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1、十月活动策划推广,保纳商业广场 2011.10,目录第一部分 九月市场解析第二部分 十月推广计划,对于九月，我们思考了吗？十月的到来，我们应该如何去做？,我们的市场、我们的客群，在哪？,听听市场的声音？,金九收尾，让我们关注一下 九月份常州五大区商品房成交数据：,常州五大区商品房3373套，共计面积36.17万；其中住宅2542套（含别墅266套），共计面积34.25万；商业590套（含车库82套），共计4.01万；办公213套；公寓27套；其他11套。日均签约量112套。看一下五大区商品房及住宅的签约详情，本月的签约冠军区域是新北区，1081套商品房和948套住宅的签约量遥遥领先，紧随其后的
2、是天宁区，962套商品房和655套住宅，接下来就是武进区的商品房，722套商品房500套住宅；钟楼区商品房成交平平，468套商品房352套住宅，戚墅堰区成交140套商品房其中有128套是住宅。,五大区商品房和住宅签约数据（9.1-9.28）,9月份五大区商品房及住宅签约量（9.1-9.28）,五大区商品房和住宅签约数据（9.1-9.28）,9月份，常州市商品房成交情况还是不错的。同时，9月份，许多楼盘开盘之际，也推出了一系列的优惠活动，吸引客户，增加销售。,数据表明，办公类商品房涨幅明显，存在很大的市场挖掘。保纳达人汇，复式，5.2米挑高，办公居住两用，精装修，应该如何吸引客群，受到更多客群的
3、青睐呢？,本月主推产品：8号楼55、43。本月来人51组，来电63组，销售金额1230035元。（售出2套）,九月保纳销售情况：,1、从9月中旬开始，进行拓展活动，在周边乡镇进行派单；2、9月20号左右开始做“保纳杯”古韵龙城大奖赛的宣传活动，大赛火热报名中；3、对置业顾问进行严格的训练。,九月保纳活动：,九月份的宣传：来人、来电，派单效果却不尽人意,为何抓不住客户？,聆听客户的声音：,问题所在：1、价格过高；2、商业用地一些问题；（公积金贷款，学区，落户问题）3、项目规模较小；4、项目周边配套不理想。针对客群：投资客、改善居住型、创业起步、白领居住。,我们的阐述：（项目价值）,作为高端项目：
4、地段、景观、空间节能、集成、健康科技、品质、物管创业、文化、回报客户最关注的：投资回报,九月工作总结,“金九”并没有为我们的项目销售带来优势，客户会拿我们的项目跟周边的“金田 精英汇”和“万达”对比，比品牌，比单价，从而流失了一批客户。既然顾客走进保纳商业广场营销展示中心，就说明对我们项目感兴趣，想要了解，置业顾问要从谈客户中进行总结，解决问题要透彻。寻求新的营销策略，从活动开始。,十月,让改变，从现在开始！,目录第一部分 九月市场解析第二部分 十月推广计划,十月，我们要红起来！,参与团购可享 预交20000抵40000认筹,同时，9.9折，9.8折优惠正常。（10.1-10.7）,保纳达人汇
5、国庆推出优惠,趁热打铁，活动同行。,让快乐一路随行。,“城市达人秀”策划方案,快乐之旅，健康相伴!,项目发现,2011年10月，通过“城市达人秀”活动，公司下半年度的推广将起到轰动效应，更加引起市民关注，挖掘更多的潜在客群。,参与“城市达人秀”好礼大放送、买房享有更多优惠，同时，颁布奖项，以“健康”为主题，送父母、送家人。本活动与竞争对手的区别：适合所有人群，凸现保纳的特色。,项目发现,目前，市场上没有举办过类似活动，现在城市中人们生活越来越多样化，“城市达人秀”会让市民产生新鲜感，引起共鸣。,“城市达人汇”加强网上宣传力度，让市民足不出户就可以关注此次活动，投票支持参赛选手，融入市民的生活，
6、必将成为市民茶余饭后的热题。,通过“城市达人秀”活动，为即将推出的保纳二期商业拉开营销及传播的序幕，吸引投资者的眼球。同时，在活动期间，对于参赛者，购房享受优惠，加强宣传力度，让更多的客群走进保纳商业广场，了解项目。,项目筹备,面对市场，寻求新的销售之路，走出去，带进来。对于业务量，采取有效措施，增加量需的有效客群。通过网络、公交广告等传播方式，增强品牌效应，活动开展的同时，以良好的口碑在市民中成为热潮。,项目利益,“城市达人秀”作为保纳商业广场举办的活动，此活动将是保纳2011年下半年度的“亮点”。此活动针对各界人士，创意、才艺不是王道，通过网上投票支持你喜欢的选手，这是一个重大的全城沸腾的
7、活动。不轰动，不具影响！,活动介绍,活动主题：快乐随行城市达人秀活动主办：保纳商业广场活动支持：常州美理隆文化传媒活动地点：保纳商业广场（选拔赛）常州市民广场（决赛）活动时间：选拔赛：2011年10月30号（下午1:30-5:30）决赛：2011年11月5号（下午1:30-5:30）,活动详情,活动方案实施,活动时间：2011年10月15号至2011年11月5号 具体安排：活动从10月15日开始进行宣传，开始报名，人数不限，同时开始网上投票。（报名截止时间10月26号）报名方式：网上报名，发邮件报名，短信来电，售楼处 登记报名均可。,活动时间,通过一些列的报名方式，组委会通知参赛选手于10月3
8、0号下午1:30于保纳商业广场售楼中心进行选拔赛。从选拔赛中选出前10位和网上票数前10的选手门于11月5号下午1:30在常州市民广场进行总决赛。,活动地点,“城市达人秀”真人真娱乐 限量时尚大礼包，等你来挑战。,活动主题,在竞争激烈的市场中，为保纳积累了更多有利的品牌资产；通过“城市达人秀”活动对我们的二期商业推广的项目做好铺垫；把保纳的品牌价值面向社会公众，利用真人娱乐秀带动客户自身为保纳做宣传，激发保纳的市场推动力；对于周边的竞争个案，凸现我们保纳达人汇的优势，吸引客群。,活动意义,活动步骤：前期 活动开始前8天开始,活动步骤：前期（宣传内容）,标语与内容将在活动开始前8天开始投放，在化
9、龙巷、365房产家居网、搜房网首页栏目显示。,标语：保纳商业广场“城市达人秀”，活动于2011年10月15日至2011年11月5日。,主要内容：本活动在10月15日开始，本阶段为报名、投票阶段。10月15日起，任何人都可以通过网上、电话短信、邮箱等方式报名，需填写资料说明参赛才艺，报名于10月26日截止，我们进行整理，做好分组工作，逐一进行比赛通知。“城市达人秀”，真人真娱乐，让快乐相伴。,前期宣传,网站、公交广告、报纸,“城市达人秀”10月15号-11月5号,后续宣传,预热期,持温期,热潮期,策划推广分析:,奖项设置：,1、冠军：获“城市达人秀”奖杯，30000元房款抵用券（只限购房），价值
10、1500元健身房体验年卡一张；2、亚军：获15000元房款抵用券（只限购房），价值1500元健身房体验年卡一张；3、季军：获5000元房款抵用券（只限购房），价值1500元健身房体验年卡一张；4、最佳才艺奖：获价值1500元健身房体验年卡一张；5、最佳人气奖：获价值1500元健身房体验年卡一张；6、入围选手：获价值200元健身房体验月卡一张。,活动过程：（决赛）,20名选手于11月5号下午1:30在常州市民广场进行总决赛，通过三轮比试第一轮：抽签四人一组，5组按各自的主题展示才艺；第二轮：抽签选手两两共同合作展示才艺；第三轮：每人30秒拉票，最后角逐。,11月5号，决赛颁奖当天会请记者前来拍摄
11、，做专访，也会请常州日报写篇报道，恭喜获奖选手。,后期宣传,11月5号，保纳商业广场负责人将会亲自向5位获胜者颁发奖杯奖品，其他15位进入决赛者颁发奖品。,11月5号，颁奖当天会请记者前来拍摄，做专访，也会请常州日报写篇报道。,后期宣传,活动过程：（决赛）,获奖选手,一、前期宣传阶段1、制作新的DM单，以商业推广及活动宣传为主；（1000份）2、在化龙巷、365房产家居网、搜房网进行网站首页栏目投放（活动报名通知及奖项设置）3、公交广告（保纳商业广场宣传，活动报名通知及奖项设置）4、扬子晚报（保纳商业广场宣传，活动报名通知及奖项设置）二、活动决赛阶段1、在化龙巷、365房产家居网、搜房网进行网
12、站首页栏目投放（决赛选手的支持投票方式和决赛时间地点）2、公交广告（保纳商业广场宣传，决赛选手的支持投票方式和决赛时间地点）三、活动结束阶段1、扬子晚报（保纳商业广场宣传，恭喜获奖选手，致辞感谢参赛选手）,活动预算：（宣传）,一、选拔赛：1、保纳商业营销展示中心布置；2、设备及道具；3、支持人；4、礼品；二、决赛（常州市民广场）1、场地租费；2、活动现场布置；3、设备及道具；4、主持人；5、礼品；6、奖杯奖品。,活动预算：（物料）,十月计划节点表,十月计划节点表,第一周：黄金周保纳置业顾问外出去市中心等繁华地带派单，同时网站更新宣传从1号到7号的预付20000元抵40000元的认筹活动，吸引客群。第二周：保纳“城市达人秀”活动进入预热期，做好前期宣传活动，报名方式通知。派单，为即将开盘的二期商业做好推广；,十月计划节点表,第三周：保纳“城市达人秀”活动启动，对活动现场筹备，人员工作分配，进入选拔赛阶段。派单，为即将开盘的二期商业做好推广；第四周：保纳“城市达人秀”活动进入高潮，对于20位入围参赛选手设置比赛环节，积极宣传加强网宣传力度，邀请领导参加决赛，人员工作分配，获奖选手致辞，活动闭幕。后期购房的事项。,谢谢观看！,
