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1、2007-2008央视国际“品牌企业”战略合作方案,目 录,高端,宣传,品牌,公关,战略合作关键词,安全,战略合作中心思想,协助地方企业发展树立地方企业形象提供优质宣传平台,360度全方位保护365天全年度宣传,网 站 简 介一个高端、权威、可信的伙伴,中国第一电视媒体网站，中国重点新闻网站,中国政府在互联网发布新闻的主要平台,权威新闻主通道，拥有无可比拟的权威性,是中国最严格的、最公正的新闻发布平台,内容真实、高权威性、网民信任程度高,权威品牌 信任度高,网站简介 优势1,2006年中央电视台获得并授权给央视国际运营：以计算机为接收终端的网络电视业务 以电视机为接收终端的IP电视业务 以手机
2、为接收终端的手机电视业务,中国唯一一家拥有手机、网络、电视宣传平台的网站,网站简介 优势2,中国最权威的多媒体视频传播机构-访问量巨大,日均PV量 6000 万注册用户数突破 2000 万,CCTV.com是以央视为依托，集新闻、信息、娱乐、服务为一体的，具有视听、互动特色的综合性网络媒体。,网站简介 优势3,与CCTV有良好的隶属、合作关系,网站简介 优势4,2006年中旬，央视投资1.3亿元成立了中央电视台网络传播中心（央视国际网络有限公司）由原广经中心副主任汪文斌任中心主任，同时从新闻中心、广经中心抽调了一批一线资深记者组建采编团队。与台里有良好的人际合作关系。承接278个上网栏目、每年
3、170多个大型活动网络传播。,覆盖中国及海外 150 个国家,独特优势 5,150个国家,6000 万,10,000 条,2000 万,日均页面浏览量 6000 万,注册用户数突破 2000 万,日均发布新闻 10，000 条,1638.4G,突破1638.4G视频节目内容,内容精彩 覆盖全球,网 民 特 征符合强调企业公信力的需要,网民特征 1,CCTV.com全球注册网民达到2000万,样本用户覆盖人数分析（数据来源：iresearch 2007年5月统计）,数据显示，央视国际网站的用户月度覆盖数在2000万以上，季度增长率为9，央视国际网站基本覆盖了同类所有媒体30%40%的用户群体（截
4、止到2006年6月26日）,网民特征 2,数据显示，央视国际网站用户的年龄结构比CNNIC用户年龄结构略显成熟，研究结果发现年轻网民用户网上活动更为活跃，其中1835岁网民占90.4。,CCTV.com网站用户年龄比较年轻,样本用户年龄构成比例（数据来源：iresearch 2007年5月统计）,网民特征 3,数据显示，央视国际活跃用户为大众用户占主体，其中69.4的网民为大专以上学历，中等学历人群比例较高。由此发现央视国际依托中央电视台，央视国际用户互联网普及更广泛。,CCTV.com用户学历特征为大众用户群体,样本用户学历构成比例（数据来源：iresearch 2007年5月统计）,网民特
5、征 4,数据显示，央视国际用户从事行业以科研教育和IT及政府机关等行业人员为多，收入在2000-6000元/月比例最高。,CCTV.com网民收入以中等收入人群,样本用户收入构成比例（数据来源：iresearch 2007年1月统计）,战略合作方案一个真诚核心树立企业品牌品牌相互融合整合多种业务平台,合作核心：企业专题网络频道,效果评价：1、企业信息的及时展示、沟通的平台；2、多角度、多种形式展示企业形象；3、和网友、消费者及时互动的平台；,企业说了算的央视宣传阵地随时随地发布企业信息,央视企业专题网络频道视频为主,央视企业专题网络频道图文为主,结合多姿多彩的央视活动提升企业品牌形象,央视大活
6、动通栏广告宣传,举办央视网络论坛，邀请专家学者、企业主、消费者、主持人共聚一堂，讨论企业 产品、品牌影响力等话题。,效果评价：多方参与，多方发言，树立品牌公信力。深度探讨、让消费者真正了解品质。网友提问解答，让消费者参与互动。有利于塑造高端、权威、品牌形象，并且让消费者真正了解产品和企业文化。,国内第一高端视频互动网络平台,黄金辅助一：央视网络高端访谈,企业新品发布会,效果评价：将有限的事件现场扩大，增加观看人数，增加媒体传播时长。,针对企业事件，进行网络视频、图文直播,网络直播，扩大影响,黄金辅助二：央视“企业”事件直播,栏目内容:企业产品讲座表现形式:开辟专题,以视频讲座、小贴士、互动问答
7、的方式，讲授企业相关产品。,效果评价：利用网络互动有奖活动，吸引网友参与了解，软性宣传产品形象，增强网民好感度。,互动讲座，贴身体验,黄金辅助三：企业产品讲座活动,设置企业相关话题，引导网民互动讨论，规避不良信息，树立企业品牌形象,效果评价：让网友发言，讨论，版主后台引导的方式，讨论企业产品、事件，能够加深企业与消费者的深度互动，增强企业的产品信任度。同时在危机公关的同时能够引导舆论，规避风险。,网络互动，引导舆论,黄金辅助四：网络论坛话题引导,配合企业活动、公关策略、产品推广，在新闻频道阶段性发布软文。,效果评价：新闻频道日均流量1200万，到达受众多。是所有媒体新闻集散地，权威、公信有利于
8、塑造权威、品牌形象，并配合企业发展策略，让消费者时刻关注、并深入了解产品信息。,软文新闻配合公关,黄金辅助五：软性新闻报道,首页品牌展示区推广宣传。链接企业视频广告或其他制定页面,效果评价：首页品牌展示区，皆为央视中标客户，全国重量级知名品牌。置身品牌第一梯队，分享品牌力量。企业视频广告展示，生动鲜活,一级品牌集成合力,黄金辅助六：网络首页品牌区LOGO标识,具体合作回报列表,回报列表,网络合作回报,央视活动网络合作,回报列表,Thank You!,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,我们2004
9、年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们明年要做甚麽？,进一步阐述“世界为我所用
10、”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得
11、到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主
12、（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景
13、、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P
14、2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事
15、项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣
16、传写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解X
17、X的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XX
18、X.XX国际,5、6月份推广目标,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点
19、时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手
20、间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资
21、客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,The end!THANKS!,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8
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