合阶段，正朝网络融合迈进；在业务融合基础上的交叉捆绑式套餐是产品的主要提供方式。,在成为全业务运营商后，运营商起初都将固定和移动捆绑业务作为突破点，提供包括固话、无线、宽带、IPTV以及IT解决
3、方案等综合性业务，使用户可以获得一揽子的服务。如AT&T 提供的Unity服务策略（即：支付一定套餐费之后，网内的移动及固话用户可以免费无限拨打或接听其他ATT用户的电话），并逐步发展到整网融合。,汇报提纲,12,2010年集团客户信息化发展思路集团公司要求信息化业务发展要求发展思路2010年集团客户信息化应用投资计划说明,电路出租业务,近期集团客户信息化业务的发展对传输资源提出了新的要求,MAS+升级计划MAS+升级计划中的“MAS+语音”和“MAS+专线”方式都需要有传输资源。移动互联网业务发展移动互联网业务，是中国移动成为移动信息专家的必然要求。互联网专线业务是移动互联网业务的重要组成，
4、从技术发展的角度来看，只有光纤接入才能满足政府和大中型企业的接入需求,IMS业务IMS业务将是今后技术发展的方向，发展电脑和手机的协同办公、统一CENTREX等业务都需要有传输资源相配合。目前集团客户对电路出租业务的需求越来越大，特别是一些跨省跨州、市的集团客户，如电网、公安、政府等。发展电路出租业务既是我公司信息化推广的一个关键切入点，同时也是应对竞争的有力武器。,信息,User generatedcontent&services,搜索引擎Presence,多媒体共享互动游戏,IP呼叫中心多媒体会议,消息业务点击拨号业务,WikisRichcall,个人主页,共享日历,博客,内容共享,mob
5、ile,fixed,OpenSourceApps融合一号通业务统一Centrex,面向集团客户的IMS应用需要大量的传输资源支持基于IMS的ICT使运营商的价值链延伸到互联网和IT领域,AdvancedCommercialServicesOperatorServicesIMS Core,Any Device,面对全业务竞争，需要针对不同客户细分市场，有线无线相结合为客户提供宽带接入,3、从新小区入手，争取政策，逐步进入家庭宽带市场家庭宽带客户带宽大（大量使用BT下载，长期占用带宽资源），可靠性要求低，收费低,2、利用移动宽带（EDGE能力TD数据卡），收割宽带长尾；宽带用户长尾分布宽带长尾客户
6、(个人、家庭)带宽小，可靠性要求低，收费低,1、利用PONLAN/WLAN，抢占高价值宽带市场ARPU宽带企业客户带宽大，可靠性要求高，收费高,PONWLAN/LAN应对ADSL，为集团用户和新小区提供差异化宽带服务,Internet,光纤全面替代铜线，网络扁平化大大节约网络设备，去除瓶颈,Router,VideoServers,ApplicationServers,ApplicationServers,VideoServersRouter,3Km,1020Km,PON组网优势 PON的大容量和长距离传输优势可以节约大量的局端设备、90%以上的汇聚交换汇聚 机，简化了网络结构，提高了网络性能，
7、交换机 节约了局房面积 PON的OLT设备应尽量设置在城域网汇聚层，MDU型ONU提供密集用户接入 无源光分配网故障率低，降低OPEX双绞线ONU,OLT/光分路器光纤,BRASDSLAMModem,企业LAN+POTS,视频phone,FTTO型,PON与IMS结合为企业提供多样化解决方案,OLT,Splitter,MGCF,PCSCF,I/SCSCF,ATS,Conference Centrex AS,HSSMRF,语音业务采用IMS+SIP AG，企业内采用IP centerx+少量PBX/IAD方式建设；宽带业务采用OLT+FTTB LAN，企业内采用路由器或交换机方式建设；,FESB
8、C,XDSL+POTS企业POTSPOTSPOTS,POTS,企业PBXPBX,纯POTS企业POTSPOTS,POTS,POTS,CMNet,POTS,POTS ONU,SIP PhonePC软终端LAN,FTTO型ONUE1FE/GE,FTTO型ONU,FTTO型ONU,汇报提纲,12,2010年集团客户信息化发展思路集团公司要求信息化业务发展要求发展思路2010年集团客户信息化应用投资计划说明,以移动业务为主，继续面向集团客户大力推广移动终端为载体的集团信息化和行业应用一阶段,将固定业务和移动业务捆绑，向行业客户提供多媒体宽带业务二阶段,整合多种接入方式，捆绑多种应用，为企业提供多种解决
9、方案三阶段,工作思路专线+宽带是实现客户保有的战略武器，在2009年集团预覆盖项目的基础上，2010年加强已实施预覆盖集团客户的信息化应用推广,政府行业教育行业,2010年集团客户投资项目重点推广领域农业行业,烟草行业,2010年全省信息化项目将围绕四个重点行业（政府、农业、教育、烟草）展开，遵循集团公司“无线+基站光缆延伸+IP+IMS”的全业务网络发展策略 进行,1、加强有线宽带推广重点目标客户,有需求重要集团客户各高等院校高档住宅小区各地高级写字楼,AB类集团客户是集团客户中的高价值客户，包括各级政府部门，而各级政府部门又是移动信息化推广的战略要点，政府部门信息化的使用情况对其它行业和部
10、门有重要的带动和示范作用。对于这部分客户的有线宽带需求将优先进行满足昆明各高校搬迁到呈贡新区的情况，建议由昆明公司尽快与各高校接洽，为其新校区提供互联网接入等信息化服务，为今后提供更多的信息化服务创造条件。根据去年铁通提供的数据，共有707个小区需要覆盖。2009年全省共有10个州市分公司覆盖了130家。（注：这130家小区没有纳入预覆盖中，是单独立的项）主要覆盖省会及州府所在地的重要商业写字楼及酒店。原则上每个州府一个写字楼一个酒店，其它的指标给昆明,2、全力切入云南省电子政务业务建设,2009年9月，我公司开始介入云南省电子政务扩容网建设项目招标中。前期电子政务网由电信独家建设，为打破电信
11、独家垄断的格局，争取政府行业信息化推进的主动权，将全力参与电子政务网扩容项目。目前已根据需求提交方案设计书。,计划在云南省电子政务网管中心布署LNS服务器，满足有线电子政务接入需要,3、面向集团客户推广IMS业务,完善业务提供模式和功能,重点推广业务,除了实现CS域与IMS域所提供的语音、数据业务之间的互联互通、无缝漫游切换，并可实现捆绑销售之外，承载新的业务功能：视频会议、IPTV、游戏等。,统一Centrex业务多媒体会议业务统一消息业务,业务和网络的融合,现有网络上所提供的业务将最终迁移至IMS并由IMS网络所提供。在网络统一后，实现现有主要业务包括：语音业务、消息类业务、铃音类业务、数
12、据增值业务（WAP、游戏、流媒体、IPTV，音乐下载等）的迁移。,4、对重点集团推广专网建设针对内部数据传输比较密集、安全要求比较高的重点集团进行专网建设2010年2个重点项目,1省检察院全省专网建设本期云南省检察院专网建设项目涉及到云南省194个看守所或监狱系统分支网，即各级检察院至派驻的看守所或监狱网络的建设；130个县区检察院（包括开远铁路检察院）三级网，即县区院至地级院网络的建设；以及17个地级院（包括昆明铁路分院）二级网，即地级院至省院网络的建设。,2公安四级网建设公安县区级到各个派出所的网络，由各分公司与当地公安具体协定进行,3省地税专网建设全省地税预计417个点的专用网络建设,5
13、、有选择性的开展系统集成项目对于集成要求高的项目，有选择性的开展，做好做精，在集团客户信息化项目中树立良好的品牌。选择依据：,优先重要客户,资源条件成熟：有成熟的技术和合作伙伴重要客户系统集成项目成熟的技术和合作伙伴,2010年集团客户信息化发展思路2010年集团客户信息化应用投资计划项目说明,12,汇报提纲,全省性项目费用预算：8000万,2010年集团客户部投资计划项目计划,分公司项目费用预算：1800万,明确性重点项目费用预算：4500万,机动性项目费用预算：3500万,全省性项目,全省性项目明确性重点项目云南省电子政务网扩容项目全省公安/消防四级传输网络建设,烟信通/金叶通项目省地税局
14、整体信息化项目机动性项目省管市建项目,工作思路,建设必要性,目前云南省电子政务网由电信主导建设，电信有先发优势 随着电子政务的推广，电子政务网势必成为切入政府客户的关键点 前期与工商客户接触，客户明确需求必须在电子政务网上完成，无法满足客户需求,投资预算 根据客户需求设计方案中预算客户端传输设备投资部分,通过电子政务网扩容，打破电信一家独霸的局面 通过电子政务网扩容，逐个突破政府客户,电子政务网,前期工作 收集客户需求（云南全省16个地市级电子政务网管中心到省电子政务网管中心的需要2条1000M GE电路，1条主用，1条备用；129县级电子政务网管中心到地市级电子政务网管中心需要2条100M
15、FE电路，1条主用，1条备用）根据电子政务网主管单位需求设计出了三套建设方案,明确性重点项目说明（1）云南省电子政务网扩容（3000万）,云南省电子政务网扩容建设投资估算（方案一）,云南省电子政务网扩容建设投资估算（方案二）,云南省电子政务网扩容建设投资估算（方案三）,明确性重点项目说明（2）全省公安/消防四级传输网络建设（1000万）,建设必要性 从1998年国家提出建设金盾工程至今，公安消防专网已现雏形 进入全业务竞争，通过建设公安消防专网打造公司新业务形象 通过建设传输网深化与公安消防客户的信息化合作公安消防四级传输网前期工作 09年已和公安、消防合作进行了二、三级传输网络的建设 收集客
16、户需求（升级乡镇派出所的专网传输网，每个点10M带宽需求）,工作思路 深化与公安消防的合作 在传输网的基础上打造符合公安消防行业化的信息化整体方案投资预算 根据前期（楚雄、大理、临沧）已开展项目进行预估 单个地州平均需要建设120-130个点，投入500万,建设必要性 烟草作为云南支柱性产业，推广烟草行业信息化应用蕴含巨大的市场前景“烟信通”、“金叶通”项目是我公司在烟草行业拓展的信息化项目，皆为全国首创，并获得客户认可 竞争对手已跟进,投资预算 2010年预估发展85%的潜在市场，即建设17个烟信通/金叶通平台 根据前期已建设平台进行估算（30万/个）,前期工作 烟信通已在版纳、保山、红河、
17、曲靖和普洱进行推广 金叶通已在昆明、楚雄和曲靖进行推广，文山和红河已有明确的客户需求,烟信通金叶通,工作思路 潜在市场：烟信通针对烟草销售，全省16个地市均有可能推广，还剩11个地州 金叶通针对烟草种植，全省12个地市有可能推广，还剩9个地州,明确性重点项目说明（3）烟信通/金叶通项目（500万）,机动性项目说明省管市建项目（3500万）项目范围：除省管省建（涉及全省网络资源调度、配置及工程实施的项目）和市管市建（投资额度低业务复杂程度较低的项目）外的项目，统归为省管市建项目。按集团客户项目投资管理办法及建设流程（暂行）中省管市建项目相关管理办法实施,验收,建设,立项,评审,申请,政府系统移动办公,消防/税务手机应用,2010年省管市建重点项目视频监控,分公司项目市管市建项目（1800万）,项目管理原则：,投资切块到分公司，按集团客户项目投资管理办法及建设流程（暂行）中市管市建项目相关管理办法实施,项目范围：,1、项目投资在10万以上，并且业务复杂度较低的项目；2、昆明分公司项目投资在20万以下的项目，其他15个州市分公司项目投资在10万元以下的项目。,谢 谢！,
