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1、1,促销政策及活动效果评估报告,编制：营销管理部,2011年4月,2,目 录,第一部分 促销政策及活动分析第二部分 一季度皮卡销量分析第三部分 竞品促销政策及活动分析,3,第 一 部 分 促销政策及活动分析,4,一、促销政策分析政策主题：关于弱势区域皮卡促销政策 政策内容：在市场指导价格下优惠3000元/辆，再下浮7%实施区域：广东、浙江、福建、江西、湖南、安徽、江苏、陕西、山东 实施时间：2011年1月1日-12月31日实施产品：陆铃、越铃两驱柴油皮卡,5,政策一,政策二,政策三,政策主题：关于部分区域实施陆铃两驱汽油皮卡的促销政策政策内容：在2011年市场指导价格下浮7%，再优惠3000元
2、/辆实施区域：甘肃、青海、西藏、新疆、宁夏、西四盟、东四盟、黑龙江、吉林、四川 实施时间：2011年1月1日-6月30日实施产品：陆铃汽油两驱皮卡经济型、标准型、加长型,6,政策一,政策二,政策三,政策主题：关于重点区域经销商皮卡销量提升的促销政策政策内容：越铃皮卡：在市场价格基础上加价500元的基础上下浮7%；陆铃皮卡柴油系列实施区域：云南、贵州、四川、重庆、广西、湖北 实施时间：2011年4月1日-6月30日/2011年3月1日-6月30日,7,二、促销活动分析3月份B类促销计划,8,9,10,11,4月份B类促销计划,12,3、4月份皮卡B类促销主要围绕实物定巡展进行终端促销，其他促销活
3、动为辅。,13,三、促销政策及促销活动效果评价终端执行情况政策一：关于弱势区域皮卡促销政策,备注：新疆华伟众杰运营出现问题，长时间无进货；新疆祥云机电未接到任何促销政策通知。,14,政策二：关于弱势区域皮卡促销政策,备注：深圳松兴汽车未接到任何促销政策通知,15,政策三：关于重点区域经销商皮卡销量提升的促销政策,备注：政策实施区域现已全部执行,16,终端集客率分析,17,终端集客率分析（来店）,二月份由于受春节影响，政策实施区域终端来店咨询的客户有所下滑；从整体一季度来看，促销政策实施后对终端来店咨询的潜在客户数量上呈现增长态势。,18,终端集客率分析（来电）,二月份由于受春节影响，政策实施区
4、域终端来电咨询的客户有所下滑；从整体一季度来看，促销政策实施后对终端来电咨询的潜在客户数量上呈现增长态势。,19,经销商对促销政策及活动的建议,20,21,第 二 部 分 一季度皮卡销量分析,22,2011年1-3月，越野车部发车完成4227台，完成率109.2%，同比上升35%，完成年度计划23.2%；开票完成2668台，完成率68.9%，同比下降8.3%，完成年度计划14.6%；回款完成18802万元，完成率94.1%，同比上升16.4%，完成年度计划19.2%；实销完成2652台，同比上升15.4%。越野车部整体完成情况较好。,1、总体计划完成情况,23,2、分区域回款完成情况,2011
5、年1-3月，越野车部回款完成18802万元，完成率94.1%，同比上升16.4%，完成年度计划19.2%；回款计划完成率超过100%的区域为山东、川渝、贵州、湖南和闽赣；同比上升幅度较大（10%）的区域为闽赣、湖南、山东、新疆、川渝、苏皖、浙沪和宁西。,24,3、皮卡分区域实销完成情况,2011年1-3月，皮卡实销1552台，同比上升27.3%；同比上升幅度较大（10%）的区域为闽赣、湖南、黑吉、宁西、广西、山东、京津冀和甘青。,25,第 三 部 分 竞品促销政策及活动分析,26,一、一季度长城皮卡促销政策及促销活动信息汇总及分析,从促销政策上分析，长城多以部分车型价格让利及对终端销售人员进行激励来拉动终端销售；从促销活动上分析，长城多以购车赠送礼包、油卡、部分车型价格让利等传统促销活动来刺激消费者。,27,二、一季度中兴皮卡促销政策及促销活动信息汇总及分析,从促销政策上分析，中兴多以部分车型价格让利及对终端客户酬宾等拉动终端销售；从促销活动上分析，中兴多以购车赠送礼包、交强险、购置税、部分车型价格让利等传统促销活动来刺激消费者。,28,三、一季度福田皮卡促销政策及促销活动信息汇总及分析,从促销政策上分析，福田多以部分车型价格让利进行激励来拉动终端销售；从促销活动上分析，福田多以购车赠送礼包、购车游北京、部分车型价格让利等传统促销活动来刺激消费者。,29,谢 谢,
