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1、,慈湖山庄情人节营销策划书,慈湖山庄情人营销策划书,情人节,每个人都有自己的情人节,情人节的那些事,2.14日情人节(Valentines Day),一个起源于公元三世纪古罗马时代,让情人互表爱意的西方节日,如今已成为世界各地广泛流行的节日,情人节及相应的消费模式也成为及圣诞节之后的又一个深入人心的西方节目越来越被广大消费者接受.,活动背景,浪漫的情人节快要来临了,它凭其诱人的魅力渗透到无数年轻人的心中,越来越多的情侣选择了这一天.但是随着时代的变迁,人们思想观念的转变,情人节不仅仅只属于情侣们,它同样属于单身的青年们,单身的青年们可以将这一天当做自己爱情的起点,寻找自己人生中的真爱.,情人节
2、是浪漫与温馨的化身，而酒店具有创造情人节气氛的最佳条件，因此，在酒店里度过一个浪漫的情人节已经成了具有一定经济基础人们的必备节目，而酒店方面也是早早的就开始了酒店情人节方案的工作，希望可以创造一个年初的消费高潮。,如果爱,请深爱浪漫情人节，单身离人节。让单身男女在情人节不再寂寞，给他们一次付出 努力寻找缘分的机会。,活动主题,目标市场定位,2040之间的情侣以及至今仍单身的高薪阶层、高级白领，随后向社会中级阶层进一步推广,那一年，我们相爱了,祝大家情人节快乐,活动目标,把握经典、浪漫、浓情三大节目主题,努力掘情人节商机,同时制造酒店新的营业亮点,宾客体会到本店独特的情人节浪漫,以在本区一步树立
3、品牌,达到经济和社会的双丰收.,11,幸福季,红策划,活动时间 2012年2月14日,活动地点主要地点:多功能厅次要地点:酒店餐厅,客房,KTV,桑拿中心,活动特色,1)酒店将在在情人节办一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动：酒店提供彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送予对方。，这样的营销活动成本较低，而且效果很好。2)对于单身的青年,酒店将会在参与者入住酒店时，让他(她)带上由酒店独家制作的单身戒指，代表他参与这个活动，同时也发出了自己正单身、寻找爱情的讯号。3)酒店将会把每个男单身青年的名字写在一张张小字条上,然后放在一个箱子里面,有女单身青年去抽选配对,然后分
4、开活动至晚餐前，配对双方可自由得互相了解。游憩地点可以是酒店咖啡厅，康娱中心或是影院等。,活动内容,1)客房部设八间情侣套房每间每晚999元,送11支玫瑰花,巧克力一盒,香槟酒一支.2)餐饮部设八间情侣包厢,520元缘定套餐 金汤肚丝翅木瓜炖雪蛤 中、西餐：金蒜黑椒烟鸭脯、蓝莓山药(2份)点心：像生小南瓜、水果各吃、鲜炸水果汁一份、冷菜双拼 赠送红酒一瓶精美巧克力一份,3)酒店应在KTV上做些文章,可以把目标消费群分成两类来分别进行诉求情侣的情人节：可以通过获得情侣折价券，在情人节那天可享受打折优惠。情侣折价券设计成为男女券，有珍藏价值的那种，如书签型的等。在情人节那天专门设置情人间，可以是几
5、队情侣进入大包间，也可以是一对情侣进入双人间。并在情人节那天替男友为女友送上一支玫瑰，替女友为男友送上巧克力（可选黑巧克力，表示你觉得对方有个性，很神秘，深不可测；果仁巧克力；表示你觉得与对方一起很温馨，很想随时陪伴左右；心型巧克力，表示“我心属于你”），并送出KTV送给情侣们的情侣饮料和情侣水果拼盘等。,www.ppthi-,单身贵族的情人节：也可以通过折价券进行宣传，将KTV做为一个牵线人，让他们来找自己生命中的情人，并为找到的人送上礼物（可为女孩送上小型的熊宝宝和玫瑰花等）。单身贵族们可以进入专门情人节设置的单身俱乐部，即为大KTV间，（轮桌唱的那种，如果被促成的情侣，自己愿意可进入情侣
6、间）。另外，也要适当准备一些一般包间，供一群朋友来唱歌，此类包间不做装饰，跟平时一样。4)桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元,并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支,具体活动,2月13日 下午,入住酒店的情侣和单身青年们将会陆续入住酒店,对于单身青年参与者,酒店将会在参与者入住酒店时，让他(她)带上由酒店独家制作的单身戒指，代表他参与这个活动，同时也发出了自己正单身、寻找爱情的讯号。1.情侣们1)晚饭之前,情侣们参加酒店举办的一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动：酒店提供彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送予对方。2)晚餐后,情侣们可以去桑拿中心特设的“
7、粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支,Happy Valentines Day,2 单身男女1)晚上在多功能厅进行鸡尾酒聚会，单身参与者自我介绍、互相熟悉。酒店将会把每个男单身青年的名字写在一张张小字条上,然后放在一个箱子里面,由女单身青年去抽选配对,然后分开活动,配对 双方可自由得互相了解。游憩地点可以是酒店咖啡厅，康娱中心或是影院等。2)十一点 向天空放飞爱心状的天灯（孔明灯），双手合十、许 下心愿，同时酒店配合燃起烟花。完美的一天顺利结束。,2月14号 1.情侣们 1)中午,情侣可以在自己的套房享受两人的午餐,酒店将提供免费的送餐服务.2)下午,情侣们
8、可以免费享受酒店提供的香醇下午茶和精美的小点心.3)晚餐时分,情侣们可以在情侣包厢享受缘定套餐,将会赠送红酒一瓶和精美巧克力一份 4)晚餐后,情侣们可以到KTV的情侣包厢去对唱情歌,可以通过获得情侣折价券，在情人节那天可享受打折优惠。情侣折价券设计成为男女券，有珍藏价值的那种，如书签型的等 5)情侣们在K玩歌后,可以入住酒店特设的情侣套房,将会获得有酒店赠送的十一支玫瑰,巧克力一盒,香槟酒一支.,Happy Valentines Day,2.单身男女 1).中饭则是简单的自助餐，让参与者在轻松的氛围中继续点燃 自己的爱火。2)午饭过后，由男生选则女生，完成第二次男女配对,由陶艺老师教情侣们动手
9、制作手工陶艺，作为情人节礼物。3)然后在酒店的多功能厅进行单身贵族的“背著女友跑”和“情侣对对碰两项比赛活动，同时也供应自助餐，参与者盛装出席，凭单身戒指入场,优胜者都可以获得酒店提供的免费入住酒店一晚客房，客房标准 由优胜者自选。4).晚餐前，最终是爱情大告白，表白方可将情人锁送给被表白方.5)配对成功者可继续留下，享受酒店为其提供的情人节大餐！之后可向许愿树许愿，在“天涯海角”的石壁上锁上他们的爱情锁，拍照留念，爱情长长久久。而不成功者则可自行退 房离开。6)剩下的男女接下来可以许愿了，在浪漫的灯烛下，双方写下自己愿望，再将其放在酒店为情侣准备好的情侣许愿瓶里.,现场布置,1.外场环境装扮
10、:两棵主题情侣树吊心形瓶，在酒店门口布置情人节拱门，采用醒目竖幅，抓住酒店附近的高峰人流量，采用口碑营销，做到实体吸引周边潜在情侣人群。2.内部氛围打造:A、餐厅浪漫氛围布置 红色爱心拱门 在西餐厅入口布置红色爱心气球拱门，让一对对情侣们从爱心拱门中缓缓步入西餐厅，寓意着步入爱情的世界中。西餐厅精心布置，塑造浪漫氛围，精致的桌台，蜡烛加鲜花，让情侣用餐时，在浪漫的优雅音律下，享受爱情的甜蜜时刻.,音乐曲目要特别精心挑选，兼具典雅、通俗，适合情人节当晚的浪漫气氛，这样能使情侣们在动人的金曲中回味爱情，在艺术家优美的演奏中发现爱情，默默弹奏的悠扬钢琴声使烛下绵绵细语情人的沉浸在浪漫而美好的氛围之
11、B、大厅环境氛围布置、灯笼布置在该西餐厅大厅及主要过道设置中式灯笼，增添厅内人文格调。、造型宣传吊旗布置按照营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。、摄影照片领取台造型布置根据实际场地设置摄影照片领取台（初定为前台），对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等。、分区舞台造型布置根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。、光影艺术设备布置根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。,C.客房布置提供由红、粉两色为主色调的情侣温床，床桌上摆放着一束新鲜芳香的玫瑰花(玫瑰花的颜色与温床的 色调形成统一)。玫瑰花
12、的花数由顾客自定。洗手间烛光浪漫布置（房间花瓣）鲜花。D.走道各处在走廊两边也用蜡烛灯，让人感觉正走在通往爱情的道路；在单身俱乐部中，可在周围放置上灯，在每桌上放上真蜡烛帆船。,1 营销部:2月10日之前推出活动广告,2月13日之前做好情人节氛围营造工作.2 娱乐部:2月10日前结合营销计划,制定好情人节活动细则;2月13日之前做好情人节氛围营造工作.3 客房部:餐饮部和KTV做好情侣套房和包厢的布置工作.4 工程部:结合活动计划,做好用光,用电工作的安排及特殊道具的制作.,筹备执行,广告宣传1.宣传单 10000份 自行派发2.短信发布 4000元 短信:情人节到了,慈湖山庄准备了一份爱的礼
13、物,温柔地牵上他或她的手,浪漫的日子开始了.3.网络营销：酒店官网、与各大情人节有关的网站合作4.内部广告发布(含喷画,电脑屏幕),营销策略,1、产品特色策略：符合单身青年找伴侣的个性化和多样化需求。戴上由酒店独家打造的单身戒指，体现了自己仍单身、对爱情及美满生活的渴望。而情人玻璃瓶则是见证了已经在一起的情侣感情长长久久，幸福快乐.,单身戒指戴上由酒店 独家打造的单身戒指，体现了自己仍单身、对爱情及美满生活的渴望。,情人锁是见证了成功配对的情侣感情长长久久，有缘人因此终究结缘。,情人玻璃瓶酒店提供彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送予对方。据闻，这样的营销活动成
14、本较低，然而效果却很好。,2、销售渠道：直接销售：直接上酒店现场报名 间接销售：各旅行社、旅游集散中心等机构报名,3、价格策略：新产品价格：在介绍期，用高价撇脂策略，给参与者一种价高质必优的优越感，同时也会让高薪高地位阶层的单身贵族对此感兴趣，让他们感受到找朋友的快乐，同时也不会觉得这种“相亲”活动会降低了自己的地位。而酒店也会在短期内获得较大利润。而当产品逐渐进入成熟期，则可以适当的降低价格，尽量扩大市场份额，也可按参与者的社会阶层档次，分成不同品质不同价格以满足不同人的需求。心里价格：介于新产品介绍期的主要市场人群是高薪阶层，建议整个活动定价用声望定价策略。既提高了新产品的身价，也承托了参
15、与者的身份地位，给人以心灵上的满足。而成熟期后，可用折扣价格策略：如一个医院的单身医生一起报名，可以量大从优，从数量上打折扣。,4、广告促销策略：传单、住房促销(房客报名优惠)、报纸杂志、成功配对的第一对第一百对等依此类推为产品代言人等。5.网络营销：酒店官网、与各大情人节有关的网站合作,成本预算,彩色玻璃瓶 5元/个 300X5单身戒指 100元/个 300X100玫瑰花 200元/批 200X40巧克力 150元/批 150X60情人锁 100元/个 200X100广告费总计 5000元,情侣树 200元/棵 200X2气球 50元蜡烛 6元/包 6X15,www.ppthi-,谢谢观赏,
