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1、2010特易购TESCO嘉年华炫势登场推广策划案,我们的思考,壹,一个来自英伦半岛的零售达人将在福州续写 Every Little Helps 的传奇一个欧洲著名的新贵：一站式生活购物中心 将在金山开启一片全新的家庭娱乐生活天地,家乐福,特易购,永辉,麦德龙,新华都,好又多,沃尔玛超市山姆会员店,作为市场后进者，我们该怎么做？,客群特征,消费信息来源？,在哪儿消费？,如何消费？,何时消费？,和谁消费？,消费什么？,消费者洞察,现代生活节奏的紧张让人越来越青睐“一站式”的购物场所精美的陈列、丰富的商品、舒适的购物环境，让上帝的感觉更加强烈货真价实、明码标价、品牌企业，让放心购物成为享受,“我们一
2、周至少要去周边的超市3次以上”“超市买东西方便、卫生啊”“我老婆进一次超市至少要挑上半个小时，然后大包小包的出来”“超市东西比菜场多，一次就买好了，亚吼啊”,未来的主力客群，仍以周边各区域的年轻客层为主,推广建议,叁,注意：这是福州,一 个 充满着实惠 的 城 市,8-9月宣传推广策略,狙击手战略精准打击，瞄准客户细分群体，利用活动进行渗透,广告术-攻心术先占位：福州新区超市老大辅之适当采取情感式诉求，抓住目标客户群的注意力，继而产生关注和认同，进而口碑宣传,以亮相活动为主线，媒体配合，展开 整合行销传播,两阶段传播,通过以“乐都汇仲夏冰激凌嘉年华”为事件，创造市场话题，吸引关注,以线下各类主
3、题活动配合，在11月开业前强力造势，吸引人气，拉动招商,阶段一：造势（1个月）,阶段二：行销（3个月）,特易购品牌营造,品牌传播,活动营销,招商手册,媒体软炒,DM宣传,户外布点,广场ROADSHOW,阶段性步骤,品牌才是王道,2010年08月,9月媒体跟踪热炒,8月中旬亮相活动,1012月活动造势配合盛大开业,7月下旬前期预热,阶段性户外的告知讯息,报纸,线下各类主题活动的配合,广播与户外阶段性配合,活动亮相,配合区域性站牌的补强,媒体配合,DM的精准打击,手机彩信的群发,三段式推广策略,7-8月份,任务,媒体细化,任务:特易购企业品牌宣传 乐都汇正式进驻福州 招商、招聘信息传递 大型主题活
4、动提前造势告知宣传策略:以短期户外、站牌锁定客群区域 主流报纸媒体的悬念式宣传 直效DM的精准制导 手机彩信群发,前期预热：7月下旬8月中旬,费用预估：10万+6万+8万+3万+3万,活动起势：8月下旬,任务:通过大型的主题性活动“delicious life activity day（乐活人生）”引爆市场关注，通过体验式营销，扩大 口碑宣传，增强商户信心，拉动招商宣传策略:主流报纸媒体的活动告知 直效DM互动行销 手机彩信群发,保温到引爆策略：9月11月,任务:延续8月的起势活动，加快招商进程，提升 品牌知名度，引发客 群关注及期待，为11 月的正式开业打下坚 实基础。宣传策略:主流报纸媒体
5、软炒 直效DM互动行销 阶段性户外拦截,8月下旬,11月中旬,短期户外:考虑到费用问题，及客群的消费半 径建议选取金山大道区域作为短期 宣传，辅之以江滨及市区部分短 站牌作为补充；主流报媒:建议以海都为首选，晚报次之DM直投：建议与邮政合作，通过社区名址投递手机彩信：建议与彩信公司合作群发,金山户外点位建议,推广活动建议,肆,乐都汇仲夏冰激凌嘉年华,delicious life activity day,delicious life activity day,项目分析,世界500强，全球三大零售商之一的英国TESCO全资控股子公司Tesco 地产公司旗下的大型综合性购物商场乐都汇广场近日正式进
6、驻福州。秉持物超所值的经营理念，Tesco 超市、各类生活用品的品牌店、美食广场、电影院、ktv等娱乐设施，儿童中心，甚至医药广场，电子广场等应有尽有，家庭中的每个成员都可以找寻到属于自己的快乐和目的地。可以说乐都汇可以满足人们80%的购物和休闲需求，让福州市民将体验到集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体，领先国际的一站式家庭购物的全新消费模式。,Tesco空降福州“乐都汇”惊艳亮相,活动分析,乐都汇来了,浦上乐都汇广场是以“最适合家庭消费”为定位的国际化现代购物中心。可以说乐都汇可以满足人们80%的购物和休闲需求，让福州市民将体验到集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体，领先国际的一站式家庭购物的全新消费
7、模式。这是一个Lifespace，是个快乐的大社区，不仅仅是购物中心，更是体验家庭聚会、放松休闲的娱乐中心。而作为乐都汇的亮相首秀活动，我们将具象地让来宾体验乐都会的汇聚快乐的品牌内涵。,活动目的,本次活动是特易购旗下的乐都汇广场（lifespace）初临福州的首度亮相，通过事件营销的形式，达到,让福州市民了解乐都汇,以活动的形式让更多的福州市民体验到：乐易购是一个亲民化的购物中心，是汇聚欢乐的派对广场,主要解决“特易购入驻、商铺招商、人员招聘、11月开业 信息”的传播及引发社会关注。,活动形式,乐都汇是一个集购物、餐饮、休闲、娱乐于一体的城市综合体。,体验式的欢乐广场,怎 样传 达,噱 头,
8、冰激凌嘉年华,主题嘉年华,活动主题,乐都汇仲夏冰激凌嘉年华,delicious life activity day,delicious life activity day,活动元素,活动时间：2010年8月14日（18：30-10：30）活动地点：特易购项目地点 活动对象：福州市民(金山生活区&南北江滨生活区等)活动基调：全民大狂欢 活动形式：主题嘉年华 活动主题：乐透凉夏环球冰激凌嘉年华 特易购首届仲夏夜欢乐派对,活动构成,环球冰激凌嘉年华,四块区域,品牌展示区,招商招聘区,娱乐互动区,美食冰品区,场地规划图,冰激凌嘉年华亮点,亮点,Text in here,ThemeGallery is
9、a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.,最”乐“游戏场,杂“冰”点冰冰激凌大转盘多元互动小游戏,最”冰”凉夏夜,透凉冰世界 冰激凌大雕塑 cold爽冰品大派发,最”HI“狂欢派对,游乐园大party 美食园大party,最”馋“大档口,环球冰激凌聚会 中式特色小吃 西式小餐点,亮点一：,最“冰”凉夏夜,整体氛围布置“透、凉、冰”世界,“透”：大篷&挡板等，围合露天活动会场,灯光工程，用冷光营造清凉水世界氛围,摊位档口,灯光工程,蓝光渲染现场氛围,蓝色灯带,多彩水景,亮点一：,最“冰”凉夏夜,整体
10、氛围布置“透、凉、冰”世界,“凉”：,清凉饮品蔬果供给,清爽歌曲暖场,冰激凌折扇,清爽歌曲暖场,曲目推荐：（仅作参考）儿童歌曲蓝精灵 外婆家的澎湖湾等类型 流行歌曲 天蓝蓝，海蓝蓝 洗刷刷 等类型,冰激凌折扇,示图一,示图二,造型如右图所示：,冰激凌折扇功能说明：,1、邀请函：活动前针对金山生活区和南北江滨生活区居民派发冰激凌 折扇，凭此折扇可参加本次活动。,2、兑换凭证：冰激凌折扇吊坠可在冰激凌小屋换取任一款冰激凌。,3、抽奖凭证：活动中将设置“幸运大抽奖”环节，号码与扇面编号吻 合者即可获得幸运奖品。,蔬果冰品供给,亮点一：,最“冰”凉夏夜,整体氛围布置“透、凉、冰”世界,“冰”：,氛围：
11、“冰雪世界”,“巨无霸冰激凌”舞台造型,冰点派送,氛围：冰雪世界,冰点派送,冰袋,1、冰激凌兑换点：互动游戏优胜或是 邀请函兑换券，此处领取。,2、溜冰小仔现场免费派送冰品。（每 隔半小时一次）,舞台：巨无霸冰激凌,舞台设计成火炬冰激凌造型，不但给人以强烈的视觉冲击力。,这是活动的主视觉区域。夜晚通过灯光渲染，是媒体很好的拍摄焦点。,亮点二：,最“HI”狂欢派对,游乐园大PARTY,砸“冰”点冰,拉力“水”球机,骑牛大挑战,攀岩游戏,冰激凌大转盘,露头拍照乐,舞台暖场节目,吃西瓜争霸赛,1、游乐园大PARTY,舞台暖场节目,1、舞台卡通乐队暖场,2、主持人播报现场活动情况,砸”冰“点冰,选手手
12、持”橡皮贴“或其他相类似道具，在3米线外砸游戏板中（如右图）中的冰激凌图片，砸中着可得到图片同款冰激凌。,冰激凌大转轮,人偶装扮的兔八哥摇动冰激凌大转轮。小朋友红巾蒙面，手持仙女棒敲打兔八哥头叫”停“指针停止指向何款，即可场下领取。Coseplayer 冰雪女王的工作人员做冲裁。,拉力”水“球,为了配合活动主题，投篮的道具改为”水球“。每轮进球5个并不弄破水球即为优胜，可获得奖品。,攀岩寻秘宝挑战,最先到达顶端的人有资格摘取顶部”秘宝盒“，顺利回到地面并回答正确”秘宝盒“内放的项目延伸问题，可得到奖品。,骑牛挑战,选手方在保证不被斗牛颠簸跌落的同时，还要正确回答主持人问题（多为项目问答）5个以
13、上，在时间结束后即可获奖品。,吃西瓜争霸赛,每轮活动5人参加，吃的最多的来宾得到奖品（比赛时不得休息，否则视为弃权）,露脸拍拍乐,现场有专门服务人员手持”拍立得“为来宾免费拍照。,coseplay 人物巡游,爱丽丝 兔子 黑桃皇后 扑克纸牌,组要依据爱丽丝梦游仙境剧中人物（仅作参考）,玩偶总动员,活动中还将安排三个左右的玩偶在活动现在渲染欢乐气氛，与来宾们互动或是拍照。,2、美食园大PARTY,美食园大PARTY,美食天地,中间摊位：环球冰激凌大荟萃,右侧摊位：中式特色小吃,左侧摊位：西式小甜点,美食互动游戏,1、水果树上活结形式悬挂着各种水果,2、2位来宾上 台，一人叼水 果，一人用口 解活结，成功 者可以得到二 张美食区免费 品尝券。,其他功能区介绍,服务能区介绍,1、礼品区：a 折扇吊坠可在此兑换任一款冰激凌 b 活动参与优胜者可兑换奖品区2、咨询处：承担活动内容问询，规则解释，活动 结果评判及调节等功能3、救助站：承担活动突发事件的救助工作（如简 单护理、失散人员广播等）,招聘区介绍,在这个帐篷内，项目介绍海报装饰，工作人员为应聘者分发，收取表格等。,招商区介绍,设在”乐都汇招商办公室”进行,附：活动主形象板设计,Thank you!,感谢您的聆听,
