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1、水煮三国 成君忆 著,作者简介,成君忆，男，管理学专家。中国管理文学的开创者。曾经参与创办亚太人力资源研究协会和亚太人力资源网，并担任副秘书长。被成为管理学界的文学派和文化学派。代表作：水煮三国 孙悟空是个好员工渔夫与管理学像园丁那样管理管理三国志千里走三国爱情经济学世界上最珍贵的宝藏洗澡危机时代的组织变革等。,1、所谓命运，就是一只沦落在鸡窝里的鹰。2、话说人生大势，成败与否，在乎一心。通俗地说来，无论富家儿郎或寒门子弟，无论市井小民或工商巨贾，每个人都在用他自己的理念决定、进入他的生存状态，并且把他的生存状态解释为成功、失败或者命运。3、在教育心理学领域有一句经典名言：“播下一种思想，收获
2、一种行为；播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。”很好地诠释了思想与命运之间的互动关系。,经典语录,5、“我们无法用眼睛和手指从一堆沙子中间找到铁屑，就像我们很难从茫茫人海中找到我们的顾客一样。然而，有一种工具能帮助我们迅速地从沙子中间找到铁屑。大家可能都想到了，这种工具就是磁铁。”6、只要你有一颗热爱生活的心灵，你就总是能够发现，每一天都有收获，每一天都有积累，每一天都有值得高兴的事情。7、心在哪里，你的财富就在哪里不论你们今后遇到怎样的困难、怎样的逆境、怎样的迷茫，都要相信这句至理名言。不论何时何地，只要有一颗真正的爱心，你们就能像磁铁一样，吸
3、引到有用的资源、美好的事物以及幸福的生活。,经典语录,开展党团活动提高队伍纪律,开展党团活动提高党员纪律,求职遭遇奇妙陷阱,苦逼求职,刘备毕业院校：长江国际工商管理大学专 业：工商管理 座右铭：不要怀疑成功，永远激情澎湃人际关系：张飞、关羽,开展党团活动提高队伍纪律,开展党团活动提高党员纪律,公司简介：总经理：董卓专利产品：“奇妙聪明梳”，选用南方阳橙树，经18道现代化工艺制作而成产品售价：原价2880元，现价880元薪资待遇：底薪16000+绩效奖金,Beautiful美丽,Creative创意,Assertive有主见,C的创意则意味着随时可以从工作、生活中加入有意义的、有发展性的、新的、
4、进步的刺激变项，从而使工作更有意义和更丰富化,B的美丽也不是那种虚有其表的漂亮，而是意味着训练有素的职业表现，能给出让顾客喜欢的第一印象,A的主见不是井底之蛙的固执，而是意味着良好的个人素质，以及由此形成的自信心,把梳子卖给和尚,底薪16000+绩效奖金,100把梳子,1个月试用期,实践试题,人才选拔理念：相马不如赛马，真正有效的人就像千里马一样，一赛就赛出来了。,董卓的故事,甲,乙,丙,结果：1把 方法：情感牌,结果：10把 方法：山上风大，买梳子放香 案上，供善男信女梳头,结果：1000把 方法：积善梳作赠品,推销员,市场部主管,总经理,董卓妙招：,学会换位思考，琢磨顾客在什么情况下购买我
5、们的产品,学会牵引顾客的“牛鼻子”,28天后,6把,content,张飞：,自掏腰包：购买100把梳子，每月16000工资，6个月就能回本,月底考核,吕布,成绩：999,张飞,刘备,成绩：超额,成绩：000,成绩：006,成绩：000,关羽,我的分享,领导交给你的任务，要么在理解中去执行，,要么在执行中去理解。,三流企业卖产品，二流企业卖服务，,一流企业卖文化。,转身离开,徐州贸易有限公司,1600元,故人重逢,进军房地产,吕布,吕布：,年薪200万，这人跟人鼻子已经哪都一样，就是脑袋里的东西不一样，不一样的脑袋造就不一样的命运,张飞：,为何每月当上销售冠军？您有什么秘密武器？或者，您还真的有
6、办法把梳子卖给和尚？,第一,和尚怎么会买梳子？,把梳子卖给和尚的,第二,你们亲眼见过吗？,第三,把梳子卖给和尚，难道和尚是傻瓜？,甲先生感动一个小和尚，“卖”出一把梳子。董总夸他“锲而不舍，终有所获”，恐怕有些谬赞。小和尚买一把梳子，是看他可怜，别人的恩惠怎么可以算作自己的成绩呢？,乙先生说在每一座香案上放一把梳子，以供善男信女梳头。要说善男信女在佛像面前蓬头垢面是不敬的话，在佛像面前梳头恐怕不太礼貌吧？,丙先生事情是假的。和尚买数字有风花雪月之嫌，买1000把积善梳送给香客有损佛门清誉。,涤虑清心，善气迎人,吕布：董卓用16000的高薪作为诱饵，招了我们这批推销员吗？为了得到这份高薪工作，很
7、多人都自己垫钱来冒充销售业绩张飞：第一，这事我知道，可是你是怎么做的呢？第二，999把梳子，那可是好几十万块钱哪，你哪里来那么多钱垫呢？吕布笑道：何为弱肉强食？弱在哪里强在何处啊？再在这个脑袋上！因为，每一个有商业头脑的人都会把目光盯住一群傻瓜和笨蛋。董卓会这样，我吕布也会这样。我也如法炮制，找了一群帮我垫钱的部下。,为什么是999把梳子，,而不是1000把？,张飞,董卓：1000,吕布：999,刘备：,1、不议论貂蝉之事，因为不知情,2、适应新环境,3、为恶者必遭报应,为恶者必灭,“把梳子卖给和尚“是一个被某些人奉为经典的营销故事。然而，这个故事却在鼓励一种商业欺诈，并暗藏着另一种欺诈。如果你对这个故事深信不疑，就意味着你愿意做一只捕蝉的螳螂。如果你并不相信这个故事，却在大肆宣扬，就意味着你是螳螂背后那只阴险的黄雀。你的创业信条决定了你的命运。既然你信奉商业欺诈，既然你选择了做一只暗自得意的黄雀，射手就会用利箭瞄准你的后背。你将无法理解，为什么人们会取消螳螂和黄雀，却赞美那位英雄的射手。你需要一种高尚的创业信条，这是成功的管理者所必需的首要条件。,汇报到此结束，谢谢各位！,
