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1、五星电器2008圣诞促销推广方案,营销企划部2008.11,厦门XX电器企业新年促销活动策划方案,新年活动推广方案,1,活动背景分析,市场环境分析 数据分析 目标人群 对手活动,08，是这样的一年,08，是这样的一年,08，是这样的一年,08，是这样的一年,08奥运年，国人经历了太多的大起大落，灾难、盛会、神七、经济危机 而 09新年是新希望的萌芽，或者只是更大危机的开始？对新年的看法直接影响消费心态。,09市场环境,09年市场动态分析,元旦期间消费者购买家电主要集中1号，08年1号的销售占整体销售的47%，07年1号的销售占整体的54%，主抓1号的销售尤为重要。元旦促进全品类销售，08年元旦
2、影视、空调、冰洗三个大家电尤其明显，合计占比达到77%。元旦后一周消费相比较淡，可以为春节的促销提前做预热。从连续二年的春节促销活动情况来看，春节前四周开始到春节前一周销售呈持续上升趋势，到春节前一周销售达到最高点。春节同样促进全品类销售，大家电占比明显，08年春节影视、空调、冰洗大家电合计占比达62%，同时要关注寒促期间的3C商品销售。,数据分析,市场调研结论与建议,元旦是销售爆发的高峰，同样春节前期采购和后期学生返校消费力量不能忽视,数据来源：南京分部调研,购买需求：更新 新增，二三级市场更有送礼需求活动形式一级市场消费者对于促销活动的喜好比较单一，建议以直降/打折为主（活动喜好度88.1
3、位居第一），同时辅助以旧换新活动（购买家电的第一目的是换新60.4，同时活动喜好度19.5位居第三）二、三级市场消费者喜好度高的促销活动较多，建议丰富促销活动；除直降/打折外，抽奖（44.6）及返券活动（30.1）喜好度均较高；服务活动在春节期间各级市场消费者对于商家服务均没有特殊要求，且均对“商品三包”及“准时送货”关注度较高；,市场调研结论与建议,数据来源：南京分部调研,目标人群分析,返乡人群：以大学生为主的学生以及在外打工的民工新婚新居年前的新婚、搬新居。福利团购年底企事业单位团购小家电作为企业福利普通市民年底手头富裕，有计划新添置或置换家电。,细分,对手活动分析,均是大力度爆发，抢夺新
4、年第一波销售,08年元旦后一周活动,08年年货采购竞争对手活动,市场分析启发 活动推广思路,2,促销思路阐述,元旦关键字：第一天 初始 新年,春节关键字：除夕团圆春联 爆竹守岁 红包,元宵关键字：汤圆 灯谜 团圆 灯笼,情人节关键字：浪漫 爱情 巧克力 玫瑰,前言,中国传统节文化引起消费者旺盛的家电购买需求,全年品牌诉求确定顾客细分的先进理念整合家电顾问，贴心宝，专业服务的全新概念提出,新年是促销的良机，销售、品牌双提升08年第四季度的市场购买力被压抑，可能在09年初爆发。年初，个人资金，供应商的资源比较丰富,家电商家之间的促销雷同，没有真正的差异化的实质性。费用投放进一步压缩，需要提高投入产
5、出比。服务、营运等内部系统完善需要强大的推力。,金融风暴影响家电行业，整个市场形式不明朗。竞争对手品牌美誉度和影响度较高，影响消费者的购买选择。对手广宣投入大，吸引消费者眼球竞争对手完善会员系统等差异化的市场表现，稳定了顾客群，占据了一定的市场。,市场SWOT分析,S,O,W,T,定位明确,品牌定位明确，围绕品牌定位，在活动内容，线上媒体表现，终端推广等方面高度一致，提升品牌形象。,1,市场推广解决之道,宣传提前,消费者集中元旦促销，品类资源落实，宣传策略制定，终端推广需要提前，抢夺销售。,2,节奏合理,资源侧重元旦和春节前两周，同时春节后的两周元宵节和情人节可针对旺销品类做有的放矢的促销。,
6、3,活动区分,主活动的设置根据消费者的喜好，资源情况衡量，终端操作情况权衡，简单易操作，回归本源，元旦倾向返券，春节倾向直降、送礼。,4,市场分类,年初人群需求有所差异，根据市场特点分为一二三级市场策划。传播主题简单统一，活动力度有差别。,5,营销推广目的：,市 区,乡 镇,市场调研结论,第一波：以元旦直接导入，强势拉动市场，并开展活力系列行销活动，明确传播诉求。提前开始春节返乡人群和二三级市场预热宣传,第三波：提前爆发春节市场，尤其注重二三级市场活动开展。第四波：春节期间自然销售为主，在不忽视之后的元宵和情人节节点，放大旺销3C和白小品类，带动整体销售,第二波：促销力度减弱，以春节预热为主，
7、一级市场春节预热启动，二三级市场预热第二波，深耕市场,营销推广思路：,第一波：元旦（12.311.4）,第二波：春节预热（1.101.11）,第三波：春节（1.171.25）,第四波：春节/元宵/情人节（1.262.16）,四波：跨七周，两强两弱,2009年1月促销计划排期,2009年2月促销计划排期,新年推广排期,新年活动一览,3,营销活动内容,活动推广安排 活动推广内容,促销时间：12.311.4（跨一个双休）区域：全连锁引题：好运2009主题：五星电器09第一“惠”副题：满999返300元 满3999返500元,面对明天，满怀信心，激情澎湃，我们一起欢庆元旦好时节！（文案一级市场使用，二
8、三级市场选用）,主活动一:开年返券 满999返300,活动期间，至五星电器各卖场购物累计2件及以上商品，满999元返300现金券 满3999元送500元现金券 满5999元送600元现金券 满9999元送1000元现金券 满13999元送1400元现金券 全场通用，不设限额，不重复领取，可按标价购买任何家电；手机、数码、电脑、惊爆、对公、团购不参加发券，可以参加用券；详见店堂海报。,力度控制：一级市场力度在10个点左右，二三级市场在7个点左右,现金券使用细则：,在报广表现为现金券，但使用细则按照套餐券执行现金券全场通用，不设限额，不重复领取，可按标价购买任何家电。现金券为面值100元一种。送券
9、品类：影视、音响、冰洗、厨具、空调、白小；用券品类：8大品类全场通用，手机、数码、电脑、特价、惊爆、对公、团购不参加发券，参加用券。本活动与套餐活动不兼得、与品类部门活动不兼得（含惊爆、特价、打折、用券等活动）。礼金券不兑现、不找零，须加盖卖场财务章方可生效。礼金券有效期：2008年12月31日1月4日费用由承担原则按品类间实际销售占比分摊,主活动二：新年“低”一价,执行要求：每个品类选择510款定制机型、包销、买断、畅销、敏感机型进行有针对性价格直降。以上分类各分部参照自身业务资源调整）降幅不得低于20，一定要比竞争有优势。一级市场每个卖场每款机型不得少于50台，二三级市场每个卖场每款机型不
10、得少于30台，保证元旦的销售数量.,活动期间，无论购物多少，到五星电器任一卖场即可获赠福“牛”手压式充电电筒 一个！操作细则。1、单张发票就可领一个，发票不可累计2、企划根据实际情况自行调节数量，合理利用资源。3、和其他活动兼得费用分摊：企划费用承担,人气活动:新年送福“牛”,辅助活动一：提前预约，早得实惠,您只要凭预约信息，或拨打电话XXXX，或前往卖场总台直接预约，即可得超值优惠券100元，活动期间直抵现金使用！名额有限，早一步行动，意想不到的惊喜等着你！,活动要求：1、预约形式以多种方式组合（短信/电话/总台），但预约券的形式唯一。2、并与其他活动兼得3、限购单品满1000元正价商品，单
11、件商品仅使用一张，不得累计。手机、数码、电脑、特价、惊爆、对公、批发、团购、指定型号不参加。,操作细则1、一级市场控制在10个点左右，二三级市场控制在7个点左右2、要根据实际情况自行调节数量，合理利用资源。4、和其他活动不兼得费用分摊：业务费用分摊,辅助活动二：早晚都送礼,针对消费者赠品喜好加送礼品，刺激多点销售。一级市场送时尚家电，二三级市场送使用生活电器,一级市场：每日早上8：0010：00，单件购物满2009元送名牌早餐机一台。每日晚上18：0020：00，单件购物满2009元送名牌咖啡机一台注：均限每天前100名顾客，惊爆机、指定机型不参加。,二三级市场：每日早上7：009：00，单件
12、购物满2009元送名牌微波炉一台。每日晚上17：0019：00，单件购物满2009元送名牌电饭煲一台注：均限每天前50名顾客，惊爆机、指定机型不参加。,专项团购,1、从08到09五星电器跨年团购目标人群：全体消费者 执行卖场：各分部核心卖场活动形式：各品类打折，再送礼异业联合：可以和银行，家装、家电等相关网站；报纸、电视、电台等媒体；移动、联通、电信等；大规模的新小区合作。,2、五星电器福利团购目标人群：企事业单位大单采购 执行卖场：有条件卖场活动形式：各品类打折，侧重3C和白小异业联合：可以和卖场周边企事业单位联系，梳理需求，促进销售,1、返乡礼千元：在车站派发返乡大礼：获赠价值1000元的
13、易拉宝套券红包一只，春联一对，灯笼一个，福字一只。返乡人群凭车票，本人异地学生证，本人异地赞助证，本人异地身份证，本人异地医保卡等相关证明到返乡五星电器领取价值1000元的易拉宝套券红包一只，春联一对，灯笼一个，福字一只。易拉宝套券红包可以做成一本小册子，每页上面印有50元现金券，彩电100元现金券等等。针对一级市场提前启动,特定终端推广,折叠起来是个红包样式，展开是品类套券，可一张张撕下单独使用,月历券（侧重一级市场）,促销时间：1.101.11（跨一个双休）区域：全连锁引题：好运2009主题：XXX电器09春节采购惠盛大开幕副题：买套餐送32寸液晶,春节即将来临，旧物应该换了吧，缺的应该添
14、置上了吧，和我们一起共度春节好时节！（文案一级市场使用，二三级市场选用）,主活动一：牛年送“牛”礼单件满99元送企划礼品单件满999元送电吹风单件满1999元送爱仕达豪华2件套锅累计满4999元爱仕达豪华2件套锅累计满6999元飞利浦电脑知能煲累计满9999元送奥卡组合迷你音响+特级铁锅王套锅累计满12999元加奥卡组合迷你音响+飞利浦电脑知能煲累计满25999元加送步步高7寸移动DVD+飞利浦电脑知能煲累计满39999元送液晶彩电一台,活动要求：活动力度：一级市场7，二三级市场5。费用由品类分担手机、数码、特价机或制定机型不参加,活动期间，无论购物多少，到五星电器任一卖场即可获赠福“牛”手压
15、式充电电筒 一个！操作细则。1、单张发票就可领一个，发票不可累计2、企划根据实际情况自行调节数量，合理利用资源。3、和其他活动兼得费用分摊：企划费用承担,人气活动:新年送福“牛”,辅助活动一：提前预约，早得实惠,您只要凭预约信息，或拨打电话XXXX，或前往卖场总台直接预约，即可得超值优惠券100元，活动期间直抵现金使用！名额有限，早一步行动，意想不到的惊喜等着你！,活动要求：1、预约形式以多种方式组合（短信/电话/总台），但预约券的形式唯一。2、并与其他活动兼得。3、限购单品满1000元正价商品，单件商品仅使用一张，不得累计。手机、数码、电脑、特价、惊爆、对公、批发、团购、指定型号不参加。,活
16、动包装：“购新品可用旧物抵现金，最高抵用3000元 是真的嘛？是真的 五星魔术券 给你家电补贴，让你的家电变大!变新！变漂亮”活动内容：凡到五星各大卖场购买家用电器，凭旧家电即可换兑五星魔术券，冲抵现金。,魔术券使用细则：1、魔术券只能在五星购买同品类同品牌商品，直抵现金使用2、魔术券面值为10元、50元、100元三种,旧家电折旧标准,辅助活动二：家电72变！（以旧换新）,注：此活动符合一级市场调研结论，一级城市核心门店需执行,1、返乡礼千元：在车站派发返乡大礼：获赠价值1000元的易拉宝套券红包一只，春联一对，灯笼一个，福字各一只。返乡人群凭车票，本人异地学生证，本人异地赞助证，本人异地身份
17、证，本人异地医保卡等相关相关证明到返乡五星电器领取获赠价值1000元的易拉宝套券红包一只，春联一对，灯笼一个，福字各一只。易拉宝套券红包可以做成一本小册子，每页上面印有50元现金券，彩电100元现金券等等。针对一级市场提前启动,特定终端推广,促销时间：1.171.25（跨两个双休）区域：全连锁引题：好运2009 主题：五星电器09春节采购惠热力升级副题：全场直降再送礼，最高直降2100,春节悄悄来到你身边，团圆幸福勾勒出09的年画，让我们共同迎接新春好时节！（文案一级市场使用，二三级市场选用）,主活动一：直降送礼一举两得,购视听、冰洗、空调、厨具、白小单件商品满699元送200元（100元直降
18、+100元礼品）满2999元送450元（300元直降+150元礼品）满4999元送750元（500元直降+250元礼品）满7999元送1200元（800元直降+400元礼品）满10999元送1650元（1100元直降+550元礼品）满13999元送2100元（1400元直降+700元礼品）,活动力度：直降：一级市场10左右，二三级级市场7左右。礼品（厂家/部门）：实际力度在3左右，实际表现力度可达5左右。,满 1999 加1元 即送 活力礼包=太阳花+春联福字 新年要有无穷活力,主活动二：加1元，新年礼包新气象,活动要求：活动力度：一级市场7，二三级市场5。费用由品类分担手机、数码、特价机或制
19、定机型不参加,满19999 加1元 即送 贴心礼包=名牌手机+抱枕 再远也能听见朋友的声音,满29999 加1元 即送童趣礼包=数码相机+福牛灯 记录孩子成长的足迹,满39999 加1元 即送 时尚礼包=笔记本+书报架 流行网聚不怕距离,满5999 加1元 即送 美容礼包=加湿器+抽纸盒 周末在家自己做SPA,满 3999 加1元 即送 爱心礼包=早餐机+便签纸给爱人做一个爱心早餐,融合企划和业务的礼品资源，真实礼包和虚拟礼包结合，体现新年送礼的概念，烘托节日气氛。,您只要凭五星购物发票就可获得五星电器免费派送的新年大礼袋（定制新年专门的环保袋放置09年日历1、福字1、春联1等）同时满两件及两
20、件以上，更有不同大礼包送给您！,活动期间，无论购物多少，到五星电器任一卖场即可获赠福“牛”手压式充电电筒 一个！操作细则。1、单张发票就可领一个，发票不可累计2、企划根据实际情况自行调节数量，合理利用资源。3、和其他活动兼得费用分摊：企划费用承担,人气活动:新年送福“牛”,辅助活动一：提前预约，早得实惠,您只要凭预约信息，或拨打电话XXXX，或前往卖场总台直接预约，即可得超值优惠券100元，活动期间直抵现金使用！名额有限，早一步行动，意想不到的惊喜等着你！,活动要求：1、预约形式以多种方式组合（短信/电话/总台），但预约券的形式唯一。2、并与其他活动兼得3、限购单品满1000元正价商品，单件商
21、品仅使用一张，不得累计。手机、数码、电脑、特价、惊爆、对公、批发、团购、指定型号不参加。,活动包装：“购新品可用旧物抵现金，最高抵用3000元 是真的嘛？是真的 五星魔术券 给你家电补贴，让你的家电变大!变新！变漂亮”活动内容：凡到五星各大卖场购买家用电器，凭旧家电即可换兑五星魔术券，冲抵现金。,魔术券使用细则：1、魔术券只能在五星购买同品类同品牌商品，直抵现金使用2、魔术券面值为10元、50元、100元三种,旧家电折旧标准,辅助活动二：家电72变！（以旧换新）,注：此活动符合一级市场调研结论，一级城市核心门店需执行,抽奖箱内放很多小球，在小球上写上元旦、春节、元宵节、情人节和其他。每个顾客凭
22、发票均有摸出四个小球的机会。一等奖：四个小球分别是元旦、春节、元宵节、情人节 家庭四季旅游基金4999元 二等奖：四个小球有三个上面标有节日名称 家庭三季旅游基金3000元 三等奖：四个小球有两个上面标有节日名称 家庭两季旅游基金2000元 四等奖：四个小球有一个上面标有节日名称 家庭一季旅游基金1000元 鼓励奖：人人有奖可获得新年大礼包一份：红包、春联等,辅助活动三：好时节真享受（抽奖活动）,专项团购,1、五星电器年货团购目标人群：全体消费者 执行卖场：各分部核心卖场活动形式：各品类打折，再送礼异业联合：可以和银行，家装、家电等相关网站；报纸、电视、电台等媒体；移动、联通、电信等；大规模的
23、新小区合作。,1、返乡礼千元：在车站派发返乡大礼：获赠价值1000元的易拉宝套券红包一只，春联一对，灯笼一个，福字各一只。返乡人群凭车票，本人异地学生证，本人异地赞助证，本人异地身份证，本人异地医保卡等相关相关证明到返乡五星电器领取获赠价值1000元的易拉宝套券红包一只，春联一对，灯笼一个，福字各一只。易拉宝套券红包可以做成一本小册子，每页上面印有50元现金券，彩电100元现金券等等。针对一级市场提前启动,特定终端推广,促销时间：1.262.16（跨三个双休）区域：全连锁引题：好运2009主题：五星电器09春节采购惠热力不减（延续春节活动，力度减弱）五星电器喜乐元宵惠 五星电器2.14浪漫约“
24、惠”副题：当周主活动更换,主活动一：八级直降！牛！,活动内容：购视听、冰洗、空调、厨具、白小单件商品 满599元 直降200元 满2999元 直降300元 满4999元 直降500元 满7999元 直降800元 满10999元 直降1100元 满13999元 直降1400元 活动要点：一级市场10左右，二三级级市场7左右。惊爆、特价、对公、指定机型不参加 和其他活动不兼得 费用分摊：由各自品类分担,活动期间，无论购物多少，到五星电器任一卖场即可获赠福“牛”手压式充电电筒 一个！操作细则。1、单张发票就可领一个，发票不可累计2、企划根据实际情况自行调节数量，合理利用资源。3、和其他活动兼得费用分
25、摊：企划费用承担,人气活动:新年送福“牛”,团圆日子，精选礼品给大家.,仅售：XXX,仅售价：XXX,仅售XXX,仅售：XXX,元宵专项 团圆美满给大家,选出造型美观可爱，体积MINI适合作为礼品的3C和白小类商品，作为报广特价展示，并可集中堆卖，营造节日氛围，促进主推有价格优势的商品的销售,仅售：XXX,仅售XXX,甜蜜日子，精选礼品给他，给她，给你们,仅售：XXX,仅售价：XXX,仅售XXX,仅售：XXX,情人节特惠 给他，给她，给你们,选出造型美观可爱，体积MINI，情侣款适合作为礼品的3C和白小类商品，作为报广特价展示，并可集中堆卖，营造节日氛围，促进主推有 价格优势的商品的销售,仅售
26、XXX,情人节形象活动：甜蜜换新装,针对3C将免费服务体现价值化，给顾客时尚的终端体验活动内容：爱情时间到！只要您购买3C产品，以下增值服务给你们！,1、以券的形式体现，消费者体验过一项，就撕下该项内容，每个项目仅可体验一次2、手机数码柜要提前加强专业知识培训，熟用鱼鱼等专业桌面美化软件为消费者服务,服务活动,XXX电器新年优享服务,服务活动：针对调研中反应的消费者在新春期间重点关注的家电服务项目，分别从导购、价格、商品品质、安装配送、咨询五个方面包装出新年优享服务 我们不只是承诺 我们更执着于兑现每一个承诺,1、家电顾问新年总动员全程专享2、30天力保平价省心无忧3、全线精选家电品质生活4、
27、2小时精准配送、安装新鲜速递 5、专业家电清洗欢洗新春6、24小时咨询热线4008286666,新年优享服务,五星电器2008圣诞促销推广方案,营销企划部2008.11,-THANKS！,品牌延伸的七大铁律,附录：,在中国这一特殊的市场环境下，大多数财力并不雄厚且品牌营销能力较弱的中国企业，应通过品牌延伸来迅速而稳健地壮大自己。尽管从纯理论的角度出发，不进行品牌延伸，每发展一种产品就导入一个新品牌，形成一品一牌乃至如宝洁公司的一品多牌格局是最好的选择。但是，这只是一种理想；吠态。中国的企业所具备的财力、品牌推广能力、产品的市场容量都不允许它们这样做。,一般而言，市场竞争越激烈，各行业的专家品牌
28、越多，品牌延伸的成功系数越低，然而恰恰是在欧美等发达国家。市场竞争异常激烈、残酷，但品牌延伸还是十分盛行并取得了很大成功。美国市场。近10年里成功的产品有2/3属于品牌延伸而不是新品牌导入市场。有人比喻：品牌延伸就像当年咸吉思汗横扫欧亚大陆一样，席卷了整个广告和营销界。品牌延伸已成为西方企业发展战略的核心。,中国市场还处于轻量级竞争状态之中，因此品牌延伸会比欧美发达国家市场有更多的成功机会。来自国内营销实践第一线的信息也表明，品牌延伸在整个中国市场上有着顽强的生命力。海尔、乐百氏、娃哈哈、美加净、步步高等都通过品牌延伸迅猛发展，成为同业翘楚。再加上国内企业的财力较弱及品牌管理的经验不丰富，也决
29、定了在发展新产品过程中主要会采用品牌延伸策略。,但品牌延伸对企业而言，既可能是一本万利的好事，也可能是前进中万劫不复的深渊。未经理性决策和操作不够科学稳健的品牌延伸也是很危险的。要有效回避品牌延伸风险，并大力发挥品牌延伸的作用使企业迅速上新台阶，必须先对是否可以品牌延伸、延伸到哪些领域作出正确决策。品牌延伸的规律可以归纳为七条。,共有品牌的核心价值适宜品牌延伸的论述中最为常见的是相关论,即门类接近、关联度较高的产品可共用同一个品牌。,但是，关联度高才可以延伸的理论，一遇到完全不相关的产品成功共用同一个品牌的事实，就显得苍白无力。比如：万宝路从香烟延伸到牛仔服、牛仔裤、鸭舌帽、腰带获得了很大的成
30、功。这说到底是因为品牌核心价值能包容表面上看上去相去甚远的系列产品。登喜路（Dunhill）、都彭（S.T.Dupont）、华伦天奴（Valentino）等奢侈消费品品牌麾下的产品一般都有西装、衬衫、领带、T恤、皮鞋、皮包、皮带等，有的甚至还有眼镜、手表、打火机、钢笔、香烟等跨度很大、关联度很低的产品，但也能共用一个品牌。因为这些产品虽然物理属性、原始用途相差甚远，但都能提供一种共同的效用，即身份的象征、达官贵人的标志，能让人获得高度的自尊和满足感。此类品牌的核心价值是文化与象征意义，主要由情感性与自我表现型利益构成，故能包容物理属性、产品类别相差甚远的产品，只要这些产品能成为品牌文化的载体。
31、,同样，都彭、华伦天奴、万宝龙既然贵为顶级奢侈品牌，去生产单价为200300元的T恤、衬衣、钢笔（万宝龙最便宜的钢笔都不低于1200元）就会掉价和降格品牌档次，这样的品牌延伸就会失败。以档次、身份及文化象征为主要卖点的品牌。一般很难兼容中低档产品，否则会破坏品牌的核心价值。二战之前，美国的豪华车并非凯迪拉克而是派卡德（Packard）。派卡德曾是全球最尊贵的名车，是罗斯福总统的坐驾。,然而，派卡德利令智昏，在上世纪30年代中期推出被称为快马（clipper）的中等价位车型，尽管销路好极了，但派卡德的王者之风渐失、高贵形象不复存在了，从此走向衰退。这与派克生产3-5美元的低档钢笔而惨遭失败有惊人
32、的相似。说到底都是因为新产品与原有的品牌核心价值相抵触。有否定娃哈哈品牌延伸者举例派克的品牌延伸失败来证明娃哈哈的延伸也是错的。其实此延伸非彼延伸，派克的延伸破坏了品牌的核心价值，娃哈哈却没有。,娃哈哈延伸的成功与派克延伸的失败不仅证明了核心价值是品牌延伸决策的中心，还再一次证明了相关论只是一个表象。因为派克只是从高档笔延伸到低档笔，无论高档低档都还是笔，无疑是关联度很高的延伸，按照相关论应该是成功的，结果派克是失败的，而娃哈哈所延伸的系列产品之间的相关性比派克低，结果却是成功的。,前面谈到过，关联度高只是表象，关联度高导致消费者会因为同样或类似的理由而认可并购买某一个品牌才是实质，可以说，这
33、是品牌核心价值派生出来的考虑因素。除众所周知的同行业产品外，关联度高的表现形式还有：伴侣产品（如雀巢的咖啡与伴侣、牙刷与牙膏、打印机与墨粉）：产品之间有相似的成分、共同的技术；相同的目标消费群（如日本的康贝爱、国内的好孩子延伸到婴儿童车、纸尿裤、童装都很成功）；相同的营销通路与服务（如各种电脑耗材）。,个性化、感性化的产品不宜,当品牌的质量保证是消费者与客户购买产品的主要原因的时候，品牌可延伸于这一系列产品，如电器、工业用品；但是，可细分、个性化、感性化和细腻化的产品很难与别的产品共用同一品牌。南韩乐喜-金星的LG品牌用于所有的电器、手机、显示器、零部件乃至电梯、乳胶漆、幕墙玻璃，而化妆品却用蝶）皮（Debon）品牌。因为用户选择电器、手机、乳胶漆、幕墙玻璃等产品品牌时，最重要的一点就是要对品牌的品质有所认同。,LG作为国际大品牌，无疑能给人踏实感和品质有保证的感觉；而化妆品是极其感性化和个性化的产品，品牌名、包装、设计、广告、文化内涵能否获得消费者的审美认同是成功的关键，光靠硬梆梆的品质保证无法获得消费者的厚爱。因此，化妆品的品牌名、包装、广告要富有女性化色彩、给人以柔和、浪漫的感觉和美的遐想。LG公司不得不给化妆品专门推一个新品牌蝶妆-DEBON.,
