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1、09年3月13日,好牛奶“源”始优质苏皖中心牧场奶3-6推广月方案,目录,1、活动背景 2、活动目的3、销量目标 4、活动方式5、执行要求 6、费用说明7、考核办法 8、评估模板,一、活动背景,1、牧场奶作为公司应时推出新品，取自科学管理的牧场的优质奶源，正努力营造科技牧场、放心奶源、优质品质”的销售氛围；2、牛奶品质安全目前为乳业及消费者首要关注话题，需要借助牧场奶这支产品强化消费者对蒙牛产品优良品质的信心；3、牧场奶上市以来，表现差强人意，消费者认知度及对产品的接触面未能达到预期目标，需要全员重视进行推广。,二、活动目的,1、抓住奶源核心问题，屏蔽消费者负面情绪，积极打消消费者对于乳品安全
2、的忧虑。2、通过牧场奶这支新品，抢占新白奶品项的制高点；3、利用公司3-6月大力度推广契机，配合终端陈列、推广，快速提高市场份额、推进铺市进度，迅速让产品与目标消费群大面积接触,三、销量目标,1、卖场推广2、社区活动3、其他推广活动,四、活动方式,1、卖场推广,（1）独立的推广堆头：准备在华联、明星打造2个独立的牧场奶端架陈列，并且保 证堆头与货架陈列面的最大化的，有效地对新品进行宣传。（2）终端试饮、派发：每个星期六、日定位试饮日，在阜阳华联与华信购物中心 进行试饮。（3）产品知识培训：促销员进行培训，使其能够熟知产品利益点。（4）在没有对立对头的卖场，保证陈列面最大化，运用醒目的爆炸签。（
3、5）进店速度跟进：分期制定铺市目标，并进行追踪。提高铺市目标，加大产品 与目标受众的接触率。并且把新品铺市与销量作为业务员考核指标的20%直接 与工资挂钩。（6）物料：制作相关宣传物料，（环保手提袋、海报、）辅助牧场奶的推广。,2、社区活动,举行“好奶进社区”试饮推广活动时间：3月13日-6月30日周期：每周2次社区选择：消费层次相对较高的、人口居住量大的社区。具体目标：和牛奶进社区活动一块做，在销售其他产品的同时对牧场奶进行试饮宣 传，让消费者了解牧场奶，进而促进销售。具体做法：现场售卖+礼品+试饮推广,3、其他推广活动-团队激励,时间：3月13日-6月30日依据：新品推广奖励措施、巡查检查
4、数据做法：针对业务团队的奖励方法针对业务员所辖市场的月销量进行奖励，（1）月完成任务量95%-100%的每件产品5角的奖励。（2）月完成任务量100%-103%的每件产品8角的奖励。（3）月完成任务量103%-106%的每件产品1角的奖励。（4）月完成任务量106%-110%的每件产品1.5元的奖励。对于终端重新进货的在原进货量的基础上对业务员进行返利，按比例进行每区间5角每件的返还。,第二部分 三-六月份重点工作计划,活动背景：界首市场每年4月要开展一年一度的牛奶节，牛奶节对蒙牛产品销 量与形象的提升有着重要的影响，借此机会推广新品具有较好的活 动效果。活动形式：现场热卖、活动环节设置（礼品
5、、比赛、游戏）现场布置：宣传物料（四角亭、喇叭、音响、穿促销服佩戴绶带的促销员）现场设置47个售卖点。,3、其他推广活动-牛奶节推广,界首市第四届蒙牛牛奶节,2023/2/12,11,4,开幕式,牛奶争霸赛,蒙牛杯自行车比赛颁奖晚会,喝牛奶比赛,2023/2/12,12,执行标准,2023/2/12,13,现场布置,售卖区,形象制作,五、执行要求,1、现代通路进店要求2、传统通路铺市要求3、堆头陈列数量计划4、活动环节执行计划5、整体活动效果预估,五、执行要求,活动环节执行计划,1、按照公司对于牧场奶推广的要求严格执行。2、物料使用正确，达到最大化的宣传效果。3、对促销人员进行培训，熟知产品卖
6、点，做到标准化的试饮。4、活动前的有效宣传：与流动广告车进行合作，对新品活动信息进行 大力度的宣传。,整体活动效果预估,销量：通过一系列的推广活动的执行，月销量可稳定达到850件平台。铺市：产品铺市率现代通路、20点100%铺市；80店铺市率提高到45%。形象：产品品牌知名度提高30%,产品形象有效提升。堆头：由原来的没有独立堆头到2个独立堆头，货架陈列面大于伊利果 汁优酸乳。,六、费用说明,1、支持期间，其中一个月增长率达不到标准的，给予客户 的返利从费用折扣中扣回，并且下个月也不享受该政策。2、3月份计划量未调整、4-6月份牧场奶月计划提报未达到 享受返利标准的不享受该政策。3、集团巡查检查中进店、铺市、陈列指标中没有达到标准 的从费用折扣中扣回返利的50%。,七、考核办法,好牛奶“源”始优质谢 谢！,
