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1、2023/2/12,2,Contents,开发商背景项目整体技术指标项目当期分期状况和户型平面分布图项目户型配比项目户型分析项目销售情况分析项目整体包装项目关键时间节点开盘策略、包装、流程、销控分析项目整体SWOT分析客户分析,3,1、开发商背景,4,2、项目整体技术指标,5,3、项目当期分期状况和户型平面分布图,金域蓝湾区位图,金域蓝湾销售项目立面图,6,项目户型分布图,第二批推售单位:45栋31层,7,项目当期户型配比,8,5、项目户型分析,主力户型：三房户型特征分析：户型方正实用，独特空中庭院设计,南北对流;空间宽敞独立,功能区分明,独立书房设计,体现空间私密性;最大尺度观景面,最大限度
2、体现海景资源;客厅或主卧双层挑高露台,视野开阔,尽现尊贵。,9,户型分析具象分析,户型方正,阔绰面宽,实用性强;功能分区合理,多空间大尺度观海景房间均为自然采光,书房独立设计,体现空间私密。客厅步入式凸窗,主卧双层挑高露台更贴近景观。,10,6、项目销售情况分析,项目当天推出4栋和5栋,均为一梯两户，总套数为233套,可售套数229套。截止当天销售近7成.,开盘当日价格及折扣：项目整体均价为14600元/平方米.开盘当日优惠：9197折:当天签署认购书可享受97折,三天内交首期再享受4个点,万客会分不同级别,可再优惠1-2个点,即最低折扣为91折.,11,7、项目整体包装,售楼处：区域分明,井
3、然有序,包装体现喜庆气氛与项目定位基本相符.,12,现场布置,沙盘展示及讲解区,糕点区,售楼处：区域指示明确,分工合理,减少了客户签到等候时间,13,现场布置,等候区内共设9台电子销控机,等候区内摆出价格表及各许可证展示,14,现场布置亮点:,将项目优劣势以展示的形式告知客户,更能体现万科对客户的真诚,15,8、项目关键时间节点,12月08日举行抽签活动,确定选房顺序号,12月22日二期正式开盘,由珠海万科股份有限公司开发的金域蓝湾坐落于珠海市情侣路中段。项目由3栋31层高层,1多47层超高层,和1栋3层Townhouse组成。12月2日公开发售,选房并签署认购书 客户在12月22日在开盘当天
4、按照抽签号的顺序进行选房,确定房号后,交纳五万元定金并签署认购书,10月1 日,二期样板房开放,并接受客户登记,16,9、开盘策略、流程、包装、销控分析,开盘方式：按登记的VIP卡号的抽签顺序号进行,具体流程：,17,选房流程平面图,18,项目开盘时段销控分析,此图为10:44的销控情况；从图中可见,消化最快的为5楼的2单元88平方米的单位和4栋的02房,且为中低楼层,这些单位的户型均为二房两厅一卫,户型方正,均为东南朝向,实用率高,且相对总价较低,因而受到客户喜爱.,19,项目开盘时段销控分析,这组图片表现的是10：44与11：30的销控情况。分析：其间主要销售集中在4栋02房较高层单位,而
5、5栋1单元中间楼层也有所加快,11:30分时,5栋2单元01及02房中低楼层基本售完.5栋二单位01房为四房的大户型,此户型主要特点是主卧双采光,270度无敌海景,可见二房和四房更热销.,20,10、项目整体SWOT分析,S（优势）项目地处珠海市香洲区情侣路畔,为珠海人传统的生活聚居地.坐拥香洲成熟的繁华商圈,生活便利,交通四通八达.高层及超高层现代建筑群打造情侣路新海景坐标;燕翅型斜列建筑布局规划，保证户户最大观海面，最大化表现了海居生活.两房、三房、四房、复式等丰富的户型结构,开敞通透，三房及以上单位钧带景观花园、观海景阳台，顶层复式更专设私家泳池享有多重景观：尽揽野狸岛、城市海港、南中国
6、海三重视觉景观 旗舰物管：万科物业贴心服务，亲人一般关怀，管家一般细致，顾问一般专注,21,项目整体SWOT分析,W（劣势）项目临近海,高盐份的海风将对项目的建筑本身外立面有一定的影响,对室内家居也会有腐蚀性.与相临的巴黎花园共用出入口,人员较杂.香洲渔港和朝阳水产市场影响周边的空气质量及卫生情况有待改善.项目一公里内有翠香变电站,22,项目整体SWOT分析,O（机会）香洲区为珠海发展成熟的区域,生活便利,市政配套齐全,对居家生活的客户吸引力较大；项目位于情侣路段拥有稀缺海景资源,升值潜力无限；品牌开发商品牌效应T（威胁）政策规划不可预见之风险离海岸线近,存在的气候威胁,23,11、客户分析,
7、客户到访量 当天到场的客户约1000多人，包括新客户及业内人士。客户简析年龄：3850岁，40岁左右的客户居多，其中男女各占一半左右；职业：据现场判断，选房的客户多属于工薪阶层，以高薪阶层为主,据现场观察,以自住客户居多.区域：主要来自珠海本地市民。（从现场车辆车牌号观察,来自占珠海七成,广州及深圳占二成,其它占一成）,24,Thank You!,2023/2/12,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswS
8、XOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFF
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