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1、,树立河南移动强势品牌地位-河南移动2004年新闻宣传策划提案,2004年1月15日,河南移动2004新闻宣传评估与策划代理,致：河南省移动通信有限公司供应商：北京海辰恒业传媒广告有限公司项目代号：SSI-M04001日期：2004年1月15日北京海辰机构中国北京市朝阳区安立路180号加利大厦B座1601电话（86 10）64947664 传真（86 10）64967572网址：,第一部分:公司整体状况,第五部分:管理与服务支撑,第三部分:分析报告,第六部分:报 价,第二部分:公司核心优势,第四部分:媒体监测报告,公司简介,关系资源,公关业务,公司社会影响,社科院及政府学术权威机构,中宣部,各
2、重点新闻政府主管机构,各跨国公司高端战略合作伙伴,强大的支持网络,关系资源,北京海辰洲际广告有限公司注册成立,成为北京民营企业的新生力量/一汽-大众“大众”品牌专属公关代理公司/执行项目22起/运营规模超过1500万元；,全面整合一汽-大众公关、广告业务/执行项目30起/运营规模超过3000万元；,媒介整合阶段,策略整合阶段,因业务细分需要，原北京海辰洲际广告有限公司拆分为海辰广告/海辰公关/海辰传媒/脉望广告。执行项目43起,营业额超过5000万。并称海辰机构,2002,2001,2003,战略整合阶段,公司概述,海辰三大自主品牌,公关操作：搭建新闻发布基础平台 信息发布 建设高端媒体维护网
3、络 危机公关 品牌定位及包装 公共关系管理,基础平台：建立记者数据库 媒体评估体系 信息查询系统 媒体监测系统,公关业务,2003年，据NFO、AC尼尔森、科思锐智等著名调查报告得知：目前汽车公关行业竞争激烈，呈两极分化之态势。海辰机构在竞争激烈的2003年数次“汽车行业公关公司满意度调查”中综合排名第一。,2003年度“汽车行业”公关第一名,调查评估,社会影响,新闻策划与传播,公关活动的策划与组织,危机公关,关于MP,海辰三大中心,我们的客户,案例分析,新闻策划与传播内容,用户新闻策划,产品新闻策划,服务新闻策划,企业新闻策划,主题新闻策划,新闻策划,赢得媒体=赢得公众,产品促销传播策略效果
4、对比,品牌塑造传播策略效果对比,数据来源：营销协会12月信息,新闻策划与传播的理念,超强的传播能力,良好的媒体关系,独特的运作模式,3年的传播经验,新闻策划与传播的优势,连续制造第一:2003年一汽-大众行业传播排名第一 2002年一汽-大众行业传播排名第一,新闻策划与传播的成绩,2003年度，一汽大众在全国平面媒体的传播量1804007 字，位于行业之首。,2003年度一汽-大众新闻传播,2003年度，一汽大众在全国平面媒体的传播频率为997，位于行业之首。,2003年度一汽-大众新闻传播,2002年度一汽-大众新闻传播,2002年度，一汽大众在全国平面媒体的传播量1724542 字，位于行
5、业之首。,2002年度一汽-大众新闻传播,2002年度，一汽大众在全国平面媒体的传播频率为882，位于行业之首。,公关活动的内容,新闻发布,产品推广,促销活动,公益赞助,活动赞助,公关活动,丰富的资源数据库,经验丰富的团队,100余起活动执行经验,强大的合作伙伴,超强的活动策划、执行能力,公关活动的海辰优势,系统、全面、准确、零失误:2003年成功地执行活动43起 2002年成功地执行活动30起,公关活动的成绩,珠海“追求科技进步 打造金字品牌”媒体试车活动,2003年第一季度,第一季度,一汽-大众赞助国际F3赛事,赠送记者“非典”保险,华北区域记者见面会,第一汽车上海国际车展,2003年第二
6、季度,第二季度,高尔夫北京巡游、试车、展示活动,捷达之家活动,“白山黑水”试车活动,高尔夫轿车投放活动、长春车展、二厂奠基,2003年第三季度,第三季度,一汽-大众北京大学汽车文化周,高尔夫车主俱乐部成立庆典,高校汽车文化节,捷达柴油车测试,记者见面会,中国汽车画报宝来长期测试,2003年第四季度,第四季度,危机=机遇,危机公关的理念,危机公关网络,基础公关网络,中层公关网络,高层公关网络,150余起危机经验,30余名精英团队,制造危机的人,危机=机遇,公关界唯一的媒体分析评估系统-媒体力量MP(Media Power),MP系统,核心优势媒体力量（MP）,关于（MP）媒体与记者管理,MP 矩
7、阵记者个人表现描述,不重要,重要,TM,一般,沉默,一般,活跃,李安定,王一民,肖军,吴迎秋,刘元星,吴佩仪,预警边线,孔文清,合作边线,关于MP记者描述：,MP 矩阵描述记者个人与企业的关系,TM,品牌,资产,记者：安刚、李安定、李勇,网通,移动,其它,一汽,上汽,东风,联通,关于MP记者与企业描述：,业绩,活动,安全,降价,价格,MP 媒体阶段性关注点描述,TM,资产重组,市场营销,新品,技术,政策,关于MP阶段性关注描述：,MP 关于媒体强势,TM,关于（MP）媒体强势描述,信息分析:,信息中心,团队11人（均有2年以上专业经验）：7名平面、网络信息采集员（大专）共监测全国媒体200家，
8、网络媒体23家3名分析员（本科）1名信息评估师（博士）,慧聪电波媒体监测机构主要广播29家、电视35家的监测,共执行监测报告5000余本，影响力分析报告200余篇。,创意、策划:,创意中心,团队6人：均有4A广告公司2年以上工作经验；服务过国内、国际著名品牌；,品牌管理工作室。,共实施新闻主题策划70余次，公关活动80余次。,媒体关系：,媒介中心,中央及首都媒体78家,一级城市媒体90家,二级、三级城市媒体322家,（发展中）,计划发展以河南省十八个市为中心的二、三级城市媒体39家另加县级电视台26家。,“第一汽车第一伙伴”企业理念的成功推出，目前“第一汽车”品牌价值230亿元；,品牌包装：,
9、4月19日上海汽车工业展新闻发布会,预热阶段,延展阶段,案例介绍:,传播新闻109篇,共计10万字,传播新闻310篇,共计40万字,SARS影响传播取消,上汽、东风成立专案组组织研究,产品营销（宝来）：,预热销售阶段,销售阶段,引起注意,树立个性,时尚、个性的风范,驾驶者之车,10.10,11,12.9,10,悬念,动感的汽车生活,巩固个性,宝来动力主张,2003年宝来的营销被写入MBA教程,服务的客户,移动市场分析,移动用户分析,联通用户分析,移动优势分析,移动劣势分析,移动目标定位,2004工作计划,个性化,现在及未来,通信服务市场竞争激烈,竞争对手少,过去,社会在变化,年龄：25-50岁
10、 男 65%/女 35%事业处于上升期人士 中等收入家庭；对手的转化客户,客户分析-移动,年龄：16-25 50-70岁 男 55%/女 45%事业处于雏形，或衰退期；低等收入家庭；全新客户,客户分析-联通,价格,1000,400,150,50,0,200,600,联通,其他,51%,37%,12%,2003年1-11月,移动,移动优势,移动优势,网络成熟，覆盖区域广、信号稳定,面临的挑战-内部,人员冗余,资费偏高,形象陈旧,体制呆板,面临的挑战-外部,对手紧追、优势逐渐模糊！,全球通,神州行,移动增殖服务,移动业务分析,河南移动品牌定位,一流的网络覆盖 周到全面的业务服务 最优性价比人性化的
11、服务5)社会的责任感,移动用户,联通用户,网通用户,诉求消费者概念,战略:树立河南移动强势品牌地位移动通信专家 目标:建立强大的品牌感召力,战略核心,工作计划,1Q,4Q,3Q,2Q,员工调查,企业统一形象,信息分析,市场调查,活动和项目,策略,1Q,4Q,3Q,2Q,形象广告、一级、二级城市,一级、二级城市,树立河南移动强势品牌地位，增强中国移动在河南的亲和力与认同感。新闻传播一、二、三级城市,公关传播,广告,促销广告，区县城市,赞助,新业务广告，一、二、三级城市,概 述,四季度整体投放分析,河南移动分析,媒体类别分析,文章类别分析,河南联通分析,媒体类型分析,文章类别分析,媒体类别对比分析
12、,文章类别对比分析,文章内容对比分析,稿件主题对比分析,媒体覆盖对比分析,综合指数,河南移动联通对比分析,媒体选择对比分析,概述:,河南移动通信在中国移动通信“2003年中国国际通信设备技术展览会”上的宣传报道背景下也做了大量的报道，占据了十一月份公关传播量的较大比例。常规宣传中河南移动通信仍然以服务宣传为主，同时在数据业务方面主要是关于“联盟麦当劳”、“GSM网络八期扩容”等方面的宣传。中国联通在参展方面的宣传报道力度明显不如中国移动，但中国联通十一月份发生的两件事件还是引起了业内人士的关注，一件是重庆联通实行单向收费，并在5天后就被叫停的事情；另一件是中国联通收购九省网络。,四季度整体投放
13、分析之一,四季度整体投放分析之二,四季度整体投放分析之三,河南移动通信媒体类别分析,河南移动通信媒体类别分析,河南移动通信文章类别分析,河南移动通信文章内容分析,河南联通媒体类别分析,河南联通媒体类别分析,河南联通文章类别分析,河南联通文章内容分析,媒体类别对比分析,媒体类别对比分析,文章类别对比分析,文章内容对比分析,媒体选择对比分析,稿件主题对比分析,传播覆盖、传播信息量指数：,综合传播指数：,服务支撑团队,服务承诺,增值服务,免费服务,团队状况：,河南移动,海辰机构总经理 杨平,海辰机构河南移动项目总监张晓喻,海辰机构河南项目服务组6人,海辰机构河南分公司项目组5人,河 南 移 动,60
14、%以上本科学历，均有丰富的行业经验，良好的团队精神。,80%以上本科学历，均有丰富的行业经验，良好的团队精神。,本科学历，3行业经验。服务过新浪、湖南卫视、第一汽车。,本科学历，丰富的新闻工作经验。服务过第一汽车、一汽-大众。,服务承诺：,24小时联动服务；项目组专业服务；分公司长住；紧急事件越级反映；客户专线；,不同的位置相同的目标,增值服务：,行业信息监测；品牌管理；战略规划；公关策略与实战咨询；,免费服务：,媒体管理软件免费搭建；媒体评估体系软件免费搭建；MP软件免费搭建；日常媒体维护,报价,一、月费：20万元/月 全年共计240万 日常工作运营成本6万、危机公关、新闻策划4万、媒体 发布2万、新闻发布3万、媒体监测评估5万；二、公关活动支持：500万/年（成本）三、广告支持：2000万/年（成本）附其它费用收取标准：公关活动组织收取项目总额的15%作为管理费；广告代理收取广告总额的6%作为广告代理费；其他突发事件收费标准参照公关活动类。,THANKS！,
