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1、2012车灯LED照明产品规划,课程内容：第一章.车灯产品介绍(10 mins)1.1 汽车分类1.2 车灯分类1.3 车灯生产工艺第二章.车灯的市场分析(5 mins)2.1 中国车灯市场发展状况2.2 事业部的市场定位和产品规划2.3 整车企业的介绍2.4 车灯企业的介绍第三章.渠道建立和产品推广（5 mins)3.1 如何建立渠道3.2 如何推广产品,车灯有哪些,课程目的,车灯怎么做,市场怎么样,客户有哪些,市场有谁在做,我们该怎么做,1.1 汽车分类,商用车,在设计和技术特性上用于运送人员和货物的汽车，并且可以牵引挂车。,客车,载货车,半挂车,客车非完整车,载货车非完整车,基本乘用车,
2、MPV,SUV,其他车型,1.2 车灯分类,1.2.1 乘用车(轿车、SUV/CRV/MPV),广泛普及,应用推广,研发试制,替换市场,新建市场,潜在市场,LED应用,1.2.2 商用车(客车),1.2.3 车灯大小分类,前大灯组合,尾灯组合,大灯,前雾灯,小灯,前顶灯,阅读灯,多功能灯,侧转弯灯,牌照灯,高位刹车灯,后雾灯,门把指示灯,客/货车侧灯,客/货车高刹灯,环境灯光,汽车灯具产品树,乘用车(轿车、SUV/CRV/MPV),商用车(客车),商用车(货卡车、工程车),侧转弯灯,多功能灯,高位刹车灯,阅读灯,前顶灯,后雾灯,后尾灯组合,前雾灯,前大灯组合,环境灯光,侧转弯灯,侧标志灯,厢灯
3、,高位刹车灯,阅读灯,后雾灯,后尾灯组合,前雾灯,内饰灯,廊道灯,侧转弯灯,侧标志灯,示廓灯,前顶灯,后雾灯,后尾灯组合,前雾灯,前大灯组合,广泛普及,应用推广,研发试制,前大灯组合,LED应用情况,1.2.4 车灯产品树,1.3 车灯的生产工艺,1.3.1 车灯的结构,双色透镜,饰圈,反光镜,LED模组1,底座,壳体,LED模组2,螺钉、密封圈、接头,1.3.2 车灯的生产工艺,表面处理,注塑,装配,第一章.车灯产品介绍1.1 汽车分类1.2 车灯分类1.3 车灯生产工艺第二章.车灯的市场分析2.1 中国车灯市场发展状况2.2 事业部的市场定位和产品规划2.3 整车企业的介绍2.4 车灯企业
4、的介绍第三章.渠道建立和产品推广3.1 如何建立渠道3.2 如何推广产品,2.1 中国车灯市场的发展状况,2.1.1 中国的汽车市场增长情况,产销量2009 年 1364万辆年产量首次超过1000万年产量首次成为全球第一2010年预计1512万辆，增长率11%2010中国汽车产业发展报告指出2011-2015“十二五”期间，年汽车产量将稳定在1500万辆以上，2015年的汽车产量预计将超过2000万辆，汽车产销量都将稳居全球第一位,保有量2001年我国汽车保有量为1802万辆,2002年增长至2053万辆，2007年增长至4470万辆2009年达到6400万辆2010年预计达到7500万辆20
5、15年预计达到1.4亿辆,2.1.2 中国的车灯市场情况,如其他汽车零配件一样，车灯分三类市场：国内配套市场(供应整车企业，即前装)、售后市场和出口市场(售后，即后装)根据中国汽车行业协会的统计，2009年国内车灯销售额达到150亿元以上，预计2010年达到170亿元以上，2010年，而我国前装市场LED车灯的配套将达到50亿元，LED比重逐年上升。,2.2 事业部的市场定位和产品规划,2.2.1 市场定位,目标市场：直接供应国内整车企业，成为其OEM厂家,市场规划,目标蓝图,先民营、国有，后合资、外资,市场推广 合作项目,2.2.2 产品规划,产品线规划遵循以下原则：1.产品技术含量由低到高
6、；2.产品制造工艺由简单到复杂；3.产品类型由功能照明、信号照明发展到安全照明；4.产品经历客户被动尝试、客户接受、情感依赖、主动要求与车型同步开发；,产品规划蓝图,立项研发应用成功市场推广、生产线投资规模量产,2011年底，大规模生产小灯产品；2012年中，规模生产尾灯、雾灯等大灯产品；2013年中，小规模生产前大灯产品。,2.3 整车企业的介绍,2009年度销售额前十名上汽集团一汽集团东风集团广汽集团北汽集团长安集团奇瑞汽车江淮汽车比亚迪汽车吉利汽车,中国主要汽车企业族谱,2.4 车灯企业的介绍,2009年国内车灯销售前十位：,我国车灯配套前装市场有以下特点：1.系统内配套：车灯产品的配套
7、主要由存在利益共享关系的系统内配套。2.轿车合资企业的配套市场基本上被合资车灯企业所垄断。3.自主品牌或者是合资的外方影响力不大的整车企业，多采用向多家车灯企业采购的模式。4.民营车灯企业主要竞争车灯的零售市场以及产品出口市场。,我国主要整车企业与车灯企业配套关系表：,第一章.车灯产品介绍1.1 汽车分类1.2 车灯分类1.3 车灯生产工艺1.4 LED车灯应用前景第二章.车灯的市场分析2.1 中国车灯市场发展状况2.2 事业部的市场定位和产品规划2.3 整车企业的介绍2.4 车灯企业的介绍第三章.渠道建立和产品推广3.1 如何建立渠道3.2 如何推广产品,“广泛的销售网络、大面积撒网”不可取
8、，“每个击破、重点经营、长期发展”的策略，维持与整车企业“长期发展、合作共赢”的关系尤为重要。,1.目标客户非常明确：国内整车企业 2.以客户带动项目,以项目带动研发,以研发丰富产品,再以产品带来更多的客户；3.聚焦重点客户和重点项目，以点带面;产品线逐渐丰富,客户逐渐增多,企业不断壮大；,3.1 如何建立渠道,1.建立关系，了解客户需求；2.产品由浅入深，由点到线，由线到面；3.性价比、科技元素、汽车档次提升 4.产品宣传方式：1）媒体、网站 2）相关行业展览 3）客户拜访、产品推介会 5.客户整车企业，皆具备大型的厂房和厂区，勤上不仅在汽车产品上，为客户提供照明解决方案，同时，也可以在办公楼、生产车间、仓库、厂区道路 等场所提供完美照明解决方案。,3.2 如何推广产品,勤上车灯 助您一路前行,谢谢大家,
