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1、中盛车展营销总结,年终大回馈 圣诞欢乐“送”,一汽大众4S店圣诞节营销活动策划方案2011-12-02,一、活动背景,12月24日-25日是平安夜和圣诞节，接着就是元旦，很多商家都抓住圣诞节、元旦节日良好的消费时机，大搞促销活动，以独特的经营招术，吸引顾客。圣诞期间，利用促销活动宣传一汽-大众的企业文化，提升品牌，强化知名度，让更多的消费者知道宝来，重新认识宝来、了解宝来、喜欢宝来，直接提升销量！,圣诞节氛围营造,圣诞老人（可以张贴）、圣诞树、吉祥物（可以悬挂）圣诞、元旦加强门店气氛布置，紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境
2、，提升品牌对外整体社会形象；提升市场销售业绩，扩大品牌对市场的影响力，提升消费者对产品的认可度；促销活动策划通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。严格执行促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售；,二、活动宗旨,活动主题：年终大回馈 圣诞欢乐“送”活动地点：临汾银光一汽-大众4S店活动时间：2011年12月23日-201112月25日促销目的：1.利用节日消费高峰，提高销量 2.借势推广我们产品，促进认知 3.回馈广大消费者，建立忠诚度,三、活动细则,1、圣诞礼 顾客进店即有圣诞老人送上的圣诞礼小礼品，挂件、“福”字贴、无纺布袋2、购车即送三重大礼包温
3、暖包（_）舒心包（_）安全包（_）注：以上赠送不可对抵现金、车价,活动细则,3、多款实用必备装潢精品抄底秒杀，即秒即送。限时、限量，快来秒吧！,4、红包活动 店内配备圣诞树一棵（高大适合店里空间）红包若干用线悬挂树上，红包内装有事先写好的礼品的名称，整棵树中安排3-5个红包内为666返金券，如果该红包被消费者选中，那么次日再放入一张666元返金券，按照红包内的礼品发放给选中的消费者。此活动避开抽奖活动的相似，把圣诞节日和活动有机集合，让活动具有神秘感也有乐趣，单项奖品最高封顶666元。设置999元奖项是为了提升吸引力，即时引爆气氛。,活动细则,四、活动前期准备工作,物料准备,活动前期准备工作,
4、4.价格政策,5.话术,1、迎宾人员:”您好,圣诞节快乐，欢迎光临一汽-大众4S店!”这是为您准备的圣诞的小礼物.”2、销售顾问:”您好,我是销售顾问.”非常荣幸地告诉您,圣诞节期间您可以参与我们特别准备的活动,活动的内容 我可以为您介绍一下.”,6.人员分组:确定人员分组及各组职责,活动前期准备工作,活动前期准备工作,7.前期宣传:1、平面：活动前在当地主流媒体投放G3硬广，并配合相应软文告知意向客户。2、电台：活动前做广播宣传、扩大影响力。3、网络：通过公司网站及相关网点进行网上宣传引导 4、短信群发：重点回访意向顾客、促进成交。,THANKS!,附录操作实施过程应注意的问题1、实施操作设
5、计。我们应该非常重视实施方案的操作设计。我们看到一些单位组织的活动，甚至是专业机构承接的活动，都存在这样的问题：创意很好，但是由于缺乏操作设计，在操作过程中出现很多问题，违背了原创精神或者没有达到原创水平。所以，在原则方案确定以后，还要进一步进行操作设计，操作设计必须包括比较准确的财务预算。2、办理审批手续。有人觉得办审批很繁琐，怕麻烦。但在实际工作中，我们应该希望得到有关单位的审批。,3、实施操作程序的管理。程序化管理是一种科学的管理意识，只有程序化实施，才能有标准化、科学化管理，因而实施设计，重要的是设计出操作的规范程序。4、方案培训。在大型活动里，假如参与的工作人员不了解全局的策划意图，他们就不能为大型活动策略实施提供建设性的劳动，因而需要对工作人员进行方案培训，只有知情才能出力。,5、设计评估标准。一个大型活动的评估应该有一个准确的评估标准。现在很多方案做好以后，往往忽略做评估标准方案，包括我们的客户很少要求我们做评估方案，更不愿意付出费用，让专业公司给他做评估报告。评估标准，应该在我们策划的时候把它设计出来，这样可以让客户在完成这个方案以后，根据设定的标准作出科学评估。,
