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1、【泊逸台5-6月广告推广策略】风火锐意 2012-05,PART1-策略缘起a.现状分析b.策略主题,这是最坏的时代，这是最好的时机！全国市场泊逸台的挑战和机会,是泊逸台再次改变或突破的时候了！【现状】：1、泊逸台积淀足够的知名度和影响力，还有提升的空间吗？2、在经历过延迟交房和现场工地进度带来的影响之后如何更加增强客户信心？3、中央景观楼王产品推出，项目形象和广告调性面临改变压力！4、样板楼、园林示范区、样板间等逐步呈现对营销、客户、广告带来怎样影响力？,换个角度，重新看泊逸台！,吉林唯一全电梯全多层墅质洋房社区,之前所享+中央景观楼王+偏大户型,产品升级,一、产品升级,二、客户升级,目前客
2、户中至少拥有40.38%高层次客户群。,约54.22%以上客户处于人生成就最好的阶段,约46.64%的客户拥有本科以上学历，具有良好的学识和身份背景,约66.76%以上客户早已购有房产，说明客户具有二次以上置业经验，他们对居住品质较高的鉴赏力，拥有很强购房实力。,47.97%的客户家庭月平均收入超过我们本案单价，属于城市中产阶层或上层阶层。,泊逸台的成交客户基本处于城市中上阶层，他们属于三高客群。但是随着产品升级，中央景观楼王推出后！,购买楼王产品的客户一定程度上必然超越目前约700组认筹客户,1、财富积累2、社会地位3、身份标签4、精神满足,客户升级,三、体验升级,样板楼,园林示范区,样板间
3、,+,+,售楼处体验,+,从无体验的营销推广到可触可感的体验营销“品质体验年”,体验升级,四、广告升级,北京基准，墅质洋房,一直被模仿，从未被超越,吉林市唯一全电梯全多层墅质洋房,（2010.6年底,（20112011.6）,（2011.7现在）,广告升级,？,形象调性和产品品质上，对客户的新刺激、新认识。,五、价值升级,【吉林唯一全电梯全多层墅质洋房愈加稀缺】【11、15、18号楼等楼王产品仅有100余套极其罕有】,居住、投资价值巨大，稀缺性,价值升级,3,1,5,产品升级,2,4,？,客户升级,体验升级,广告升级,价值升级,五大升级带来什么改变？,不曾有，不再有,策略主题1：,吉林市首创全
4、电梯全多层墅质洋房城市稀缺土地，臻品至此绝版,领袖墅质洋房吉林城市楼王,策略主题2：,吉林市首创全电梯全多层墅质洋房城市稀缺土地，臻品至此绝版,PART2-推广策略a.核心思路b.战术解读,核心策略：给信心（强化现场体验、产品持续升级）【两条线给客户信心】【广告线】：通过项目全面升级（广告、现场体验呈现），品质逐渐呈现，促使客户增强对本案的信赖；【公关线】：通过与客户互动的情感营销（物业活动、营销事件），营造更多软性的附加值，增强客户对本案的认同。,【广告线】,质检部成立,样板楼呈现,房展会,物业首次活动,Sharon讲座,5-6月重要营销节点,风水讲座,儿童活动,1、报纸广告,泊逸台,Par
5、k Scenery,不曾有 不再有吉林市首创全电梯全多层墅质洋房，城市稀缺土地，臻品至此绝版,排期：5月房展会期间，四大报纸同时主打一期报纸广告。,网签公告,泊逸台,Park Scenery,泊逸台网签公告吉林首创全电梯、全多层墅质洋房泊逸台，已得到数百位业主的成功认证，期待更多的人加入！准现房，网签正在进行时！已认购业主，请前往售楼处办理网签手续！,2、短信广告,排期：1、5月向业主投放20条短信，说产品品质2、对意向客户投放3次项目节点短信,【5月向业主投放20条短信，说建材标准、其他价值等】,短信1：配筋量电梯墅质洋房泊逸台，以高于普通建筑1倍的标准，达到了每立方60公斤的配筋量，较普通
6、建筑抗震等级提高了2度，居住更安全。热线63128888短信2：框架结构优势更灵活的空间分隔，更优越的刚度性能。首创吉林电梯墅质洋房泊逸台采用梯形柱加厚墙，建筑结构堪比百米高度框架剪力墙建筑，安全放心63128888短信3：台地岛居、景观丰富台地筑阁，空中花园回归现实，台地岛居就在泊逸台；无限延展的景观植被，立体化的景观效果，丰富的视觉享受。居高地而瞰景63128888,短信4：户型优势 清风在家中飞扬，阳光在客厅起舞。泊逸台大开间、短进深、超大面宽、飘窗阳台、全明户型，极佳的采光优势。一室清晖，满目雅致63128888短信5：静压桩和预制方桩的对比品质，渗入骨髓。远超1420Mp的抗拉强度，
7、泊逸台采用高强度、高承载力的静压桩工艺，安全无噪音，整体性能更优于传统预制桩63128888短信6：3米层高、面积赠送3米自由层高，超宽开间，专属于墅质洋房的空间尺度；超大面积赠送，特惠业主，专属于【泊逸台】的魅力。电梯墅质洋房恭迎品鉴63128888,短信7：螺旋消音管无噪音，好睡眠！墅质洋房泊逸台居家卫浴横竖排水管道皆为U-PVC螺旋消音管，彻底摒弃噪音，优越的入眠环境，夜夜安眠到天明63128888短信8：墅质建材劈开砖、闽源瓦从外到内，尽显别墅品质。色泽纯正的协隆劈开砖与稀贵陶土闽源连接瓦让【泊逸台】建筑视觉效果更美观，考究选材尽显墅质63128888.短信:9：双鱼游墨、台地景观双鱼
8、游墨中央水系景观，台地岛居奢享园林湖景，泊逸台巧妙融合中华风水人文与北美洋房建筑，墅质生活恭迎品鉴63128888,短信10：电梯 省电优势您每天用的电梯和芬兰总统府的一样。泊逸台原装进口KONE电梯，静音运行，低转速马达等性能使其省电量高达30%，真正的电梯洋房63128888短信11：五金件10年质保承诺，可靠产品信誉。泊逸台同步国际别墅级标准，采用德系精工ROTO五金件，一流产品，经久耐用，打造高品质墅品生活区63128888短信12：巨帆分水器、金牛管路系统好马配好鞍，好房配高端！江城首席墅质洋房泊逸台甄选著名巨帆分水器和央视指定的金牛管路系统，于细节处呵护墅质生活63128888,短
9、信13：子母门、断桥铝窗泊逸台比肩国际别墅标准，携手意大利工艺铸诚双开子母门与亚洲第一忠旺断桥铝窗等12项顶级建标，悉心保卫每一个家庭的尊贵生活63128888短信14：首层设计、双花园首创双首层立体空间，首创前后双花园私属园境，寻遍全吉林，唯独泊逸台。家，与众不同；生活当然也分外出彩。墅质洋房热线63128888短信15：台地岛居、人车分流人在台上走，车在台下行。真正的人车分流，绝对的动静分区，轻松躲避车流嘈杂和安全隐患，独享高居台地的宁静与安详，泊逸台与君分享63128888,短信16：层层退台、花园、得房率户户一个大花园，家家头顶一片天。露天花园入户，无顶盖开敞空间大赠送，超高得房率，源
10、自于泊逸台别具一格的层层退台设计63128888短信17：邻里价值欢迎您与870位品味之士为邻！泊逸台纯粹的高端产品，纯粹的领袖居住，共享邻里社交的尊贵与乐趣。墅质洋房的居住价值无穷63128888短信18：稀缺价值（全电梯、全多层、低密度）低密度城市别墅级规划，首创吉林全多层、全电梯墅质花园洋房。严苛选材，考究工艺，成就泊逸台与生俱来的稀缺价值63128888,短信19：楼王价值270景观环绕，盘踞社区景观核心，尽览流水、叠瀑，台地岛居震撼全景，昂贵泰山石福佑家第。泊逸台园区景观之王恭候品鉴63128888短信20：物业卖点泊逸台首选吉林唯一皇家物业巴特勒物管体系，献给业主24小时的贴心管家
11、，享受顶级圈层至高无上的尊荣，贵族气质自然流露63128888,房展会期间短信：保值增值短信价值恒久远。低密度、全电梯传世家邸，无限保值；顶级工艺稀世大宅，恒久升值。江城首席墅质洋房【泊逸台】等您臻藏63128888,3、网络广告,a.5月网络广告方案,不曾有，不再有,领袖吉林墅质洋房，全面升级,压轴中央景观楼王，即将王者登场,泊逸台 63128888,b.6月网络广告方案,领袖墅质洋房，吉林城市楼王,样板楼、园林示范区、样板间实景逐步绽放,中央景观楼王，收官之作王者登场,泊逸台 63128888,4、网络广告,领袖墅质洋房，成就吉林城市楼王，唯有泊逸台！侪新地产，压轴中央景观楼王，即将王者面
12、世。63218888,10秒广播稿：楼王亮相篇,泊逸台，吉林市唯一全电梯全多层墅质洋房，4米台地，双首层，样板楼实景呈现，压轴中央景观楼王推出。63218888,10秒广播稿：样板楼呈现篇,25秒广播稿：综合篇,之前所见，皆属平常！泊逸台，最后力作中央景观楼王王者登场，样板楼、园林示范区、样板间实景一一呈现，产品全面升级，领袖墅质洋房新境界。VIP:63218888,5、软文炒作,6、电视宣传片,规划：1、以采访形式为线索；2、采访各级人物；3、时间约5分钟,其他电视宣传方向规划：,【活动线】,5月26/27泊逸台儿童节,物业联谊活动,风水讲座,5-6月重要营销节点,Sharon室内装修讲座,
13、6月,5月,5月,“欢乐六一，幸福家庭”泊逸台儿童节日活动,时间：2012年5月27日上午9:30地点：吉林市博物馆活动对象：针对项目已成交客户的增值回馈活动内容：1、参观吉林博物馆陨石馆、历史文化馆，并专业人员讲解2、DIY风筝制作3、放飞风筝，放飞梦想4、趣味游艺体验5、互动有奖问答等等,活动方案1,六一活动策划详细方案,执行物料费用,“双击文件即打开”,6月,”居住与世界大师同步”国际设计大师、泊逸台室内设计者Sharon专题讲座,时间：2012年6月16日星期六地点：五洲花园大酒店（原皇家花园大酒店）/圣鑫酒店内容亮点：1、邀请老业主、认筹客户、意向客户，增强他们购买决心2、讲授城市别
14、墅空间和泊逸台的设计理念，并分享私人居住生活感受3、大师与业主的互动问答4、拍摄3分钟左右电视新闻宣传片5、邀请电视、广播、纸媒等主流媒体争相报道,活动方案1,“风水传承，大宅传世”泊逸台园林居室风水讲座,时间：2012年6月23日星期六地点：圣鑫酒店内容亮点：1、邀请知名风水大师2、风水讲座核心内容：地理乾坤、居室朝向等等3、现场业主互动问答4、赠送参与者精美礼品,活动方案2,恭贺侪新物业进驻泊逸台“感恩业主”泊逸台业主联谊大会,时间：2012年6月30日星期六地点：五洲花园大酒店（原皇家花园大酒店）/圣鑫酒店内容亮点：1、首次物业活动邀请全部成交业主参加；今后物业活动课分批次邀请业主、未转
15、签客户、意向客户共同组成；2、首次活动内容以业主联谊、文艺表演（如二人转）、互动问答（砸金蛋）、抽奖赠礼（送物业费、MP3、相机）等核心内容为主3、活动仪式颁布今后新的系列活动计划4、拍摄成3-5分钟电视新闻宣传短片5、每次活动在主流网站、报纸上发布软新闻,活动方案3,六月：1、泊逸台业主垂钓大赛七月：1、“原生态农家乐”体验之旅（采摘、风味聚餐、野外活动等）2、“我心奥运”泊逸台家庭趣味运动会（大脚一家人、背背夹、袋鼠跳等）八月:1、业主羽毛球邀请赛九月：1、“月圆泊逸台，情聚中秋节”中秋节业主联谊晚会,下阶段物业与业主互动活动计划安排建议：,【5月推广渠道、媒体安排】,6月,合计：12版报
16、广,5月,报广短信网络广告软文电视宣传片广播活动,6月,5月,7日,14日,21日,28日,4日,11日,18日,25日,时间轴,广告轴,1期x4次,针对业主群发的项目相关建筑优势和标准的短信，共20条,2期x4次,网络通栏广告形式，以阶段核心策略主题为主，灵活结合重要节点、营销事件,软硬广告形式设计，3篇,软硬广告形式设计，4篇,质检部等宣传片,Sharon讲座、物业亮相等宣传片,每天大约重要10次重要节点播报，以核心策略主题、楼王、活动事件预告等,风水讲座,六一节儿童活动,室内设计师Sharon讲座,物业联谊会,2月,4月,6月,8月,3月,5月,7月,9月,10月,5.23日关于网签的公示,5.18日房展会针对大众群发短信，短信内容为保值升值信息,
