创业实训模拟公司课程PPT市场分析与战略规划.ppt

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2、资本运营,猎头服务招聘广告企业内训人事外包资本运营,盈利模式(案例),盈利模式分析,你知道,他们的盈利模式是什么?,要求:讨论时间:5分钟。各公司指定一人将本公司盈利模式分别写在黑板上并进行阐述。,工作任务,在总经理带领下,各团队讨论并确定本公司盈利模式。,市场机会指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求,对某一个企业来说,众多的市场机会中仅有很少一部分才具有实际意义。,市场机会,市场定位 目标客户,市场定位,主要是通过广告策划和广告宣传在消费者的大脑中定位。没有最好的产品,只有最好的概念。,市场定位 目标客户,15-25岁的年轻人,大中城市的老年人,整体市场份额是多少。本公司将占领或

3、完成多少。,市场预测,WHO?WHY?WHAT?,竞争分析,工作任务,在总经理带领下,各团队讨论本公司市场细分、市场机会、目标客户、市场预测和竞争分析。讨论时间为15分钟。,各公司各指定一名员工进行以上内容陈述。,模拟公司核心价值曲线分析,横轴显示的是产业竞争和投资所注重的各项元素。纵轴反映了在所有这些竞争元素上买方各得到了多少。,高,中,低,核心战略分析曲线,定义:,核心战略分析曲线,也称“战略布局图”。它是综合分析企业自身和竞争对手,调整企业发展战略的一种的企业战略分析工具。,认识自我状况了解竞争对手清晰人我差异确定公司战略,作用:,XX,XX,XX,XX,XX,XX,XX,XX,XX,核

4、心价值曲线,举例:经济型酒店核心价值曲线,创造新价值曲线的四步动作框架,为了打破差异化和低成本之间的权衡取舍关系,创造新的价值曲线,有四个问题对挑战产业现有的战略逻辑和商业模式而言至关重要:,剔除,减少,增加,创造,哪些为行业公认不可或缺的元素需要剔除?,哪些元素的含量应该减少到行业标准之下?,哪些元素的含量应该增加到行业标准之上?,哪些行业从未有过的元素实际上需要创造?,良好战略的特点,形成本公司核心价值曲线,美国西南航空公司核心价值曲线(案例),剔除:可供选择的座舱等级、中转枢纽减少:供餐、侯机室增加:友好服务、速度、价格创新:中型城市之间频繁的直飞业务,核心价值曲线,公司进行内部探讨,时间为15分钟,画出自己公司核心价值曲线(与母板公司比对),母板公司是模拟公司作为业务参照而选定一家真实企业,通过和母版公司对比,可以有效帮助模拟公司制定自身战略。,核心价值曲线,各公司指定一人,上前进行本公司核心价值曲线分析讲解,每个公司时间为5分钟。,核心价值曲线,实岗工作任务,在总经理的带领和安排下,各公司进行市场调研,撰写并提交市场调研报告。,提供什么产品(服务)?顾客是谁?满足顾客什么需求?竞争对手是谁?,了解顾客的有关信息,实岗工作任务,了解竞争对手的有关信息,产品,销售,企业,业主,实岗工作任务,市场调查表(了解顾客),市场调查表(了解竞争对手),实岗工作任务,

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