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1、挑战1“升”梦想2009哈飞路宝节油争霸赛方案,活动背景,1、为了在09年进一步提升了消费者对哈飞品牌的关注，此次活动重点是突出哈飞汽车节油先锋这一卖点，进一步强化性价比的优势；2、启动春夏季销售，终端需要更有吸引力的促销活动来提高到店率，进而继续保持销量的快速增长势头；3、通过专项节油比赛,挖掘哈飞重点车型性能方面的传播优势，突显节油性、动力性、操控性等方面的优势，提升目标群体的品牌信心，传播品牌核心优势，促进产品销售。,第一层面：对消费者将赛事延续，构建独立的品牌活动项目，形成消费者话题，延续性扩大消费者的口碑宣传使消费者可以深度体验哈飞路宝节油优势性能；考验选手与车的融合性，全面显现哈飞
2、路宝节油汽车各方面性能；第二层面：对于行业邀请媒体亲临发布会现场进行报道，制造热点话题；强化企业知名度，提升路宝节油在微轿市场中的地位，促进产品销量。第三层面：对于国家 响应国家对于燃油税的改革，集中宣传产品的“节油”效果，引起消费者关注,活动目的,活动主题,挑战1“升”梦想2009哈飞路宝节油争霸赛,一升油争霸比赛时间及站点,比赛时间（待定）：4月16日 4月25日,各赛区根据方案报批情况及实际情况时间有可能调整，我们将分批派出专门工作人员与当地经销商对接。,活动概述,活动以济南作为首发站，首发站当天举行发车仪式。每站预赛选出3名晋级选手到济南参加区域争霸赛。争霸赛决赛前三名选手将获得“50
3、00元、3000元、2000元”的奖品或等值现金奖励；匹配各4S店举办的“到店有礼”、“参赛有礼”、“购车有礼”等活动；邀请消费群体或客户，参加挑战赛。,活动信息基本信息,活动项目协调内容,比 赛 细 则,赛事筹备各赛区要用总部统一设计的车贴、序号贴、油箱封条对赛车进行装饰。参赛选手服装由总部统一提供，在比赛期间，所有选手必须统一着装。比赛前让参赛选手仔细阅读赛事规程，签定安全协议书，按规定的路线和时间进行比赛。比赛时间上限为90分钟，比赛用油1L，32公里场地，正常道路状况设置3-4个工作站，每个工作站2名工作人员。由现场的工作人员、公证人员、裁判员、参赛选手四方确定加入比赛用油（油箱清空后
4、，以量杯计入1L），路码表清零，贴上标号封条。,现场执行：工作人员安排参赛选手抽号定组，并组内编号；按选手编号领取比赛用车，检查车辆是否各项功能运行正常，如有问题及时找工作人员解决，以免影响比赛；拿到车辆后，参赛选手有5分钟车辆检查时间，暂时未参加比赛的选手，在等候区休息、准备比赛；车辆查无故障后，即将参赛车辆按顺序进入指定加油站，给赛车加油，由现场的工作人员、裁判员、公证人员、参赛选手四方确定是否为1L,表清零，贴上标号封条，填写比赛登记单；准备就续的参赛车辆被推入出发点，按序号发车，每轮次4台车，赛车从起点出发，速度由选手自行控制，按指定路线行驶；线路说明：在比赛过程中，为避免外地参赛选手
5、对比赛路线不熟悉而影响成绩，各赛区需指派专人在比赛中进行路线指引，需要每个赛区出两台指引车，分别在车队前后，选择路线最好挑选封闭路线，以保证比赛商品车安全。起点：参赛车辆按裁判员的指令发车；途中：有工作人员监督管理，如有折返点的，在折返点由工作人员打上印记或贴上标签。终点：参赛车辆停放20分钟，在参赛选手、裁判员、工作人员、公证员的监督下将油箱放空，计量员登记填写比赛成绩记录单（需参赛选手签字确认），确认选手行驶里程。成绩认定：以路码表里程数为准,活动流程,比赛流程图片说明,1、来宾签到,2、4S店外景,3、主持人开场,4、领导讲话,5、介绍赛车手,6、裁判讲话,7、整装待发,8、外挂油箱加油
6、,10、核算确认,9、上路比赛,比赛路线：,第一阶段（预赛阶段）：晋级选手可参加复赛奖品哈飞贡米第二阶段（争霸阶段）：各赛区均取前3名发放奖项一等奖1名：奖励价值5000元奖品或等值现金二等奖1名：奖励价值3000元奖品或等值现金三等奖1名：奖励价值2000元奖品或等值现金,赛事奖励,参赛选手报名表,参赛选手成绩表,争霸赛媒体明细,分赛区平均预算表,争霸赛预算表,赛事总预算,谢 谢,王老吉的成功,“怕上火，喝王老吉”，近年来，饮料行业的一匹黑马罐装饮料王老吉脱颖而出，一鸣惊人。透过下面一组数据，我们不难看到王老吉的增长速度，,王老吉2002年销量1.8亿元，2003年销量6亿元，2004年销量
7、15亿元，2005年销量超过25亿元（包括利包装），2006年销量更是超过了35亿元。在南方一些地区的宴席上，“茅台酒、中华烟、王老吉”已成为不可缺少的几小件，打麻将熬夜、运动、看球赛后喝一罐王老吉更是成为一种时尚。那么，是什么原因使王老吉引爆凉茶市场，迅速飙红呢？,一、王老吉-渠道通路模式：,在销售模式上，王老吉采取总经销制，1个总经销商负责一个区域，经销商下面可发展多家邮差商（分销商），如批发邮差、餐饮邮差、士多邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。这种营销模式很好地控制整个价格体系，也保证各个分销环节的高利润，提高销售商的积极性。;,王老吉-营销经费管理,1、经费预算：王老吉营
8、销费用使用采取预算制，从大区到办事处到联络站，每个季度都有相应的费用进行推广活动，大楷有消费者促销、通路促销、终端形象三项，消费者促销包括全国性品牌推广活动、赠饮促销、商场买赠、公益活动赞助、社区推广等；通路促销包括终端（批发）陈列、终端（批发）拓展、批发促销、商超促销、团购、竞品打击等；终端形象包括终端形象包装、经销商车体广告等，费用预算明细到每月应开展活动。,2、经费使用：王老吉的费用使用很灵活，各大区、办事处、联络站的主管可根据自己市场状况，因地制宜制定方案进行使用，而且必须使用完，与其他公司一样，都按“提案批复执行核销”的流程进行。,王老吉-五星渠道网络拓展,王老吉的渠道分现代、批发、
9、小店、餐饮、特通五个渠道，王老吉在饮料市场迅速走红的秘诀是“快”字，就是同时快速启动五个渠道，用他们的话形象来说是用五条腿走路。王老吉渠道的分销网络建设采用RMS系统（线路管理系统），业务人员每月15日和30日要上报他们所掌控的五个渠道的客户资料，后勤人员负责录入RMS系统，及时进行补充更新，RMS系统最大的特点是相同的客户资料不能重复录入，可反映某个业务人员的工作量大小、工作进度，以及某地区的人均产值等。,王老吉各个渠道的操作要点：,1、现代树形象,现代渠道的入场费、堆头费等费用由王老吉承担，产品由当地经销商直接供货。现代（KA）渠道操作的基本准则第一条是比竞品位置显眼、多、时间长 单支王老
10、吉零售价永远保持3.50元/支，禁止搞特价促销，搞特价永远是6联装和12联装。,2、批发上规模：,王老吉在流通渠道主要发展有一定配送能力的邮差商（分销商），分区域分渠道进行覆盖小店、餐饮、特通等终端店，要求签约的邮差商能压300-500箱货以上。批发渠道的活动大多采用常规的搭赠促销手段，例如平时搞35搭1，旺季时搞30搭1，先由经销商垫付，活动结束后核销。但往往采用限时限量活动方式，如某个经销商本次促销活动只能限量核销1-2万箱。,3、小店建网络,王老吉每个办事处的业务人员大约有80人，在日常管理中，要求每个业务人员每人每天要拜访35家终端点，每人每天要开发3家新客户，每人每天要张贴30张以上
11、POP，每人每天要包3个冰箱贴，用量化管理强力开发、建设终端网络，搞“人海战术”同时采取类似当年徐根宝“抢、逼、围”的足球战术，在终端市场上与竞品抢客户，在货架陈列上逼竞品，在生动化上围竞品，这就是王老吉强势的终端所在。,4、餐饮搞拉动,餐饮渠道是王老吉发家的地方，在餐饮搞拉动，主要是赠饮活动，让消费者品尝王老吉的味道，向消费者宣传其下火的功能，同时培养目标消费者。在一个中心市场（省会城市），王老吉每月的品尝品有500箱以上，投入很大。推广方式是招聘促销小姐，每人每天40元，每个点提供12-24支品尝品，每支产品要求冰镇1小时以上，倒6小杯给6个客人喝，最后凭空罐和拉环核销。,5、特殊通路渠道找突破：,王老吉的特通渠道主要是网吧和夜场，网吧的主要操作手段是给陈列费，提供品尝品，提供冰桶，也搞公关营销，对网吧工作人员进行收集拉环兑换小礼品活动。夜场的主要操作手段是请导购、提供品尝品和联合促销，王老吉夜场导购员的工资高达80元/天；刚入场时给夜场搞每个包房免费提供1支王老吉的活动；或与*啤酒搞联合促销，买1打啤酒赠送2支王老吉，现在也尝试营销创新，用王老吉兑红酒。,
