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1、恒 生 阳 光整合市场攻击策略,THE STRATEGY PLANNINGOF HENSHENG SUNSHINE,战 略 篇,战 略 目 标,项目两大难点,车流大、人流小,无历史商业氛围,商家险地,战略目标：,攻克难点 突围险地,战 略 思 路,车流大、人流小,无历史商业氛围,商业建筑积客形态,商业热点,战略对策：,商铺规划建议,要点,商铺规划建议,示 意 图,商业热点分析,合肥的商业缺什么？,商业热点分析,高档奢侈？古井赛特价廉物美？批发市场,合肥人争相去南京、上海购物追逐什么？,商业热点分析,时尚,价格,答案：,商业热点分析,怎样的商业方式契合合肥人的需求？,中 国 塔 吉 特,商业热点
2、分析,答案：,塔吉特是什么：,美国第四大零售商一家高档折扣零售店一家出售既便宜又高质量的时髦商品的商店,商业热点分析,塔吉特的策略：,尽快帮顾客找到他们想要的东西尽量出售自有品牌宽敞明亮，营造时髦而高尚的气氛，但减去过于繁复精致的装饰和复杂花哨的陈列,商业热点分析,塔吉特的策略：,礼貌又有效率的服务塔吉特希望传达给顾客的信息是：我们拥有你在别家店找不到的高质量商品，而且价格不贵。一直不打算在价格上向沃尔玛的低价看齐,商业热点分析,项目组织难点,运营商,销售代理,开发商,战 术 篇,战 略 部 署,陆军：报纸、现场、电台、单张等广告宣传主要任务：树立项目形象，传播项目内容，辅助项目营销手段目的：
3、让大众知道我们项目是合肥前所未有的塔吉特式商业中心，使之产生投资兴趣。空军：新闻报道、软文主要任务：炒作项目背景、项目前景；炒作塔吉特项目概念。目的：通过对生活方式的讨论，来引导投资者的投资思维，解决项目地段带来的影响。海军：事件、活动主要任务：制造人气，吸引关注目的：Event行销可以拉动投资者兴趣与本项目热度。,三次突围 十大战役,第1攻击波 时间：2006年5月2006年6月低 三大战役：塔吉特式商业中心销售、攻击点：形象出台，引起市场关注 旗舰店的魅力、悬念拉住市场第2攻击波 时间：2006年7月2006年10月低 攻击点：概念全方位冲击达到销售任务第3攻击波 时间：2006年11月2
4、006年12月 攻击点：任务尾期加强销售 全年攻击阶段,五大战役：名人效应传播、会员制展示、主体概念全面推广、实惠活动感销、外地客商投资推广,两大战役：强势销尾盘、瑞雪吉兆丰年,阶 段 目 标,第一阶段：销售额达到30%第二阶段：销售额达到80%第三阶段：销售额达到95%以上,突围第一波：拉动市场（时间：2006年5月2006年6月底）,第一波战役之一,第一战：塔吉特式商业中心销售目的：让大众知道塔吉特式商业中心开始销售，引起市场轰动，勾引市场敏锐者投资兴趣。同时媒体开始对生活方式的讨论。时间：5月20日6月20日主要形式：报纸软文、广告、现场包装,第一波战役之二,第二战：旗舰店的魅力目的：打
5、出部分品牌旗舰店，继续巩固投资热情，塑造本案商业氛围。时间：6月10日6月20日主要形式：报纸软文,第一波战役之三,第三战：悬念拉住市场目的：商铺销售，1-2楼限量销售商业单位，利用销控，造成市场稀缺氛围，为本案2楼以上销售难点打下基础。时间：5月10日6月30日主要形式：广告，销售处公告,第一波的辅助措施,全新形象出台 原则：全面展示本案商业氛围，让投资者认为本案有商业价值，方式：工地围墙：“恒生塔吉特”大字+突显本案主题的 画面+销售电话；工地周围旗帜：“恒生塔吉特”+销售电话 招商处布置：展版体现本案真实一刻 工地霓虹灯：“恒生塔吉特”,突围第二波：热销市场（时间：2006年7月2006
6、年10月底）,第二波战役之一,第四战：名人效应传播目的：通过名人宣传、名人项目、名人生活访谈显现本案档次，树立榜样作用，让消费者产生对塔吉特生活方式的向往 时间：7月1日10月31日主要形式：报纸软文、广告、电视采访、宣传单页,第二波战役之二,第五战：会员制展示 目的：通过会员网络，切实关联消费者，勾引投资者 时间：5月20日6月20日主要形式：报纸软文、会员册,第二波战役之三,第六战：主体概念全面推广推广目的：通过介绍生活方式推出本案主题、旗舰项目，引导消费心理，增强投资者信心 时间：5月20日10月30日主要形式：报纸软文、广告、现场包装,第二波战役之四,第七战：实惠活动感销 目的：对部分
7、滞销单位达出超低价，引起市场轰动 时间：8月20日9月20日主要形式：广告、现场宣传,第二波战役之五,第八战：外地客商投资推广目的：通过定向传播，吸引外地客商、外国客商，增强投资信心时间：7月20日10月20日主要形式：外地广告、现场传播、新闻报道,第二攻击波辅助措施（一）,热销初期 事件营销策略 策略原则：合肥的口碑传播力度很强，用事件营销，让合肥人十传百的免费宣传，沸腾市场；事件营销：名人商业 名人加入我们的塔吉特。名人投资的商业。选出中心代言人。利用名人提升项目档次。,第二攻击波辅助措施（二）,塔吉特生活 研 讨 会 原则：配合现场的形象出台，让推广思路有效击穿市场，同时也是 启动的市场
8、的契机；方式：主题：恒生-“体验塔吉特”，引导生活研讨会；邀请政府相关人员、相关学者参与，项目活动意义扩 大社会意义“塔吉特式消费的发展趋势”专题讲话（营销专家）；媒体：组织各报社记者发通稿“流行生活塔吉特”；通栏主题：“流行生活塔吉特”的告知广告,2 1、模型 2、形象墙 1 3、无线脉介绍 4、相关宣传资料（海报或折页）3 4 5、相关小礼品（人文书签/手袋）5 6、拱门、彩球 6 1、选择人流量非常集中的大型广场，进行模型展，非常容易形成热点效应，控制合肥消费市场；2、模型巡回展封杀时间为周六、周日。,第二攻击波辅助措施（三）,市场攻击策略,第二攻击波辅助措施（四）,制造舆论 媒介攻击策
9、略 策略原则：1、合肥报纸媒体相对集中，控制住核心报纸，等于控制整个媒体传播面，便于集中火力穿 透市场；2、用事件传播及记者大众传媒的间接方式，炒 热市场，首先建立市场认知度；3、核心：最流行的投资方式=主题综合消费商业,第二攻击波辅助措施（五）,热销概念的题材 1、一定是轰动合肥商业地产界的项目，合肥商业地产变革性项目；2、一定是超前3年的经济模式和营销模式，蕴含巨大商机和超强 升值潜力；3、一定是创造合肥商业地产销售热潮的楼盘，业界新奇迹；4、一定要重点宣传销售热潮的揭密：塔吉特式商业、主题消费物业 就是最好的投资选择；市场攻击策略：1、热销概念的目标是持续性市场攻击的方式，以多种方式形
10、成不间断的市场攻击；2、一定要让想投资的人到现场来看，用极具感染力的现场（销 售中心、示范环境）打动消费者，建立消费者的信赖感；3、各主要媒介配合进行新闻报道。以便通过新闻不断地影响 市场，建立良好的品牌关注度和口碑传播。,突围第三波：市场清盘（时间：2006年11月2006年12月底）,第三波战役之一,第九战：强势销尾盘目的：到了这个阶段，我们项目基本销售完成，可能还会留有小部分2楼以上等待销售。那么，这个阶段的营销手段尤为重要。相对来说广告的任务就是将营销的手段通过创意的的手法来感动投资者，让其产生投资行为。时间：2006年11月2006年12月31 主要形式：报纸、DM、一对一销售,第三波战役之二,第十战：瑞雪吉兆丰年 目的：本阶段的不再是项目前期的销售，而是为今后营业管理服务。那么，我们的重点就是要抓住现有的客户群体，通过对他们的超级客户服务达到为我们传播的目的。时间：2006年12月主要形式：活动、贺新年广告（主要活动，签约业主介绍新业主可享受5%的销售回报）,END,
