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1、三“羊”开泰 新春怒放东风日产厂家限时抢购会顺德协力站览胜广告 2015-2-25,驾享启辰 悦享生活,活动背景,创新，所向无界,制造热点话题，配合新颖的营销手段，招募潜客，最大化转化,情感传播,集客销售,随着销售淡季到来，汽车市场活跃度急速下降，为了更好的在市场上引起关注并引起话题，强烈刺激销售，从而进行限时抢购促销活动，量身订做出各种优惠政策，释放优惠信息，进一步促进销售。,驾享启辰 悦享生活,吸引客户,借助特别的时节热点传播，通过媒体把启辰购车季信息向消费者传达，增加日产全系车型市场热度。,利用客户换车增购的刚性需求发起全民抢车活动，抓住目标客户应节心理，邀约更多意向客户参与，同时瓜分竞
2、品的潜在客户。,经销商根据分配的销售线索统一邀约客户到店，借助强劲的促销利诱让客户激情澎湃，让经销商热情高涨全力转化。,传播声量,促进成交,活动目的,创新，所向无界,营造启辰热潮，抢夺竞品潜客助力销售,创新，所向无界,活动概述,2015年3月22日（周日）14:00-17:00,顺德协力专营店,经销商留存意向客户+媒体招募+老客户转介绍,全系车型,活动时间,活动地点,参与对象,参与车型,三“羊”开泰 新春怒放东风日产厂家限时抢购会顺德协力站,活动主题,限时抢购/团购,活动形式,创新，所向无界,活动策略,抓住目标客户应节心理，通过购车优惠，应节礼包，刺激购买，促进销售达成。,活动策略,促销政策：
3、多重大礼送不停，借助强劲的促销利诱客户促进成交。,创新，所向无界,活动规划,宣传物料人员召集电销跟进,活动准备,活动执行,活动后续,3月1日-3月21日,3月22日,3月23日-3月30日,太平洋汽车网、易车网、汽车之家会员有关活动召集,宣传物料：活动背景板、易拉宝、横幅等,销售顾问邀约、DCC邀约、（客服部、售后部短信电话邀约保有客户）,开展活动,签到有礼游戏互动,限时抢购表演抽奖,自由赏车结束,活动客户后期跟踪,活动后续报道,活动总结,创新，所向无界,活动宣传,创新，所向无界,宣传策略,专栏报名,展厅布置,微信互动,微博常规广告,活动讲解+客户收集,汽车媒体+公信力,互动传播+社交网络,创
4、新，所向无界,活动宣传,创新，所向无界,传播力度,创新，所向无界,前期准备,创新，所向无界,创新，所向无界,前期准备,创新，所向无界,客户招募方式,客户邀约四步曲,N-5 第一次电话邀约，告知活劢N-4 第二次电话邀约，邀约参加N-2 第三次电话邀约，确定名单,N-1 短信约定“不见不散”（须有时间、地点、活劢主题等关键信息）,关键点：筛选优质现有意向及潜在客户；有二次购买意向者优先考虑；,有能力购买高档车的保有客户优先；注意沟通技巧。,创新，所向无界,前期准备,创新，所向无界,分类 邀约多次客户不确定客户确定客户,方式持续电话&短信邀约关键信息传达：3小时团购优惠、多重好礼请客户在当日保持通
5、讯畅通，为其提供促销政策持续电话&短信邀约强调关键信息传达：3小时团购优惠、多重好礼避免重复信息収送引起反感活动前一日短信提醒关键词：一言为定，不见不散,客户招募方式 招募目标：根据活动目标分解每个销售顾问的邀约目标。招募方式：,创新，所向无界,活动主视觉,创新，所向无界,场地规划,创新，所向无界,活动流程,创新，所向无界,创新，所向无界,购车流程,创新，所向无界,创新，所向无界,活动流程签到,礼仪小姐在签到处迎宾，协助嘉宾（微信）签到，签到可领取当日活动抽奖券以及游戏券。签到后，礼仪指引客户到客宾区就坐，或指引客户前往游戏区参加游戏；礼仪小姐甜美的笑容，亲切的问候，让嘉宾们感受到诚意与热情。
6、,创新，所向无界,活动流程-游戏环节,关键词：1、每批一轮；2、礼品现场抱走；3、排队进行。,大富翁游戏券使用方式：客户到达会场后，参与大富翁游戏，两个色子的点数对应礼品现场赠送给客户。,创新，所向无界,活动流程-餐饮区,自助冷餐场地布置一个环境相对独立且有特色的冷餐区域，整体调性彰显尊贵、大气。,创新，所向无界,活动流程-趣味1元拍卖,关键词：1、气氛 2、手掌拍（CA响应）3、拍卖成功后再享惊喜礼,活动流程-政策讲解,内训师介绍亮点车型，并进行促销政策揭幕由经销商领导（总经理）宣读当天的特价销售政策,活动流程-排队抢单,活动当天不洽谈价格，统一价，必须排队订车；活动规则注明只限于活动当天有
7、效，过期则废。,活动流程-签署订单,创新，所向无界,创新，所向无界,活动当日购轩逸的客户，参加现场“逢十送一”活动。即每累积十名购轩逸客户均开展抽奖一次，其中一名将独得10000元购车礼金；抽奖方式：十位客户同时上台，每人在十条轩逸车匙抽取一条，轮流对展厅上的轩逸展车进行解锁，成功解锁为中奖,活动流程-轩逸抽奖,创新，所向无界,活动后期,时间:活动日-活动后7日内容：1.活动结束后，于活动后2日在各店会员后台发表活动新闻稿件，对活动做总结性报道，进一步扩大活动影响力；2.客户回访：对活动参与客户进行回访，并将活动精彩照片发至客户邮箱。,创新，所向无界,邀约目标,创新，所向无界,活动邀约目标300批！,创新，所向无界,活动销售目标、促销政策,创新，所向无界,？,活动销售目标150台！,创新，所向无界,“幸运大富翁”精品清单,创新，所向无界,创新，所向无界,订车叠加礼包清单,创新，所向无界,创新，所向无界,订车抽奖礼品清单,创新，所向无界,创新，所向无界,风险及备案,创新，所向无界,创新，所向无界,THANK YOU！,广州览胜传媒广告有限公司电话：020-28079667传真：020-28079665地址：广州市越秀区东风东路745号紫园国际大厦2005之二,创新，所向无界,
