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1、XX精油网站商业计划书（简版）,一、项目背景,二、项目介绍,三、市场与竞争分析,四、营销推广,五、投资说明,XX精油网站商业计划书,六、网站管理,七、经营预测,八、财务分析,*技术可行性分析、风险分析及各章完整内容见商业计划书（word版）*网络营销推广方案见网络营销推广方案PPT*,一、项目背景,精油市场背景,（1）精油消费，正悄然流行随着时代的发展，人们的生活水平在不断提高，对精神生活和物质生活的需求也朝着更高级的目标前进。香熏精油既可养颜怡性、祛病强身，也可视为一种高雅陈设，故现已成众多年轻男女的时尚。香熏精油作为一种调理身体的方式，在国外很普遍，精油行业前景可观。（2）国内精油市场，良
2、莠不齐中国目前化妆品市场容量高达800亿，而这其中香薰精油连1%的份额都不到。众多小型厂家急于抢夺短期利益，造成中国香薰精油市场混乱。香薰精油行业尚未形成品牌集中的情况，前10位品牌的市场份额总和只有17%，销售收入总和只占行业销售收入的1%。,一、项目背景,互联网背景,（1）网络消费增长迅速2009年商务交易类应用的用户规模增长最快，平均年增幅达到了68%。其中网上支付用户年增幅80.9%，网上银行和网络购物用户规模分别增长了62.3%和45.9%。据CNNIC调查，2009年中国网络购物市场交易规模达到2500亿，2010年网购物市场将迎来更大规模的发展。中国互联网影响显现从娱乐化向消费商
3、务型转型的趋势，中国的网络消费增长还有更大的空间。（2）白领偏爱网购化妆品调查表明，在化妆品方面，白领人群每年在线购买金额超过1000元，高出其他人群300元之多，这部分人群以女性为主。其中，有近2成白领每年网购化妆品逾2000元。,一、项目背景,公司SWOT分析,第二章 项目介绍,网站建 设宗旨,项目定位与总体目标,网站建设以用户的需求同网站项目的策划相结合为宗旨，为消费者提供优质的商品，和满意、方便的服务，建立一个良好的品牌形象，逐步提高知名度。网站要以轻松、简洁的界面为主导，文化、时尚相结合的环境，内容要符合网站生活方式的创意，要给这种文化提供强有力的氛围。,定位：集优质产品和最佳服务为
4、一体的新型购物网站，为消费者提供权威全面的精油资讯，拓展网站与消费者的互动。总体目标：逐步在同类产品市场中占据一席之地，不断推出属于我们自己的系列品牌产品，扩大生产，减低成本，开发新品种香薰精油产品，建成中国香薰精油市场最大的网上商城。,第二章 项目介绍,主要栏目介绍,商业模式选择,公司网站主要由五个部分组成，分别是：公司概况、最新资讯、在线购买、会员中心、论坛中心。与其他的精油网站来说，特色主要有以下4个：1、疑难解答 4、心情日志2、专家预约 5、消费者监督 3、产品搜索,我们公司的香薰精油项目采用的商业模式是加盟店、专柜销售、电子商务三位一体的方式。1、加盟店：资源共享，能力互补 2、专
5、柜销售：提高品牌知名度，体现个性3、电子商务：打破传统，创造新商机,三、市场与竞争分析,目标市场定位,市场策略,（一）市场定位1、目标消费群体：拥有“享受生活，追求时尚”观念的1855岁都市女性。2、价格及市场定位：我们的香薰精油定为在中高端消费群，零售价200-500元之间。以互联网邮购为主。,目标市场选择策略：市场集中化目标市场营销策略：差别性市场 营销策略,三、竞争分析,中国香薰精油市场的十大品牌,中国香薰精油重点企业,家美乐佰草集汇美舍阿芙贝斯特,O家香缇芳香宾奴仕欧舒丹茱莉寇儿,深圳市芳馨精油原料有限公司 爱易莱科技有限公司 广西美芙佳有限公司 海棠有限公司 雅尓顿香薰有限公司 广州
6、幽香源香薰生活有限公司 上海豆蔻化妆品有限公司,三、市场与竞争分析,产品与服务优势,1、产品优势有传统精油功能，但优于传统精油。,3、产品包装优势：我们的产品针对不同的消费者采取不同风格的包装，迎合迎合潮流，时尚，根据不同消费者的要求，还可以对包装进行独特的定制。,4、服务优势：对于加入我们的会员，通过收集会员的资料，对精油产品的了解与喜好，需要的服务类型，加以分类统计，我们可以更方便的掌握会员的需求。通过运用产品组合策略和产品差异化策略，可以向会员提供有针对性的推荐与建议。,2、最新技术发明：我们的产品生产技术采取真空微波蒸馏系统，取得优质干制品。,四、营销推广,3、对于加入我们的会员，通过
7、收集会员的资料，对精油产品的了解与喜好，需要的服务类型，加以分类统计，我们可以更方便的掌握会员的需求。通过运用产品组合策略和产品差异化策略，可以向会员提供有针对性的推荐与建议。,2、产品搜索功能除了输入关键字与分类搜索外，还提供根据属相、星座、血性、职业、星座速配、心情等等元素的搜索功能，搜出“最适合现在的你”的产品。,1、鉴于国内精油产品良莠不齐的情况，我们的精油产品在明确市场定位的基础上，有分类产品规格标准，以及配套的服务标准，针对不同的细分市场。,（一）、产品服务组合,四、营销推广,5、网站配有在线客服以及香薰美容咨询师，提供相应咨询服务，可以让顾客更方便了解我们的产品。,4、产品包裝（
8、精油瓶，礼盒）提供经典款，同时也有个性化定制服务，造型、大小等有多种选择。个人用、送朋友、送情侣等不同用途的精油可以选择不同档次的包装。,属于你的独一无二的精油+专为你编制的电子杂志+一对一的专业咨询+由你来决定的包装，即为我们可向消费者提供个性化服务的四大部分。,（一）、产品服务组合,四、营销推广,折扣定价策略,理解价值定价法需求差异定价法,现金折扣数量折扣,顾客导向定价法,(二)、定价策略,四、营销推广,制造概念面向18-30岁女性：年轻”、“美丽”；30-40女性：“时尚”、“魅力”；40-55的女性：“健康”、“长寿”。,推荐式广告策略 利用专家权威的肯定，科研部门的鉴定，历史资料的印
9、证，科学原理的论证，产生“威信效应”，从而导致信任。,承诺式广告策略,（三）、广告策略,四、营销推广,比较法在广告中将自身产品与同类其他竞争产品相比较,以突出自我产品质量方面的特性或优势，吸引消费者的注意力,快速提高自己的知名度。,数据法为了提高产品信任度，我司将在广告中运用数字、,科学的功能解释、巧妙的理性诉求，来增强说服力量。,证言法 主页“信用评价”板块中设立一个“产品评价专区”，让顾客在此区对他们使用过的产品进行评价和描述他们的使用感受。,（三）、广告策略,四、营销推广,促销策略,1、会员策略2、消费者对策3、合作促销4、其他促销方式5、举办大型活动 主打群体活动播客大赛：在论坛上设立
10、播客专区，鼓励会员把自己和精油的故事拍成视频上传共享。（例如，使用精油的特殊方法，使用精油的时光等等）然后让会员进行投票，对于票数达到一定量的视频，可以申请当“精品女人”，即当我司视频广告的女主角。鼓励会员以各种网络途径对此大赛消息进行。假如可以传播4级，每级传播的人数为十人，传播的总人数为10万人。,五、投资说明,1、建站费用2、网站技术外包费用3、办公费用4、营销费用5、网站推广费用6、人员工资7、物流外包费用注：其他资金在网站正式运行后，在中期的营销推广过程中视情况使用。,投资形式,项目起步资金是250万元，采取合作参股形式。公司（即策划发起人）以知识产权和资金作为参股条件，分别占总股份
11、的30%和20%。其他的投资者如个人或企业以资金注入、自身经营理念等作为参股形式，占总股份的60%。,筹资渠道,如果公司和投资方注入的资金还没有达到网站运营所要求的费用，可以通过向银行贷款、非银行金融机构、出让股权给投资意向者、发行公司股票或债券等方式来进行融资。,六、网站管理,网站人员的组织结构如下:,七、经营预测,网站经营预测,1、个人：利润最大的一块。2、团购：薄利多销。3、企业/美容机构：在稳定中求增长。4、咨询服务：顾客向精油咨询专家咨询精油相关信息时收取的费用。5、论坛币：购买论坛道具，以及兑换商品优惠券。,1、根据我们对市场的分析和预测，网站头五年，日访问量依次为：5000，13
12、000，25000，33000，50000IP 2、网站头五年，会员总数依次为：7000，43500，116500，224250，407000人 3、计划实现销售收入分别为：233万元、2610万元、6990万元、1.345亿元和2.44亿元人民币,网站利润来源,八、财务分析,财务分析指标,（一）、投资回收期（Pt）投资回收期T=1年+108015.39/15376372.05=1.01年,（二）、投资收益率投资收益率E=1/T=99%99%的投资收益率远远高于社会平均投资收益率12%，因此该项目有良好的前景，属于暴利行业。,2010-2012年企业运营费用表（单位：万元）,八、财务分析,销售利润表（单位：元）,八、财务分析,现金流量表（单位：元）,八、财务分析,净现金流量累计（万元）,八、财务分析,THANK YOU,
