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2、不伤衣物不伤手气味清香、自然形态优美、高贵,不易彻底溶解、易残留手洗时可能会有灼热感化学气味不易被掩盖白色粉末,使用洗衣液是现代人追求完美生活品质的表现,洗衣液在其他国家的表现,洗衣液已然成为发展发达国家洗衣护理产品中的主导形态。,随着我国经济水平的发展，液态清洁洗护产品已成为发展趋势，并已经在某些品类中成为主流的形态。,液态清洁护理产品的发展,去污粉,液体清洁剂,沐浴露,沐浴香皂,强大的品牌知名度、高品质保证、品类专业性奥妙洗衣液的登陆将引领一场洗衣产品的革新！,国际品牌加入增速国内洗衣液市场发展,因为没有强大的国际品牌加入竞争，所以中国的洗衣液市场暂时被本土洗涤品牌蓝月亮、卫新占据。,33
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4、净力不强,产品设计解决了对于洁净力不强的担忧,85,90,150,200,250,300,350,400,450,500,550,100,359,523,226,200,102,适中的价格消除了消费者对价格偏高的担心,Listing price 234,主视觉,奥妙强效洗衣液全家福,产品信息,POP Vision,Assortment,31%,28%,28%,13%,*Stronghold&Expansion定义同OMO洗衣粉,Merchandising,HM/LS,奥妙洗衣液陈列在人流最先到达的地方并紧靠蓝月亮陈列店内洗衣液货架货架占比15%,1kg和2kg最少出现一个,奥妙瓶装1kg或2k
5、g至少在店内出现一种奥妙洗衣液需陈列在视线平行位置（货架最好高度）每个SKU保证至少2个面,Merchandising,KC SS/CVS,Pricing,更有吸引力的价位,更高的渠道利润,Promotion,2KG促销装(2kg+800g/TPR)，每两个月一次。作为Hyper/LS主打规格，增加消费者单次购买量，建立品牌忠诚度。1KG促销装(1kg+200g/TPR)，每季度一次。帮助品牌在Hyper/LS的渗透，加速竞争品牌消费者转化为奥妙洗衣液消费者。500克促销装(买二送一)，每季度一次。以补充装的形式出现。,市场支持,线上支持,消费者促销,360度全方位上市支持,店内活动,渠道支持
6、,快速上架奖励,强势电视广告,奥妙官方网站,全套创意陈列、配备视频演示,上市试用装、促销装,KC客户/分销商上市沟通大会,消费者赠品(TBC),客户卖进合作支持,TOP KC客户战略合作计划我们给客户的资源,独家提前上市的可能性,上市前样品店内合作派发或买赠（机制灵活）,训练有素的洗衣液专用促销员店内支持,“度身定制共建双赢”,独家活动的支持店内活动及大型路演,本系统提前上市,独家促销机制的特别制定和店内配套POSM的设计,丰富受用的品类客户培训计划和Workshop,“Laundry品类商场分析和发展前景”,具有竞争力的陈列费用支持及进货目标达成奖励,全国大店支持范围及具体支持方式,TOP客
7、户战略合作,TOP KC客户战略合作计划 TOP KC客户名单,强强联手,专业的品类及客户管理团队支持产品卖进和品类培训,全方位的店内支持及目标达成奖励,主陈列连续三个月至少占liquid主陈列20以上(使用专用托盘),连续三个月至少1平米的二级陈列,连续三个月能够在主通道主货架旁的小货架,TOP KC客户战略合作计划客户给我们的支持,12月ISA活动介绍,12月店内主题活动,时间：12月1日12月31日ISA促销装：ISA 买赠机制 买满XX元，送XX一个（大家讨论）i.e.买满58元,送晒衣篮一个或联合利华洗护 Sample套装一套(200g liquid+300g CFT),ISA POSM,海报 A3/A4,9688 2平米堆头,店内地堆,创意展示中心,4平米创意陈列,其他店内陈列工具支持,POSM,主货架陈列盒,货架贴,吊旗,店内小货架,WIN with OMO,Thank You,
