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1、南阳-东华国际商业广场招商方案,北京天策府运营机构二零一二年十月十日,目录,项目概况市场调查推广策略工作节点合作服务,一、项目概况,淯阳东华新区位于南阳市-人民路以东，总投资4.8亿元，是我市目前建设速度最快的“城中村”改造项目，是南阳市委，市政府、卧龙区委，区政府城中村改造建设重点项目之一，拆迁安置村民居民420户。本商业面积约为2万平米左右，共计六层，原规划设计为五星级酒店。,硬件缺陷,客货电梯安全消防水电设备,地理位置 Geographical Location,本项目地处南阳市人民路与张衡路交汇处,本案,公安局,房管局,金凯悦酒店,大浪淘沙,钱柜KTV,大浪淘沙,餐饮分布 Dining
2、,本案,A：萧记三鲜烩面美食城（中餐）B：弘源启酒楼（中餐川菜）C：太子金樽（中餐潮粤菜）D：阳光小店（中餐江浙菜）E：美食美客（中餐）F：大红袍火锅连锁（中餐火锅）G：豪客酒家（中餐）H：知青村地锅城（中餐）I：鱼丰酒庄（中餐）,酒店分布 Hotel,本案,A：金凯悦东方酒店（四星级）B：新天洋大酒店（三星级）C：万家宾馆D：元大商务会馆 E：中南宾馆 F：湘水芙蓉酒店 G：未来易居商务宾馆 H：知青村地锅城（中餐）,超市分布 Supermarket,本案,A：三色鸽超市张衡路店 B：双汇连锁店 C：世纪龙超市汉冶路店D：吉祥超市E：缘来超市F：盛德美南航店G：仟家福超市天山路店 H：万德隆
3、超市天山路店,医院分布 Hospitals,A：宛城区第一人民医院分院 B：南阳电力医院新基地门诊 C：高新区医院D：南阳精神病医院E：南阳风湿疼痛医院F：南阳天山妇产医院G：南阳生殖医学专科医院,小结,本项目位置较好，但由单行道设置，对项目的外部交通动线不利，客户到项目消费有障碍。本项目由于楼上是住宅，对餐饮、娱乐、KTV等业态有限制。本项目周边住宅区较集中，在商业定位中，是比较明显的典型的区域社区商业中心定位。随着周边房地产项目开发，周边商业项目在面积、业态组合、商业档次、商业复合程度上对将本项目形成非常大的挑战。,经济市场调查,经济状况-全球经济,国际货币基金组织（IMF）和世界银行20
4、12年年会前夕在东京发布。与几个月前相比，最新预测中的全球经济前景更为暗淡，IMF指出，总体而言，由于近期以来全球经济增长迟缓，同时欧债危机的彻底化解仍然遥遥无期，原本作为全球经济发动机的新兴经济体经济增速也显露颓势，IMF报告的总体措辞并不乐观.,经济状况-河南经济和南阳经济发展,河南省统计局地调队发布的最新一期消费者信心指数显示，由于物价持续高位运行，较高的通胀预期仍影响着消费者的实际购买力，导致居民消费意愿下滑。全省居民消费价格总指数比上年同期上涨4.0%。八大类商品中，食品类上涨7.8%，其中粮食上涨5.1%，肉禽及制品上涨14.2%，鲜菜上涨20.6%；居住类上涨2.8%；医疗保健和
5、个人用品上涨2.3%；家庭设备用品及维修服务上涨3.0%；烟酒及用品上涨4.5%；娱乐、教育文化用品及服务上涨0.9%，衣着类上涨3.1%，交通和通信上涨1.3%。,八周边调查 小型商业 餐饮酒店 休闲娱乐 周边街道以小型商业门面为主的各种行业个体经营同时也有“金凯悦酒店”“大浪淘沙”“钱柜KTV”“新天洋酒店”等大型餐饮娱乐场所和“中国银行”“农业行”“平安保险”等金融保险业。,九周边商业现状与分析,我项目的周边的商业氛围良好，依托于大型商业酒店和金融服务业，又进驻了很多小型门店加上我项目旁边的“平安园公园”更是给周围带来了不少人气。同时这个区域的人均消费水平也不错消费能力也属于中上等，再加
6、上这个区域内没有大型商场，所以本区域可以进驻一家商场。,周边商业租赁市场调查,项目分析,本案SWOT：,优势：周边商业成熟度较高 概念创新 周边居民、单位相对集中 外立面大气、形象好,劣势：外部交通系统不便 内部客户交通不畅、硬件缺乏 项目空置时间太长、美誉度不高 项目债务不清、不可预见风险高,机会：周边缺乏时尚、主题式商业中心 相对合理的商务条件 项目周边商业业态丰富、氛围较浓厚 消费客户明确、消费相对成熟 打一场闪电式的歼灭战,威胁：周边商业竞争较激烈周边地产开发较多，商业体量较大周边空置的商业用房较多项目运营对商业合作关系的影响,消费客群分析：,项目周边区域占60%,市区其他区县占40%
7、,主题定位,案名：东华国际商业广场-南阳 mall,商业主题定位及招商处设计,主题语：南阳首席“中心+主题”式shopping mall,南阳mall8888888888,南阳mall8888888888,首席“中心+主题”式Shopping mall,围挡,招商处设置,招商处位置,暂定位置,招商处,墙面广告,墙面广告,招商处设计：聘请专业化公司设计装修（图片仅为示意）,后期管理建议,科学运营管理,管理系统 横向管理 主要负责楼层平面的管理处理好同一楼层的招商工作 纵向管理 主要负责楼层与楼层之间的管理工作协调楼层之间的工作,车位控制及分配,大容量停车位 让客户停的安心 科学管理分配 让客户停
8、的放心,业态定位,选择这里的原因？Choose here the Reason?,“这里是地理优越的城市核心区域”“Here is the geographical advantages Urban core area”,四通八达、畅通南北的城市路网成熟的商业氛围，成就财富稀缺地配套完善，公安局、中国人寿、建设银行、农业发展银行、太平洋财险、农业银行 中国银行等环抱周围 3、9、17、36路公车组成完备交通网络，为财富的积累带来巨大人流量 风情美食、星级酒店打造立体新生活,地上一层业态划分 format divided of the F1,地上二层业态划分 format divided of
9、the F2,地上三、四层业态划分 format divided of the F3、F4,地上五、六层业态划分 format divided of the F5、F6,营销目标：,2012年10月底-2013年10月前，出租率达到80%,营销难点：,交通不方便，客户车辆进入不方便，停车位配置数量少。房屋处于毛坯阶段，再投资费用高；房屋结构不好，房屋使用率不高；项目空置时间太长，相关手续不全，项目美誉度不高；项目周边住宅档次都不高，消费力有限；,广告推广,针对性拜访招商广告媒体招商日常来访,2012年推广费用：约100万（不含招商处施工、装饰）主要用于户外、活动、媒体推广和抽奖确保高调造势，实
10、现快速招商具体推广计划，暂略,工作节点,真诚合作 共创美好未来,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvc
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