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1、1、我们为什么谈合作2、我们的工作目标3、我们的工作内容与开展计划4、合作方式建议,摩天轮建起来了，怎样引领它走向市场？,打开大门做生意，市场上流行什么？别人（竞争对手）怎么做呢？客人在哪里？怎样让客人知道我的产品？客人会来吗？客人怎样才会一来再来？,摩天轮建起来了，怎样引领它走向市场？,知己知彼-市场研究从长计议-分析策划对症下药-推广实施持之以恒-长期服务,从产品到商品，这个“角色”转换过程需要,导向性思路：集合多个领域专业人士建制团队，专人沟通、科学作业，以求达到最好的效果。,团队组合,团队组合优势我们关注国家政策，洞悉大环境；我们熟知本土文化风情，深层挖掘本地人文资源；我们深谙旅游市场
2、运作，谋求旅游市场价值最大化；我们了解目标消费群需求、喜好，提出针对性推广策略；我们了解媒体运作，合适的时间宣扬合适的事件；我们掌握网络资讯，利用信息平台开拓更深的领域；,策略计划,项目定位,具体实施,协作监控,达成消费形象提升,市场分析,从产品到商品，这个“角色”转换过程需要,市场策划、包装、推广,摩天轮,游乐设备,观光设备,精准定位消费者,形成品牌形象,解决每一次策划案的目标客户,锁定目标客源,达到最终预期效果,有步骤,有系统,有基础,有目标,有思路,不混乱,不零散,不凭空,不盲目,不随便,专业工作,令市场拓展有针对性、有计划；让摩天轮活动纷呈、人流消费络绎不绝；让摩天轮成为消费者喜爱的品
3、牌；令摩天轮以及附加商业价值不断提升，项目坚定发展、前景辉煌！,摩天轮建起来了，怎样引领它走向市场？,今天谈三个话题：,摩天轮是什么？要达到什么目标？有什么计划来触及目标？,研究与定位,目的与策略,策划与实施,摩天轮建起来了，怎样引领它走向市场？,工作的结构按照项目的状况与特性，将具体工作分为两大部分：,全局一盘棋，精准营销策划和执行长期的“整合推动宣传工作”,找准方向、确保高效营销 前置的“市场分析与策略工作”,找准方向、确保高效营销 前置的“市场分析与策略工作”工作目标：准确把握市场需求，确立精准的品 牌营销策略具体内容：市场分析/项目分析/品牌定位策略/品牌营销策略/营销项目策划/商务纳
4、客系统策划/游客动线设计/售票系统方案建议,摩天轮是什么？,研究与定位,知己知彼-市场研究,市场需要什么？哪些人会青睐摩天轮？研究项目本身，研究市场，研究受众市场研究“接地气”，为后面的工作提供有力的依据清晰了解自身的优劣势、机会点与竞争性,要达到什么目标？,从长计议-分析策划,目的与策略,市场这是一个怎样的摩天轮？市场的突破口在哪？为项目找出最精准定位、形象构建方向分析策划为后面的工作指明方向、打下坚实的基础统一口径，让后面的工作有目标、有步骤、有思路、有系统,市场研究 采取定量调查和定性分析相结合 定量调查，重在趋势推断；定性分析，重在理性思辨。,需求状况分析旅游市场趋势宏观客源分析案例分
5、析摩天轮游客年龄摩天轮游客类别消费者行为分析旅游计划消费模式一般消费者决策模式旅游产品使用模式,女性旅游市场分析旅游季节选择分析旅游主题选择分析职业群体旅游分析散客行为购买行为分析中山游客消费分析中山游客来源地分析省内自驾游数据市场分析结论,C,A,B,D,E,竞争态势竞争对手SWOT分析功能定位客源定位,分析策划,G,F,I,分析策划,J,品牌定位服务定位品牌策划产品建议风格建议,A级主题服务,A级经营环境,A级设施配套,A级外联和策划体系,A级经营管理,A级商务服务,1,2,3,4,6,7,5,平台设计平台策划摩天轮游迷会留影数据公关销售酒店式营销网络营销,营销建议,第四年,新生期,形成期
6、,提高期,成熟期,第一年,摩天轮的发展,赋予摩天轮更多的附加值，使摩天轮不仅仅是一个城市的高度和地标。最大化实现摩天轮的市场价值，使其发展稳定、持续。,从周知到消费，从尝试到习惯，从感受到口碑逐步打开摩天轮的消费市场，并予以巩固。,摩天轮将从旅游服务项目发展成为常态消费服务项目：一个休闲、娱乐、生活的习惯性消费的场所。,优化、提升摩天轮与运营公司的品牌形象。,渐进到达的各阶段目标,我们的目标摩天轮不仅仅是一个摩天轮一个娱乐、创意的舞台；一个休闲、生活、习惯性消费的活动；一个商贾推广和发挥的综合平台。,市场做什么来拉动消费？具体怎么做？把握每一个阶段、时机，推陈出新，进行全方位的项目推动推广实施累加上述两项工作的成效，最终物化体现配合销售的需求，达到销售与形象双提升的局面,有什么计划来触及目标？,策划与实施,对症下药-推广实施,VI系统平面、视频等形象广告、节目大众媒体与新兴媒体的使用自有“媒体”创造与发展周边产品创作,工作的模式,当我们科学地完成了以上的全部工作，有理由相信，“摩天轮”将进入一个良性的市场运作阶段：随着每个时令和节假日，将针对不同消费者推出不同主题的活动策划，高潮一波接一波我们可以做到，让摩天轮不再仅仅是摩天轮！,
