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1、,“娃哈哈童装”全国市场公关策划方案,策 划 队：郴州职业技术学院营销101班齐力队,指导老师：彭教授,完成日期：2012年4月21日,策 划 人：曾小强,娃哈哈童装凭借一贯以来对时尚元素的敏锐嗅觉和独到的潮流前瞻，加之娃哈哈童装始终坚持的将健康舒适置于首位的责任，使每个系列的娃哈哈童装新品都让人赞誉不绝。2011年，娃哈哈童装在社会各界的支持下不断发展壮大，经营业绩再次登上一个更高的台阶。立足当前取得的辉煌成绩，娃哈哈童装上下一条心，在明确的发展战略下稳健前行，在市场竞争中越来越受到消费者的肯定，品牌知名度和美誉度逐年上升，娃哈哈童装终端竞争力和品牌形象都得到了进一步的提升。展望未来，娃哈哈
2、童装将继续以大踏步向前的发展态势，全面提升产品的创新能力，塑造产品个性，提升品牌竞争力。2012年，娃哈哈童装将迎来又一个强劲的飞跃，随着众多新项目的启动，将娃哈哈童装独有的基因文化展露无遗，最大限度地发掘出品牌的生命力与创造力。,娃哈哈童装的产品得到市场的广泛认同,力争实现品牌再一次新的飞跃!,前言,目录,一、市场分析,(一)企业的宏观环境以及行业分析,杭州娃哈哈童装有限公司始创于2002年，隶属于中国最大的饮料集团-娃哈哈集团。凭借独特的销售经营模式，专卖店、专柜覆盖全国30多个省市，成为消费者广受欢迎与好评的知名童装品牌。另一方面，中国国内高级童装市场的消费能力将日益壮大。然而童装销售额
3、依然只占中国服装市场总销售额的1%。,2009年中国市场童装消费总额,2010年中国市场童装消费总额,（一）消费者分析,据有关统计，我国16岁以下的儿童达3.8亿，6岁以下为1.71亿，716岁为1.7亿。其中，7岁以下的儿童为童装的消费主力军。儿童是消费者，家长却是消费的决策者和购买者。特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有50%左右的家长会听取孩子们的意见。而消费者的个人收入主要以20005000元为主要构成。,蓝猫、米奇、巴布豆等知名品牌的市场份额几乎达到了50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，20%销售额处于无品牌状态。进入市场综合占有率前十
4、位的品牌中，只有一休、水孩儿、小星星、好孩子为国产品牌。市场销售份额为11.44%。,蓝猫、米奇、巴布豆等国外品牌,无品牌状态,一休、好孩子等国内品牌,（二）竞争对手分析,50%,30%,30%,20%,品牌建设,产品推广,互动活动的开展，以网络、地面传播为通路，在娃哈哈品牌传播的基础上，进一步推广娃哈哈童装的产品推广。,&,二、公关活动目标,通过本次活动，扩大娃哈哈童装在社会的影响力,提升社会的认知度与美誉度，并更进一步深化娃哈哈童装系属娃哈哈企业的产品意识，巩固全国市场娃哈哈童装的品牌地位。,（一）童话般的“快乐天使”,以儿童模特评选为主线的互动活动，加入网站、微博、论坛推广等多种形式，丰
5、富活动内容，提高活动的参与度。使活动宣传和品牌传播的效果达到最大化，同时促进产品的推广。号召参与活动的家长上传孩子照片，经过网友的评选，获胜者成为娃哈哈签约儿童模特，获得参加娃哈哈产品广告拍摄的机会。,三、公关活动主题,（二）快乐大联欢快乐个性秀,邀请票数位于前十名的选手以及家长参加快乐联欢活动，活动以比赛与互动形式体现出来，通过现场观众的投票和评委意见的综合选出两名优胜者。联欢活动评选最终的两名娃哈哈快乐天使，进行现场签约。,四、公关活动对象,（一）以6岁16儿童模特评选为主线的互动活动，同时向广大网友和市民及时公布信息。（二）邀请票数位于前十名的选手以及家长参加快乐联欢活动，最终选出两名童
6、装形象代言人。,五、公关活动时间地点,活动开展时间定于2012年6月1日6月6日。将在5月25日31日，通过网站和电视频道告知“快乐天使”娃哈哈儿童模特网络与实体店面评选活动，吸引网民关注，并对于活动期间到娃哈哈店内购买服装的用户赠送“快乐天使”活动的娃哈哈笑脸熊，向顾客介绍活动，号召参与。从而加深市民对娃哈哈的品牌认知度。,六、活动项目流程设计,（六）并最终扩大活动、产品及品牌的影响度，进而拉动销售,（四）邀请选手及家长参加联欢活动,（三）确定娃哈哈签约儿童模特,（二）参与活动的照片，进行评选,（一）主题活动的宣传,（五）评选最终的娃哈哈快乐天使,联欢活动阶段需要准备活动宣传资料、海报、横幅
7、、热气球、拱门、活动背景等。照片存档箱，电脑系统存储。提供多样的儿童服装，并提供拍摄道具。筹备好联欢活动所需物品，如舞台、服装、化妆用品、活动桌椅等等。并在现场设立专门的新品展示区，供大家欣赏和购买选择。,八、进度安排物料准备,七、媒介宣传,通过中央少儿频道、人民日报、腾讯网、腾讯微博、浙江卫视大面积宣传活动，大量曝光娃哈哈品牌童装。并以话题娃哈哈首届网络儿童模特评选开始了，娃哈哈让你的孩子成为明星来吸引消费者和参与者。,横幅、热气球,拱门、舞台背景,九、费用预算,场地租借,其他,拍摄道具,人员工资,海报、宣传单,人民日报,中国童装时尚网,浙江卫视,少儿频道,33000元/次 10次,8600
8、元/次 6次,11800元/次 6次,36000元/天 7天,131000元/次 2次,0.6元/张 6000张,7元/张 100张,130元/条 6条,380元/天 2个,210元/天 6个,1500元/张 1张,9800元/天 1天,1500元/天 1天,90元/天 10人,8700元,合计：1321100元,39000元/次 1次,腾讯微博,十、效果评估,通过针对全国范围的公关活动，来更进一步的树立品牌形象，从而打入中国中高端童装市场，本次公关活动与广告宣传的影响人数将要达到3亿以上，提高产品销售量，最终能够跻身国内童装十强品牌。,影响人数将要达到3亿以上,我们队的成果展示到此结束,谢谢大家！,
