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1、福田康明斯ISF系列发动机销售培训手册,2023/2/12,2,2,2,公司概况,成立于2007年 福田与康明斯以50:50比例建立的合资公司 国内最大的轻型柴油机生产基地产能40万台/年ISF2.8升、ISF3.8升全电控轻型柴油机总投资27亿元人民币ISF3.8于09年6月实现批量投产ISF2.8于10年5月实现批量投产,COS工厂,总面积17万平米;建筑面积9万平米,2023/2/12,3,公司概况 制造技术,工厂运营严格遵循康明斯运营体系，确保产品质量世界级制造系统，先进的机加、装配技术和设备MAG加工中心、ABB机器人、Atlas拧紧设备、NAGEL珩磨机等关键装配工序由机械手或机器
2、人完成先进的冷、热试集成AVL试验台架从产品设计到制造技术的预防性防错技术车间全封闭空调、微正压设计确保产品加工和装配精度康明斯集成IT制造系统，如NG-MES（新一代制造执行系统）ISO/TS16949认证，严格通过康明斯质量控制体系,公司概况 供应链,康明斯全球供应链作为基础和支撑，确保产品质量严格执行康明斯APQP和PPAP等流程来选择和管理供应商采用康明斯全球零件录入系统，具备永久可追溯性主要性能零部件由全球最知名零部件企业提供，零部件性能和质量有保障博世燃油共轨系统康明斯集成优势涡轮增压器滤清系统后处理系统马勒活塞、连杆伊顿气门等,2023/2/12,4,2023/2/12,5,产品
3、简介 ISF2.8L规格,排量：2.8L功率：80-120kW最大扭矩：360N.m直列、四缸 高压共轨系统增压、空空中冷94 mm 缸径 x 100 mm 冲程 每缸4气门单顶置凸轮(SOHC)后置链传动排放:欧III、欧IV、欧V欧 VI开发中后处理技术:废气再循环（EGR）和选择性催化还原（SCR）,2023/2/12,6,产品简介 ISF3.8L规格,排量：3.8L功率：105-125kW最大扭矩：600牛米直列、四缸高压共轨系统增压、空空中冷102 mm 缸径 x 115 mm 冲程每缸4气门侧置凸轮轴后置齿轮室排放:欧III、欧IV、欧V欧 VI开发中后处理技术：选择性催化还原（S
4、CR）,产品简介 ISF2.8/3.8参数,2023/2/12,7,产品简介 ISF2.8L竞品对比,注：上表中对比参照国内同类主流产品。,产品简介 ISF3.8L竞品对比,注：上表中对比参照国内同类主流产品。,2023/2/12,10,产品简介 应用,轻卡中卡皮卡SUV轻客多功能车,产品优势,卓越可靠澎湃动力高效经济,2023/2/12,11,2023/2/12,12,产品优势 卓越可靠,传承康明斯核心技术优势,全球最大的独立发动机制造商植根康明斯90多年技术创新和丰富经验积淀 康明斯美国研发总部、欧洲研发中心和中国技术研发中心联合打造全新开发新一代全电控轻型柴油机康明斯轻型发动机事业部落户
5、北京，全力支持ISF产品研发、应用及售后,2023/2/12,13,产品优势 卓越可靠,结构特点 1,2023/2/12,14,产品优势 卓越可靠,结构特点 2,2023/2/12,15,产品优势 卓越可靠,平均大修里程超过50万公里，为同类机型的两倍以上产品经过严格试验验证道路可靠性试验累计110万公里/2.8L 和160万公里/3.8L三高试验，2000m以下不降功率，5200m以下可顺利运行起动性能好康明斯电控冷起动控制策略低温启动能力，-40C环境温度顺利启动（配装冷却液和机油加热器后）低振动、低噪声，较同类型柴油机低7%，驾乘更舒适,2023/2/12,16,产品优势 澎湃动力,同级
6、发动机中重量最轻、体积最小、动力最强升功率最大：ISF3.8和ISF2.8产品升功率分别达33.2kW/L和43.2kW/L，较同类型柴油机高10-35%最宽广的扭矩转速范围，爬坡能力强,2023/2/12,17,产品优势 澎湃动力,ISF2.8与同类产品动力对比,2023/2/12,18,产品优势 澎湃动力,ISF3.8与同类产品动力对比,2023/2/12,19,产品优势 高效经济,油耗低 最佳燃油效率，综合油耗低8%康明斯燃烧优化技术、电控技术及博世高压共轨燃油系统合成材料气门室罩及油底壳，有效降低整机重量每缸4气门设计提高进气效率车辆使用工况匹配优化升级国4燃油经济性再提高5-7%,产
7、品优势 高效经济,ISF整车与庆铃、江铃产品油耗测试对比欧马可/奥铃3800（ISF3.8）比庆龄700P QL1090（4HK1）节油11.3%欧马可3360（ISF2.8）比庆龄600P（4KH1-TC）节油3%欧马可3360（ISF2.8）比江铃凯锐（JX493ZLQ3）节油5%-9%欧马可/奥铃3360（ISF3.8）比江铃凯锐（JX493ZLQ3）节油3%-7%,2023/2/12,20,注：3800测试工况：北京186公里单循环行驶约4小时，其中高速48%，国道28%和山路24%3360测试工况：北京六环路以及南口地区,例：3800油耗测试,ISF经济性分析说明,2023/2/12
8、,22,产品优势 高效经济,维修成本低 模块化设计，零件数量少40%，故障点降到最少，备件维修率超低保养成本低 2万公里超长换油周期，每公里保养成本仅2分钱，为同类机型1/3,2023/2/12,23,产品优势 高效经济,综合使用成本低，终身节省10万元以上整车残值率高，折旧成本低终身少修、高效出勤,2023/2/12,24,产品优势 高效经济,高压共轨与VE泵对比,2023/2/12,25,售后服务,全球强大的售后支持体系190个国家和地区，6000个网点中国完善的服务网络12个区域服务中心35家客户支持平台1个地区零件分拨中心300多家授权经销商依托福田遍布全国的售后服务网络福田康明斯工厂
9、专业、快速、和优质的现场服务从维修到备件一流的供应售后服务,2023/2/12,26,售后服务,最具竞争力的产品保修政策，主要部件18月/16万公里保修，电气和易损件保修期12月/8万公里，同比延长50%,客户全球化,2023/2/12,27,巴西,中国福田、江淮、金龙、宇通、曙光,俄罗斯,中东地区,韩国,墨西哥,澳大利亚,28,客户赞誉 整车厂,俄罗斯GAZ公司俄罗斯轻卡市场份额最大的制造商截止2011年4月中，配装ISF发动机的GAZ轻型车已达1万台，居中国高端轻型柴油发动机出口之冠,GAZ公司总经理安德森先生充分相信康明斯品牌和技术实力对ISF综合性能给予高度评价认为ISF在燃油经济性、
10、动力性和冷启动性能等方面都超过了竞争对手ISF非常适合俄罗斯市场需求预测2011年配装ISF销量将至少翻一倍,2023/2/12,29,客户赞誉 整车厂,福田汽车奥铃、欧马可营销公司福田轻卡业务连续8年占据国内首位，潜力巨大配装ISF发动机的奥铃、欧马可轻卡深受客户好评,奥铃分公司总经理赵建明ISF发动机全面提升奥铃整车性能，为奥铃CTX产品立足国内，并成为世界领先产品贡献力量！,2023/2/12,欧萨传分公司总经理刘耀杰ISF发动机凭借优异性能，为欧马可实现欧洲纯正血统、数字化轻卡奠定坚实基础。,30,客户赞誉 整车厂,福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛ISF发动机成为2010年首届勒芒赛指定的唯
11、一发动机动力产品继续为2011年勒芒赛提供发动机动力,赛车手反馈普遍反映奥铃CTX动力强劲、可靠性能卓越与其他轻型车相比，除了动力更强、可靠性更好，还有“安全性高”和“皮实耐用”也是奥铃CTX突出优势超过70%的赛车手表示，假如今后亲戚朋友需要购买同类型车，他们“肯定会”向其推荐奥铃CTX,2023/2/12,31,客户赞誉 经销商,经销商：北京好运鑫集团2010年全国福田奥铃、江淮康机轻卡销量第一名经销商目前在售福田轻卡几乎均为康明斯ISF动力产品,经销商评价康明斯ISF发动机与朝柴、玉柴相比价格趋平、品质更高ISF是真正的欧3排放技术，直接升级欧4产品，省心省力预测未来康明斯ISF发动机能
12、占到市场60%-70%份额由于市场反馈很好，未来将主要推广康机产品,2023/2/12,郝桂英董事长,2023/2/12,32,客户赞誉 经销商,经销商：北京正万通汽车销售公司福田欧马可销量名列前茅，全年销售康机近600台，占全部销量80%2010年被评为中国食品物流装备提供商50强企业,郭士玲 总经理,总经理反馈北京市场特别认可康明斯发动机，客户都是奔着康明斯发动机来买欧马可轻卡的2011年康机产品销售较去年同期上升近50%康机销售全面超过朝柴、大柴和锡柴康明斯品牌是客户购买的主要因素产品动力、可靠性能突出,2023/2/12,33,客户赞誉 经销商,经销商：上海奋上汽车销售公司上海地区福田
13、奥铃独家经销商,李洁 品牌经理康明斯发动机市场和用户反映很好认为康明斯品牌是奥铃CTX最大的优势和亮点配装康机的奥铃轻卡在上海地区市场潜力很大,2023/2/12,34,客户赞誉 经销商,经销商：广州良友汽车贸易公司广州地区福田奥铃CTX独家经销商,刘永强总经理反馈作为世界级动力，康明斯发动机市场口碑相当好客户基本就认康明斯品牌动力强劲、可靠性好配装康机的奥铃轻卡质量稳定，客户很少有投诉,2023/2/12,35,客户赞誉 经销商,经销商：上海欧狮汽车销售公司上海地区福田欧马可销量名列前茅的经销商,李嘉伟副总经理反馈康明斯品牌过硬发动机动力强劲、可靠性好与其他品牌比，噪音振动水平更低发动机基本
14、没有出现问题客户满意度更好,2023/2/12,36,客户赞誉 经销商,经销商：广州物建实业有限公司广东地区福田欧马可销量最大的经销商,马学湖品牌经理反馈康明斯品牌过硬发动机动力强劲、可靠性好与其他品牌比，噪音振动水平更低发动机基本没有出现问题客户满意度更好,2023/2/12,37,客户赞誉 集团用户,北京万事晟达物流有限公司北京最大的百事、可口可乐等物流运输业务购买了一批配装3.8L奥铃CTX轻卡,总经理反馈购买主要是因为配装了康明斯发动机，充分相信康明斯品牌购买的奥铃CTX几乎每天24小时运转，发动机可靠性值得信赖高效出勤、故障率低发动机性能和综合性价比远高于其他车型,王硕琰 总经理,2
15、023/2/12,38,客户赞誉 集团用户,北京朝批商贸股份有限公司从事北京京客隆仓储配送和物流等业务购买了10余台配装ISF3.8发动机的欧马可轻卡,廉涛 总监助理反馈相信康明斯品牌，购买时就是冲着康明斯机器去的发动机动力强劲，可靠又保障，用着很省心2万公里保修，省钱省成本,2023/2/12,39,客户赞誉 集团用户,北京捷迅润通运输有限公司为北京京客隆提供生鲜食品配送物流服务购买了几台配装ISF3.8发动机的欧马可轻卡,高占江经理反馈康机整体性价比较高ISF动力马力大，可靠性高较其他发动机产品性能更好，特别是超载时也能表现出良好的动力性能,40,客户赞誉 集团用户,宁夏银川鹏达汽车公司灵
16、武市校车运营公司截止2011年4月，购买配装ISF3.8升发动机的少林校车25辆，是灵武市最大的校车专营示范单位,鹏达汽车公司伍经理反馈充分相信康明斯品牌和技术实力对ISF综合性能给予高度评价认为ISF动力充沛，环保可靠，性价比高,2023/2/12,41,客户赞誉 个体用户,王先生上海小型第三方物流私营业主，已购买一台配装ISF3.8发动机欧马可,鹏达汽车公司伍经理反馈充分相信康明斯品牌和技术实力认为ISF动力性能好，环保可靠，性价比高认为比大柴和朝柴的产品综合性能更好、更省油，特别适合中长途物流业务计划再购买几台欧马可康明斯产品,2023/2/12,附件,工厂防错技术AVL试验台架,202
17、3/2/12,42,工厂主要防错措施（流程图？）,产品设计防错制造系统防错拧紧防错照相防错姿态防错工装防错取料防错传感器防错套筒防错扫描防错排序防错光幕防错,2023/2/12,43,AVL试验台架,北京福田康明斯发动机有限公司从奥地利AVL LIST公司进口12台集装箱式先进试验台架，该台架是由奥地利AVL LIST公司和美国康明斯公司联合开发成功，主要用于柴油发动机出厂试验、产品试验、质量一致性检查和耐久性试验。被测试的发动机为康明斯四缸轻载3.8L和2.8L柴油发动机。其主要特点如下：自动化程度高，整个试验过程为全自动运行。技术复杂性大，是世界上第一个将发动机的冷试和热试功能集成在一起的设备设备配置高，启用交流电力测功机，扩展性强。具备向性能试验和排放台架升级的能力。测试仪器精度高，测试数据准确。集装箱式试验台架全封闭，配备消防系统，安全可靠，有卓越的隔音效果模块化设计，可以快速低成本地放置到任何建筑中,2023/2/12,44,AVL试验台架,
