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1、滨河路新洲立交,有线电视台前,梅林关口,华为高速路出口,第五园前,四季花城前,机场路,罗沙公路旁,特区报软文,经济观察报,周末画报,新周刊,公关活动,第一阶段（2005.11-2005.12）本阶段主要是概念传播和话题发起阶段，所以将以线上的公关活动为主。线上公关活动：“北深圳 万科运筹”电视宣传专辑,目的：抢占接触面广泛的电视通路，配合其他宣传媒介，阐释、强化“北深圳 万科运筹”概念。对谁说：全深圳、全社会,方式1（上下两集）：上：大深圳格局下的万科城系 下：自发到自主，万科在北深圳的板块运筹 方式2（四集）：1、大深圳下的万科城系（东/北）2、深圳城市板块漂移：一路向北 3、自发到自主，万
2、科在北深圳的板块运筹 4、万科北部城系的核心作品：万科城,说什么：,在哪说：凤凰卫视中文台备选：深圳卫视/深圳有线新闻台/本港台/翡翠台什么时候说：2005年11月中-12月中,特区报整版,特区报整版,特区报整版,特区报1/3跨版,特区报1/3通栏,特区报1/3通栏,第二阶段（2005.12-2006.5）在第二阶段开始初期，线上活动将适当延续。随着产品问世，活动重心逐渐向线下转移。线上公关活动：“2006北深圳的发展与展望”高峰论坛,目的：与政府、北深圳高新骨干企业联手，提升话语平台，强化和拉升“北深圳”品牌。同时增进万科与本区域高新企业之间的彼此了解，为日后发展提供更好的合作基础。,对谁说
3、：全深圳、全社会主办方：龙岗区发展与改革局、龙岗区工业与贸易局，龙岗区国资局，万科协办方：华为、惠而浦空调、美国当纳利印刷、新天下神州电脑、华科纳米、富士康等高科技企业代表,说什么：1、夯实发展基础，实现北深圳发展全面提速政府部门专题 2、创新与效益北深圳发展永远的主旋律各高新技术企业专题 3、地产商，如何参与推动城市的变革与发展万科专题,什么时候说：2006年1月中 2月中 方式：通过电视新闻、报刊新闻、报刊评论等联动方式，向市场发布论坛动向。,线下公关活动：香自宽心来万科城新年花市周,目的：新年刚过，“宽宅阔院”正向市场推广。吉祥热闹的花市符合节令氛围，有效汇聚区域人气，并吸引客户到场体验
4、万科城的祥和氛围，促进“宽院阔宅”销售。,活动时间：2006年2月初，为期一周 活动介绍：用鲜花将万科城营销中心、广场、样板区域盛装打扮，客户可到此赏花、买花。同时面向到场客户举行“心宽香自来”摄影比赛，通过评比颁奖增添活动吸引力。,目标人群：万科城“老带新”客户；四季花城等有意在万科城购房的客户；到场体验的周边潜在消费人群。,线下公关活动：万科城“宽宅阔院”音乐节,目的：继续配合“宽宅阔院”推广，通过活动邀请主要目标人群到万科城现场体验。,活动介绍：邀请符合中坚分子审美情趣的歌手、乐团，到万科城广场进行有一定规模与档次的现场演出。并针对周边的重点客户群体，如华为、富士康等，举行“宽宅阔院”音
5、乐节华为专场、“宽宅阔院”音乐节富士康专场等，直击重点客户群。,目标人群：周边高科技企业人群，“老带新”客户等活动时间：2006年2月中旬 至 3月中旬，每周一场,线下公关活动：万科城“中坚联合，理想之旅”“五一”中越边境自驾游,目的：让客户体验勇于挑战、凝聚力强的万科文化，同时促进第二阶段的销售收尾工作。,活动介绍：由万科城出发，经由事先安排好的路线开始旅行。旅行以车队顺利返回万科城结束。活动之中，客户可用DV、DC等数码设备记录旅途趣事，并可于旅途结束之后参与评选。,活动中的DV、摄影作品，可在后期剪辑合成之后出版发行，作为万科文化与品牌建设的积极补充，同时也为万科城增添一笔宝贵的人文财富
6、。通过深圳书城、四季花园等通路的发行仪式，还可以进一步提升万科城的品牌影响。,目标人群：周边企业中层以上人群，原四季花城、万科城的老带新客户等活动时间：2006年5月1日 至 5月6日,特区报竖半版,第三阶段（2006.5-2006.9）随着万科城三期形象的逐渐丰满，同时为配合高层、小户型这一营销重点，本阶段活动将完全在线下展开。,线下公关活动：“飞得更高”万科城品质酒吧体验月,目的：扣紧本期“高层”重点，拉近万科城与本期目标客户的距离，通过活动促进客户到场体验，感受万科城成熟的生活氛围与多彩的社区文化。,活动介绍：每周邀请一个例如“本色酒吧”、“V吧”、“EYES酒吧”、“COKOCLUB”
7、等的深圳知名酒吧，在万科城广场上举行盛大狂欢夜，让目标客户们感受来自不同酒吧的不同文化与特质。,目标人群：年轻白领，老带新客户等。活动时间：2006年6月中旬 至 7月中旬,备注：可针对华为等重点客户专场举办（华为、富士康等）。线下公关活动：“满足你的精美品味”万科城品质美食体验月,目的：配合本期“MINI-HOUSE”精美生活的特质，通过活动促进客户到场体验。活动介绍：每周一个专题体验，如中式的“川”、“粤”、“湘”、“赣”，以及西餐专场等。在进行川菜专场时，可同时邀请巴蜀风月、水煮渔乡等川菜名店联合举办，让客户感受同一菜系的不同风格。,目标人群：年轻白领，老带新客户等活动时间：2006年8月 至 9月,其它备选活动：1、“中坚联合 理想至宽”运动会活动简述：为加强与目标客户的联动、与目标客户亲密沟通，万科可作为主办方，率“四季花城代表队”、“万科城代表队”，邀请“华为代表队”、“富士康代表队”等，于龙华体育馆进行趣味运动会。,2、万科“宽宅阔院”家庭月活动简述：因“宽宅阔院”主体客户大都成家立业，家庭生活成为他们日常生活的重要组成部分，因此采取“家庭月”的方式与之亲近、沟通。活动内容：1、“家庭理财互动讲座”2、“家庭保健互动讲座”3、“家庭教育互动讲座”4、饭没了秀万科城专场,第六章：BOB是谁,
