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1、2014年度绵阳市场推广策划案,首先在谈装修之前我们来看看绵阳楼市,2013年全年绵阳楼市量价齐涨，2013年住宅总成交26944套，成交面积为2493917，环比2012年上涨34.54%。成交均价为4742.79元/，环比2012年上涨3.63%。2013年住宅总成交26944套。,2013年全年成交均价为4742.79元/，环比2012年上涨3.63%。2013绵阳房价曲折前行，整体呈稳中有升态势。,之前我们为什么要谈楼市呐？,装修公司给一般业主提供的方案，大都是不包主材（半包），虽然要求不同，他们大概会把总价算下来大约是房价5%10%，再加上主要材料的价格（全包），当然材料的优劣价格不
2、同，大略一算，装修费用大约是房价的10%20%，装修公司毛利30%35%。,楼市的发展直接决定了装修的发展！,那么绵阳本土装饰有多大市场？,在此之前我们必须看看2014年有哪些楼盘要交房？,这些楼盘的客户构成又怎么样？,石桥片区：,该区域购房者构成为高收入人群，在装修方便主要看重设计与质量。,构成人群：管理层家庭青年刚需置业者,离尘不离城，远离尘嚣，而又享受城区完善的配套。与火车站、东辰国际小学、富临丽景花城等城市中心原有的成熟区域紧密连接，并将绵阳以西的城市化建设和居住水准提升到一个全新的高度。,石桥片区：,美立方,樊华似锦,英郦庄园,园艺片区：,园艺山高于市区80米，以一种居高临下的姿态俯
3、视着绵阳。是政府重点打造的“绵阳行政新区、科教新区、人居新区”。,该区域购房者构成为高收入人群，有车一族，在装修方便主要看重设计与质量。,构成人群：领导层家庭青年刚需,园艺片区：,辰兴天御,凯泰欧城,高新片区：,绵阳国家高新技术产业开发区是1992年国务院批准成立的国家高新技术产业开发区，位于绵阳城市西区，现辖永兴、河边、磨家三镇和普明街道办事处，总面积105平方公里，常住人口近20万人。,该区域购房者构成为周边征地民众与住房刚需为主，在装修方便主要看重省钱。,构成人群：拆迁户外出务工周边企业上班族,西城国际1期,万兴公爵府,高新片区：,诺贝湾,其它区域：,其它区域：,恒晖阳光,蓝波湾,城南御
4、郡,福星时代天骄,为什么只讲2014年交房？,因为我们刚开张,消费者还不认识我们！,暂用点时间我们现在回头谈谈装修,装修公司是集室内设计、预算、施工、材料于一体的专业化设计公司。装修公司是为相关业主提供装修装饰方面的技术支持，包括提供设计师和装修工人，从专业的设计和可实现性的角度上，为客户营造更温馨和舒适的家园而成立的企业机构，这种企业机构一般带有盈利性。现在的装饰公司一般是设计与装修相结合的模式经营。,我们是生活的魔术师！,我们还能变得更多。,但是消费者却没看见过我们的精彩表演,先看看装修公司的业务都是从哪来？,通过对绵阳家装市场业务采集整理出：,优势：直接和客户交流，避免套方案等情况。弊端
5、：客户很烦躁,优势：直面装修客户。弊端：商场只允许他们合作商家进入。,优势：直面装修客户。弊端：物业同样不允许其他商家进去。交流时间较短。,优势：直面装修客户，有较长的交流时间。弊端：很多套方案的。,再来看看我们的客户有哪些？,房子就是面子,房子就是价值,房子就是依靠,高端消费群,中端消费群,低端消费群,马斯洛模型,第一类为中端消费群（刚需）年龄在2835岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收益的人群，在装饰选择上追求价廉物美与设计新颖、时尚、人性化等。,购房原因：工作、婚姻、置业对装修的看法：我是第一次买房，这是我的家，我自己的房子，它必须是我想要的风格
6、，我要的是时尚与人性化，不仅是我自己的小窝，还是招待朋友的地方，但是我预算不多，想要的是整体效果。,第二类为高端消费群 年龄在3550岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企带领、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。,购房原因：置业、住家对装修的看法：辛苦这么多年，买了好房子，一定要体现出我们的身份，装修一定要大气，一定要享受。,第三类为低端消费群 是城市低收益的家庭，他们自身文化素质不高，购房中有一部分依靠土地征用以及打工攒钱。他们在装修上更看重的是简易、舒适、自制。装修的时候跑上跑下，很喜欢自己出力。,购房原因：婚
7、姻、置业、住家对装修的看法：终于生活有上升了，先把房子换了，装修能省就省，反正常年都在外工作，家里就是老人孩子。,再来看看他们是怎么选择装修公司的？,我们的竞争环境,绵阳现有工商登记的集体性质装饰公司469家绵阳城区现有装饰公司244家我们只是那1/244算上装修游击队不计其数,（绵阳市工商系统查询系统.2014.01.15）,我们的竞争环境,一级广东星艺装饰绵阳四川时代装饰工程有限公司二级心中艺装饰装修工 四川天翼伟佳建筑 绵阳皇庭宜家装饰 绵阳高新区大禾装饰 工长大本营装饰 北京宜美家园建筑 绵阳集美装饰公司 绵阳佳其装饰工程 四川省豪雅装饰。三级汇川雅阁装饰 尚御装饰 绵阳市鑫阳建筑装
8、绵阳港威装饰 绵阳合家欢装饰 绵阳恒亿装饰 绵阳市千豪建筑装饰 绵阳市家每天装饰 绵阳市幻想家装饰 四川名坊装饰公司 四川雅致装饰装修 四川雅品建筑装饰 新坐标装饰公司 绵阳哈意美装饰装 绵阳百度装饰。,这么多的公司，我们该如何突围？,何为整合传播服务？,整合传播是综合行销、传播、广告的核心技术和方法，对品牌进行完整规划与设计的系统工程，囊括了一切品牌展现在消费者面前的动作与态势，涵盖品牌规划(Brand Plan)、品牌策略(Brand Strategy)、品牌创意(Brand Creative)、品牌传播(Brand Communication)四个方面。,整合传播具体有哪些服务？,品牌规
9、划（Brand Plan）界定品牌的内核DNA-品牌定位、基因、联想、命名、标志、核心广告语、形象代言人等。品牌策略（Brand Strategy）是一个品牌从静态的案头设计成为动态的市场运动品牌的关键，强调市场策略、竞争策略、广告策略，包含CIS系统的策划及导入、行销组合策划，协助通路、促销方式的确立。品牌创意（Brand Creative）则将品牌规划和品牌策略用可感知的视觉、听觉元素等综合手段向消费者做最有效也是最直接的表达。品牌传播(Brand Communication)以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品
10、牌形象，促进市场销售。品牌传播是企业满足消费者需要，培养消费者忠诚度的有效手段，,我们始终坚持助力企业起步与发展。,现在我来谈谈怎么办？,先来研究研究“品盛装饰”自身,品盛装饰SWOT分析,优势（Strength）我们是新公司，全新的开始，全新的形象，我们之前没有负面的消息。重新组建的团队很有活力，很有干劲。公司现阶段没有出现别的装饰公司的诟病。,劣势（Weakness）我们没有名气，对外没有人知道我们，也同时没有自己的品牌效应，我们没有足够大的舞台。供货商，合作方，客户开拓等方面都还存在问题。,机会（Opportunity）现在绵阳市装修市场中鱼龙混杂，高利润的同时也带来了市场的乱象。我们在
11、这一潭浑水中，只要独立出我们的形象，我们就能做大做强。,威胁（Threat）绵阳搞装修的太多了！,我们再回到客户划分上来：,我的装修投入高，我在选择上要看装修公司的品牌，案例与口碑。,我的装修投入一般，我要看的是效果，平时我在上班所以我要省心，价格上选相对实惠的。,有个房子不容易，装贵了又划不来，自己将就将就过日子吧，省点钱，将来给孩子买房子用。,分析完了，谈谈如何具体如何操作吧,前期整合两个大部分,品牌建立,市场开拓,先来谈一谈品牌,品牌,品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消
12、费者心智中形成的关于其载体的印象。,其它公司的对外品牌形象：,其它公司的对外品牌形象：,先想一个问题，消费者为什么要装修？,不管他多么有钱不管他多么拮据不管他多高品味不管他多少粗俗他要的都是。,家人内也。易杂卦传,家,文子道德：“老子 曰，自天子以下，至於庶人，各自生活，然其活有厚薄。,生活,这是大家都明白的道理但是又是同时都没有做到的地方,我们现在都要建立的就是自身区别于其他公司的品牌形象不然我们只会淹没在无数的公司中,我们现在已经有了核心的价值生活,我们该如何去深入，如何去传播？,品盛装饰2014年品牌策略：,1、品牌建设与市场推广相结合，力度相当。2、将各种资源进行整合，形成一股整合的气
13、力。3、品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。4、要有针对性的投放广告，防止气力分散。5、广告内容上要突现出“差异化”，突出品盛装饰的与众不同。6、广告气势派头要大气，具有震撼力。,产品层面,品牌层面,我们的设计与工程就是我们的产品，我们应该提出我们自己的产品口号，结合生活的主题，制作属于品盛装饰的声音。,针对之前绵阳市场各个装修公司对市场的推广，提出不同的针对方向，让消费者明白我们所要传达的精神。,装饰消费群每个阶层的产品诉求不同，无法用“单点盖面”的方式进行传播。,挖掘不同的产品诉求，以影响不同消费需求。,产品层面如何让每个消费者明确品盛装饰“生活”的核心,消费对象直面他们的,
14、对每个消费群进行针对性宣传，呈现更加贴近他们心神的传播内容。,品牌层面如何让每个消费者体验到品盛装饰“生活”的精神,装饰消费群每个阶层的人认知不同，没有针对性宣传很难引起共鸣。,品牌对象直面他们的,品质生活，缘于品盛品盛装饰,主题主选：,主题备选：,装饰生活之美品盛装饰,意向画面,意向画面,意向设计师宣传画面,聊完品牌，我们现在谈谈市场,品盛装饰2014年市场策略：,中端消费群为我们本次营销策略的重点攻坚人群，他们将会是我们公司本年发展的主力支撑。,高端消费群是我们品牌提升的重点。,低端消费市场虽然消费能力不高，但是他们数量庞大，具有很强的市场份额。,这是大家都明白的道理消费者就是市场的主体！
15、,假设有本公司现有对客户的优惠活动。公司管理层商议后提出如下方案：优惠1 免费量房、免费设计、免费报价优惠2 来店咨询赠送888元工程款优惠2 定金交2000抵4000优惠3 赠送合同客户一套厨房用品本次预计招揽客户人数为：100人。核算活动成本：DM单及其它资料=2000RMB公交站台广告4面3个月=70000RMB网络、店面及其它宣传费用=10000RMB厨房用品600元每套*100份成本=60000RMB本次活动硬性成本为=142000RMB（14万）预计合同量为=5000000RMB优惠款项100人合计=288800RMB毛利为=合同量*35%-优惠-硬性成本=1319200RMB（1
16、32万）实际签订50户，预计收益=875000RMB（87万）实际毛利=588600（58万）,各种让利后装饰公司的利润依旧非常巨大,我们的市场推广阶段,时间节点：,“抠门”只是我们的手段不是我们的主题,先来看看整个家装的流程,刚与客户交流时，客户就如同上帝般的存在，各种该方案，各种修报价。但是在方案制定下来签订合同后，整个施工过程其实客户很被动，因为大多数客户对装修不懂，乱糟糟的工地也会让他们心烦，同时装修公司也不希望客户没事就去工地盯着，但是一个装修公司的工程时间在2个月左右，在这2个月中我们应该引导客户干嘛呐？,绵阳第一家装修客户交流平台,品盛会,品盛会,针对人群：意向装饰客户入会资格：
17、品盛装饰客户入会时间：合同签订之日起基本回报：家装讲座、客户活动、家居团购、金牌售后,品盛会,之家装讲座,在合同签订后，客户首先是很激动和迷茫的，各种网上查资料，打听消息，这个时候我们开设一场客户讲座，打消他们心中的部分顾虑，也同时给我们的工程带来方便。,品盛会,之客户活动,组织在一个时间段中的客户进行一场聚会，可以是聚餐，电影，温泉。打开他们的社交圈。方便他们之间的交流，同时让他们想外传达我们品牌精神。,品盛会,之家居团购,组织客户对我们合作品牌与商家进行团购活动，既能增加合作商的销售量，也同时能够增强我们和合作商之间的联系。,品盛会,之金牌售后,虽然别的装饰公司也会做售后服务，但是我们要做
18、的是主动售后。1、装修第一年第3个月，第8个月，第12个月，进行登门拜访，免费跟换部分配件。2、客户每年都能参加我们的家居团购活动。3、如果带入新客户，可参加我们客户活动。,品盛会,高端消费群,中端消费群,低端消费群,分级制度与特色节目：,私房会,活动日,抽大奖,红酒会,私房菜,电影场,温泉场,返现金,送家具,是时候要改变我们自己身边的气候不能让客户闲着让客户成为我们的宣传员,只要外界有口碑，我们就能有源源不断客户,最后我们来谈谈未来装修的走向,2013年楼盘销售情况：,1、成交面积和成交套数成正比，说明80100依然是市场主力需求，也会是装修的主战场。2、成交均价前20名比市场均价4800高22%115%，精装市场依旧强劲。,房产税的出台，将会出现市场中存房抛售，大量新血将会涌入二手房市场，房屋改造将会成为未来装修的方向之一。,未来的3年将依然是装修行业的春天！,
