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1、直销前景展望,读万卷书、不如行万里路 行万里路、不如阅人无数 阅人无数、不如名师开悟 千点万点、不如名师一点 只要用心听两小时、有可能改变你一生！,人人都在议论但又困惑的问题:直销为何物?直销和传销不是一样吗?二者有何区别吗?直销是骗人的吗?不然为什么那么多人排斥.反对呢?我朋友有人说可以做.有人说不能做,我弄不清楚了 直销真的好吗?好在哪?我能做吗?做了我能得到什么?,直销:国人议论最多但又了解最少的一个行业,直销的起源及发展最早可追溯到清朝王记扇子的经营方式一九四五年、美国大学生发明直销方式、在美国被称为 市场倍增学 1、一九五九年、美国安利公司成立、第一家直销公司。（一九七九年、美国联邦
2、法院最终裁定安利公司经营方式合法、带来了直销的春天、直销在世界各国如雨后春笋般地得到发展）2、七十年代进入日本：被称为“第三商学”和“无店铺销售”3、八十年代进入马来西亚、台湾、香港多层次直销 4、九十年代初进入中国（1990年雅芳进入中国）、标志着 直销正式进入中国。,直销的变异体 非法传销在各国的危害 臭名昭著的典型事件：六十年代、美国假日魔术公司 七十年代、日本天下一家会 八十年代、台湾台家事件 九十年代、中国爽安康摇摆机（淡水事件）结 论 直销无论走到哪里、都会有非法传销（老鼠会）如影随 形、以假乱真、浑水摸鱼；对各国直销市场及消费者造成伤害，最终被严厉制裁导致灭绝；这是任何一个行业发
3、展必经的自然规律，直销也不例外！,“世间万物 对立统一”阳 阴男 女大 小真 假高 低好 坏 直销？结论：有真必有假、有合法必有非法，合法叫直销、非法叫传销,如何从本质去识别直销与传销,合法直销 利人利已(销售产品)倍增原理（网络结构）（拉人得利）非法传销 害人害已,现在很多人对网络对倍增有负面看法、认有都是非法的，这种“一杆子打倒一船人”的想法、是不客观不准确的,误区一:网络就是“一个传一个、一个发展一个”。,合法网络：,yie,爷,爸,我,儿,家族网络,公司网络,董事长,总经理,部门经理,主 任,国家网络,中央,省,市,县,非法网络,邪教组织,贩毒集团,黑社会组织,结论：网络没有对错之分、
4、关键用它来做什么；用来做好事 就是合法网络，用来做坏事就是非法网络,误区二:倍增就是“一传十、十传百、百传千”，所以是传销。,1,10,100,1000,10000,城市供水：,一个自来水公司,十个区,一百个社区,一千个单位,一万个家庭,正 解：倍增是成本最低、威力最大、扩张速度最快、结构最先进的方式,麦当劳：,一个美国总店,上百个国家分店,几千个省级分店,几万个市级分店,几万家店每家每天以一万的营业额计算，则每天有几亿、一年有上千亿的营业额，会用倍增的快餐店麦当劳做这么大不会用倍增的快餐店（中国快餐店）又做多大呢？不借助倍增、麦当劳能做多大呢？倍增威力大吗？你会用倍增吗？你想用倍增助你创业吗
5、？加盟麦当劳至少要几百万是少数有钱人的倍增平台,完美直销：,一个人消费,十个人消费,一百个人消费,一千个人消费,一万个人消费,完美直销是人人可把握的平民倍增平台，威力同样惊人，以每人每月消费200元计算，一万人每月消费200万，公司回报510%，则月收入可达1020万，利润肯定存在、关键看你自己信不信和想不想把握罢了,政府对直销/传销的态度,打击非法传销,保护,保护,直销,合法,严厉打击传销 严格管理直销,国家为何如此严格管理直销？,18个部门管理直销行业,申请直销经营牌照的难度（八千万注资、三千万保证金、五年以上行业经验、自产自销本企业产品）,直销企业业绩一月一报（证券公司半至一年一报）,你
6、知为何国家规定很多行业的人不准做直销吗？（为何不规定不准买股票呢？因直销作用力太大、吸引力太大，不规定怕行业乱套！（贵州副县长、河南多名公务员辞职做完 美引省委书记重视现象启示，不好干嘛连副县长也不当了呢？）,动物园拴小猴拴大象启示（力量越大管的越严、因作用力 越大的反作用也越大）,各国直销发展史 相同的发展规律：萌芽期混乱期规范期发展期爆发期成熟期 中国：1990年 1996年 1998年 20052010年？美国1945年开始、1979年政府才承认其合法性并立法管理、历时34年。日本60年代开始、一直受老鼠会困扰、80年代立法规范经营、历时20多年。台湾70年代进入、被非法传销破坏的几近瘫
7、痪、九十年代立法、历时20年中国1990年进入、1998年试点经营、2005年12月1日立法管理（一次出台 两部：直销管理条例、反传销条例）规范经营、历时15。年、反应速度之快为 各国之最。,美国有三千多万妇女在家从事直销.现有直销公司六千多家、年营业额几千亿美金。日本：有“直销天堂”之称，年销售额近千亿美金。马来西亚全国四千多万人口，就有直销公司六百多家。台湾二千多万人口、就有1200家，七人中就有一人从事直销行业。香港600多万人、就有直销公司400多家。韩国：五十个业务员须开设一家专卖店、上百亿美金中国：二十多家直销获牌企业（年销售额几百亿人民币，折合几十亿美金；发展空间潜力无限，直销还
8、未真正开始）,各国直销发展情况,未来中国全球最大直销市场、直销天堂（直销起源于美国、发展于日本、必将发扬光大于中国和中国人）,中 国 直 销 大 趋 势,一个国家经济越发达、直销也越发达,现国家商务部共有三百多家外资直销公司申请在中国经营直销业务的牌照,国内企业不计其数；九十年代中国做保健品的先驱(广东太阳神、大连珍奥核酸、蚁力神等企业纷纷进入直销领域，未来进入企业不计其数,中国直销大趋势即将来临,世界各国直销规模与中国对比：美国是中国的上百倍 韩国是中国的2.5倍 日本是中国的40倍 台湾是大陆的1.倍 安利（中国）仅用十年最艰难时期就超过日本（安利）三十年的高速发展,可见中国市场的潜力之大
9、；给中国十年至三十年机会大力发展直销？市场会做多大？可做多久？,直销未来发展趋势,先看一些现象：1、百年保险打破规律采用直销模式团队做保险启示？2、百年汽车厂福特和通用采用员工亲友相推的启示？3、昆明楼市买房主转介绍客户公司让利高招的启示？未来会有更多企业、行业采用和借鉴直销模式,直销不但没有过时、直销大潮反而还未真正开始！21世纪-直销世纪！,现直销营业额只占全球商品零售总额的百分之一二；份额还很小，等占到百分之三、四的时候；直销会做多大、完美会做多大、你会做多大？还是根本就不关你的事?,直销与传统生意的区别,工 厂,总代理,市代理,批发部,消费者,省代理,商 店,店+业务员,广 告,利润重
10、新分配,打 折,直销：把传统营销方式变革、利润重新分配，把流通环节的成本利润转移给店和业务员赚，把广告费转移给消费者打折省钱。,国 营,小商店,超 市,直 销,三网合一完美模式,营销方式的几次变革,消费者(上帝),7 0 年代计划经济,淘汰原因,服 务价 格,淘汰原因,假 货品 种,80年代,90年代,送货上门 专人服务 累积消费利益兼得,“蚂蚁军团”的故事,直销之所以会成为未来的营销主流、是因为它具备以下优势：,完美直销事业的行业特性,健康事业 健康事业行业前景 健康事业工作价值,管道事业,倍增事业,保障事业,奋斗完美事业的结果,奋斗完美事业,拥有完美人生,健康事业倍增事业管道事业保障事业,健 康,财 富,自 由,奋斗完美事业会让我们成为健康、快乐、自由又受人尊重的有钱人,
