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3、元/平,H+,维度一：产品 维度二：地段 维度三：客户,黄章林房地产项目灵魂探寻方法,PART 2正确认识房地产营销,H+,营销什么时候开始？营销处于什么位置？营销与产品、品牌、广告什么关系？,H+,全面营销,内部营销,外部营销,股东营销,投资者营销,员工营销,供应商营销,消费者营销,服务商营销,H+,项目营销,前期定位,企划推广,项目定位,客户定位,产品定位,渠道建设,客户地图,现场营造,H+,前期定位,企业战略,标杆案例,市场分析,土地分析,客户分析,产品建议,价值体系,经济测算,H+,企划推广,现场营造,渠道建设,服务系统,展示系统,销售系统,活动营销,品牌传播,广告运动,H+,1定位,
4、2产品,3营销,H+,把地段、客户、企业三个角度掌握好，定位、产品、营销三个阶段就可以全线贯通。乘以案例，辅以坐标，生成地图，策略表达即可见招拆招。乘以资源，跨界创意，强力执行便有自然成果。这是房地产营销,H+,绝大部分做地产前期策划的人都没做过销售，没做过广告，缺乏实战经验，接触消费者机会有限，思考出发点更多满足开发商。项目定位十有八九成了炮灰（真正实施的少之又少）。更要命的是大部分做前期策划的人自视甚高，看不起做推广做广告做销售的后期营销执行的同事。常有营销奔前期，鲜见前期转营销。,H+,营销是一个循环，前期研发（定位与产品）与后期企划（推广与销售）是营销工作的两个阶段。营销为销售服务，根
5、本是为品牌服务。与时俱进，梯度消费，踩对点，营销思想核心。前期服务重点是定位，定位是营销循环的核心，是推广与销售的开始。策划是个滥词，凡事皆可策划。营销者前后打通要紧，彼此尊重是前提，跨界学习是王道。少数人实践趋势，多数人跟风做事。,黄章林房地产营销观点,上午结束,下午再见更多互动请上新浪微博黄章林QQ:5240 95995,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1R
6、SXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTb
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