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1、广东合众广告有限公司（广州4A)GUANGDONG UNITED ADVERTISING CO.,LTD.,深圳移动“全球通”品牌传播策略汇报,目录,消费者调查资料研究分析“全球通”品牌传播策略“全球通”品牌传播的三大战役,研究目的及途径,研究目的：了解深圳人的生活方式、价值观，以及他们对深圳移动“全球通”和联通的印象。质化研究：深圳消费者深度座谈会深圳2045岁人群生活形态研究报告,“消费者座谈会”分析结论,一、深圳消费者眼中的“全球通”形象：老练成熟、象个成功的企业家，但高高在上，不够亲切。二、深圳消费者眼中的联通形象：象个事业刚刚起步的新人，实力不是很强，但经常做一些宣传，比较虚心，未来
2、发展前景看好。三、深圳消费者理想的全球通品牌形象：有领导气度和社会责任感、谦虚亲切。,“消费者座谈会”分析结论,消费者从联通转到全球通的主要原因:1、联通的通话质量不好，网络质量也不稳定，对用户的工作和生活产生很大的影响，在深圳尤其明显。2、普遍认为用联通的人是资历浅、收入较低的社会新人，用全球通的人一般资历和收入等都比较高，觉得用全球通比用联通有面子,“消费者座谈会”分析结论,消费者从全球通转到联通的主要原因：1、觉得全球通话费较高而转到联通。2、在换手机时，由于联通和手机捆绑销售，所以转 到联通。3、到外地工作时在当地入网方便所以转到联通。4、还有小部分的用户是由于对全球通的某些服务不够满
3、意，所以转到联通。,“消费者座谈会”分析结论,消费者对“全球通”以往广告的看法：“好象印象不是很深”“沟通从心开始？单纯的广告来说不错，但是与我有什么关系呢？”“很主观的在说，与我没有什么关系”“话很美，但是不知道什么意思,“消费者座谈会”分析结论,消费者对深圳的看法：1、深圳是个充满机会和梦想的地方，节奏快、压力大，但是这里有活力、有实现梦想的机会，他们对深圳充满自豪感。2、在深圳没有根基，就像浮萍一样，没有安全感。但是他们希望未来能开拓出一片属于自己的“新天地”，在深圳扎下根，做一个真正的“深圳人”。,“消费者座谈会”分析结论,消费者的事业观和对工作的态度：1、“在深圳竞争很残酷，所以必须
4、要提高自身素质，平常要多学习、充实自己”。2、“一定会努力工作，不取得成功决不放弃”。3、“工作压力也是一件好事，有压力才有动力，平时要摆正自己的位置”，相信自己，未来会有一片新天地。,深圳2045岁人群生活形态报告分析结论,深圳人的生活态度：他们非常重视生活品质，愿意多花一些钱去购买品质更好的东西，价格不是影响他们选择的最重要的因素，品牌和质量对他们才是最关键的。他们是社会的主流消费群体。深圳人购买手机的主要原因：深圳人购买手机主要为了满足工作的需要，而不是作为生活中的日常沟通工具，手机是他们事业的“重要助手”。,深圳2045岁人群生活形态报告分析结论,深圳人的工作观念和价值观 1、他们承受
5、着巨大的竞争压力，为了更好的发展。2、工作最大的报酬来自工作的成就感。,“全球通”品牌推广背景,1、“全球通”拥有成熟的网络，优质的通话质量和180万深圳高端用户，目前需要一个与之相匹配的高端品牌形象。2、联通推出CDMA技术之后，全球通面临着来自联通对高端人群的激烈竞争，全球通有必要强化高端品牌的形象特征。3、中国联通有可能将总部设在深圳，深圳移动通讯市场的竞争程度将进一步加大。,“全球通”品牌推广目标,1、通过推广建立和强化“全球通”成功人士使用的高端品牌形象，提升品牌价值，增加品牌忠诚度。2、增进消费者对“全球通”品牌的好感度。3、建立良好的公众形象。,强化和巩固“全球通”现有的位置，使
6、“全球通”成为潜在目标人群的首选。,消费者如何看待联通？,“品质比全球通差”“稚嫩”“刚进入社会的人才选联通”“服务比较好”“收费低”“联通经常做一些宣传，比较虚心”“有前途，在不断努力”,联通以弱者的形象受到同情这是联通对全球通最大的威胁！,消费者如何看待全球通？,“通话质量不错”“在行业有绝对优势”“显得比较成熟”“服务不太好”“话费高”“移动好象自以为自己是老大，自以为是，服务上不是很虚心”,消费者主观上对全球通有不利的态度需要我们去改变,对“全球通”（移动）以往广告的印象？,“好象印象不是很深”“沟通从心开始？单纯的广告来说不错，但是与我有什么关系呢？”“很主观的在说，与我没有什么关系
7、”“话很美，但是不知道什么意思”,与深圳人和深圳城市有关的元素和主题才能够引起他们的关注和共鸣,深圳移动“全球通”品牌传播的难题,广告不能直接宣传“深圳全球通”也不能直接宣传“深圳移动”。但是，我们必须让消费者清楚，我们所宣传的是深圳移动的“全球通”。,解决之道,通过与深圳人、深圳城市相关主题、反映深圳人的生活方式和价值观，塑造“全球通”高端品牌的形象。通过“全球通”品牌的传播，提升整个深圳移动的企业形象，增加亲和力和好感度。,品牌整合传播策略一,引发一个城市的共鸣,深圳人眼中的深圳,“一个充满机遇和梦想的城市”“在国内的城市中，深圳是最有魅力的”“这里是精英汇集的城市”,深圳人对深圳充满自豪
8、感,“每个人象一个浮萍一样，没有根基”“我希望能够买房、买车、在这里扎根”,没有归属感，但是人们内心中渴望、需要这种归属感。,唤起深圳人心中的声音,我 是 深 圳 人,“我是深圳人”并不是简单意义上的籍贯：1、我在深圳成就梦想 2、深圳就是我的家,共同的传播策略,加拿大啤酒“我是加拿大人”,（深圳）全球通“我是深圳人”,具体传播概念,第一阶段：成就深圳人，成就全球通第二阶段：成就深圳人，成就全球通第三阶段：成就深圳人，当然全球通,创 意 表 现,“全球通”品牌传播三大战役 品牌整合传播计划,广告活动战术,全方位的广告攻势,消费者购买决定的全过程,广告影响,收集资料,选购决定,售后服务,售点资询
9、,利用全方位的广告攻势，力求影响消费者购买每个环节,广告影响,收集资料,选购决定,售后服务,售点资询,直邮、售点宣传,促销、售点服务,直邮,产品形象广告、公关,品牌传播体系规划,全球通品牌“成就深圳人，成就全球通”,品牌形象活动,产品活动,服务活动,公关、广告、促销、整合营销、售点,品牌传播三大战役,第一阶段：“攻心战役”（2001年12月底2002年3月底）目的与效果：使“全球通”的品牌形象占领消费者的心，树立鲜明的品牌形象。第二阶段：“提升战役”（2002年4月2002年5月底）目的与效果：强化和提升“全球通”的高端品牌形象。第三阶段：“开拓战役”（2002年6月）目的与效果：使“全球通”
10、的品牌形象为广大的受众所熟悉和认同，巩固和扩大起市场份额。,第一阶段传播示意图,“斯特劳斯圆舞曲”音乐会,第一阶段：（2001年12月底2002年3月底）,新春“信到福到”有奖短信活动,公关活动,促销活动,爱我深圳万人跑步,“琴韵悠扬嘉年华”酒会（12/31）,全球通寻觅“有成就深圳人”活动,新年焰火晚会,新年企业足球赛,新春音乐会,经典名酒酒会（3月）,广告活动,第一阶段：（2001年12月底2002年3月底）,广告主题：“成就深圳人，成就全球通”切入点：有成就的深圳人，成就着全球通树立全球通品牌的鲜明个性和品牌形象。,报纸广告：世界名人系列,电视广告：品牌形象片,促销活动,主题：“全球通”
11、新春“信到福到”活动（技术支持的可行性资料待移动反馈）方式：凡在春节前（暂定：2月5日2月11日）发送手机短信息超过188条的用户都可获赠88条的免费短信息话费好处：春节期间是亲朋好友联络的高峰时期，该活动既可以刺激现有用户使用“全球通”短信服务，又可以吸引用户的亲戚、朋友等潜在受众使用“全球通”。,第二阶段传播示意图,第二阶段：（2001年4月2002年5月底）（公关活动的细化方案12月19日提供）,公关活动,促销活动,全球通高尔夫球赛,五一欢乐奖,谈情说爱怀旧酒会 经典爱情歌曲回顾（4月）,全球通邀你共赴世界杯,“激情浪漫拉丁舞”酒会（5月）,广告活动,第二阶段：（2002年4月2002年
12、5月底）,报纸广告：深圳名人系列,电视广告：品牌形象片,广告主题：成就深圳人，成就全球通切入点：（深圳精神）成就着深圳人，也成就着全球通目标：巩固和强化全球通的高端品牌形象,电台广告：品牌形象,促销活动（第二阶段）,主题：“全球通”五一欢乐奖集印花，送话费方式：在该阶段投放的报纸广告中分时段的加印一个印花，在“五一节”时刻到“全球通”营业点处登记并可获得相应奖励：（具体奖励话费可由移动耕具实际情况 1、收集5个印花的用户，可获赠180分钟话费。2、收集8个印花的用户，可获赠240分钟话费。3、收集12个印花的用户，可获赠360分钟话费好处：该活动可刺激消费者主动去关注和寻找全球通的广告，增加
13、广告的达到率和阅读率，增强广告效果。,第三阶段传播示意图,第三阶段：（2002年6月）,公关活动,促销活动,全球通“助你成功”有奖知识问答电视节目,全球通“金字塔”行动,全球通风筝大赛,“热带风情”酒会（6月）,广告运动,第三阶段：（2002年6月）,广告主题：成就深圳人，当然全球通有成就的深圳人，在有成就的全球通中目标：增强品牌亲和力，扩大市场份额,报纸广告：普通深圳创业者系列,电视广告：品牌形象片,促销活动,主题：全球通“金字塔“行动方式：凡入网2年以上，且每月话费在400元以上的消费者可参加抽奖活动，获奖者免费参加“埃及金字塔之旅”活动。好处：回馈老用户，巩固老用户，使“全球通”的品牌形
14、象更加深入人心,整合营销活动(半年）,一、直邮活动：目标：保持企业与消费者的良好关系，同时使消费者能最快的了解到最新的产品和服务资讯 方式：定期向消费者邮寄服务手册和产品手册 活动延伸：稍后还可向“动感地带”的用户直邮，扩大移动品牌影响,整合营销活动（半年）,二、赞助电视节目：目标：增加品牌的爆光率，使品牌与消费者的关系更紧密，增强品牌的亲和力。方式：赞助深圳电视台的一个节目。延伸：稍后“神州行”和“动感地带”也可沿用，使移动的三个品牌都与消费者保持密切的关系。,售点运动（半年）,主题：评选“全球通每月服务之星”方式：每个营业点每月评选一名“服务之星”，选中者可获奖励1000元。好处：鼓励营业
15、人员向消费者介绍和推销“全球通”品牌，同时可有效的改善服务质量，增进消费者对“全球通”的好感度。,售点运动（半年）,主题：“全球通明星店”活动方式：每月由“全球通”选出三家“明星店”，并进行奖励和表彰。挑选的标准可以是：店头“全球通”广告布置、“全球通”服务手册和产品介绍等宣传资料的摆放和发送情况等方面。好处：鼓励和刺激营业点主动自发的去宣传和推销“全球通”，从终端扩大品牌知名度和影响力。,总结,品牌形象运动,产品运动,服务运动,“全球通”品牌成就深圳人，成就全球通,公关活动：三个阶段相应的公关活动促销：三个阶段相应的促销活动整合营销：对用户直邮及赞助电视节目终端（店头）：对营业点和营业员的评
16、奖活动,策略小结：,创意策略一：“我是深圳人”,针对深圳人的传播策略,影 视 表 现,平 面 表 现,线下公关活动,预期传播效果评估,通过三个阶段的广告推广活动及相应的公关活动，强化并提升“全球通”的品牌形象。增强品牌亲和力，加深广大消费者对品牌的认知度和认同感。使“全球通”的高端品牌形象深入人心。巩固并扩大“全球通”的市场份额。,谢 谢！,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE
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