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1、,恒天首府展销活动策划方案,恒天首府展销活动策划方案,一、活动组织二、销售策略三、活动策略四、活动安排五、活动预算六、其它事项,方案纲要,恒天首府展销活动策划方案,策略总纲,控制费效，做足噱头，精准吸客，深挖渠道,3线并行，全民动员1线房展：9月围绕吉的堡+品牌+促销，10月围绕拉斯加斯+促销；2线现场：路口桁架，入口桁架与水座旗，吉的堡、拉斯加斯3线渠道：个人团3人小团，5人成伙，再多的人可以企业团购标准另行申请，婚纱、加油站、中介、银行宣传+全民营销刺激；,执行总纲,恒天首府展销活动策划方案,1、活动目的2、活动时间3、活动主题4、活动流程,一、活动组织,恒天首府展销活动策划方案,一、活动
2、目的,参加展会的最终目的主要为两个方面：,1、吸引人气（有利于本案的品牌形象传播）2、现场下定（本案1号楼2单元现在还未对外销售，以促进客户认购为主要目标）如何才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决以下几个问题：第一：如何把散客及其它项目的客户吸引至本案的展位？第二：如何吸引散客愿意在展会中了解项目？第三：如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因？第四：现场有什么促销活动能促使散客现场下定？,活动组织,恒天首府展销活动策划方案,二、活动时间,活动时间：2014年9月1日-10月31日（暂定，以申请时间为准）开放时间：早8:30-15:00（早班）15:00-21:00（晚班）布展时间要
3、求：5天,活动组织,三、活动主题,恒天首府特惠风,恒天首府展销活动策划方案,四、活动流程,活动组织,现场接受客户咨询,讲解活动优惠活动,邀请客户来销售部,现场逼定促使成交,1、展场销售人员接待客户咨询 2、销售人员按客户需求对项目的相关情况（沙盘、户型）进行初步讲解 3、解释本阶段会展活动内容与中秋、教师等特定优惠内容 4、初步甄别客户意向，邀请特定意向客户参观项目现场 5、专职引领员将客户带入看房直通车 6、进入售楼部的客户，由餐点服务人员提供饮品及点心 7、销售人员针对客户需求进行一对一项目详细情况讲解 8、讲解结束后确认客户意向，对落定客户办理相关手续 9、销售人员引领大定客户及签约客户
4、至酒水台领取月饼及项目其它礼品,恒天首府展销活动策划方案,1、销售策略2、正常销售方案3、团购销售方案4、认筹方案,二、销售策略,恒天首府展销活动策划方案,一、销售策略,销售策略,本案在现阶段积累客户量很少，欲使我们的项目在后段期间能保证一定的成交量，达到“井喷”效果，并使业界及消费者树立良好的口碑效应，故认为，以本次展会为一个契合点，为下一阶段蓄积客户。,已售房源优惠方式：1、交5千抵1.5万元，优惠17%（一次性18%）。三天内付款优惠1%，纺机厂职工再优惠3%。2、内部特价房。3、总房款减10000元，再优惠16%-18%。,恒天首府展销活动策划方案,截至目前，共计销售132套房源，距离
5、年度任务相差196套，成交房源销售均价为3702元/，任务目标为3718元/,销售策略,冲量VS保价,以上优惠方式不含活动费用,恒天首府展销活动策划方案,二、现场正常销售方案：,销售策略,1、中秋节、教师节推出特惠房源共30套，优惠幅度达到21%；2、国庆节推出特惠房源共30套，优惠幅度达到21%；3、其他房源结合客户销售热度，给予18%-20%的优惠（案场经理掌控）4、因销售价位纠缠的客户，最终给予21%的优惠。,由于展销会期间，渭南大型开发商都会参展，会展场地成为血不见刃的战场，如何快速消化意向客户，避免其它项目以“低价位”拉拢客户，造成客户流失。,冲量销售成交礼品：电饭煲,恒天首府展销活
6、动策划方案,三、团购销售优惠方案：,销售策略,团体销售是冲量的主要力量，渭南地区的团购主要为：教师、公务人员，针对以上特点，我们制定以下策略进行推广宣传：,1、直接陌拜单位工会或者主管职工后勤部门2、关注成交或欲成交客户职业，由客户引荐达成拜访,优惠政策：,团购客户不参与任何优惠活动,恒天首府展销活动策划方案,四、认筹方案：,销售策略,认筹优惠：交100元抵5000元总房款认筹房源：1号楼2单元房源具体开盘时间待定。另：认筹收据即作为吉的堡亲子大讲堂上课卡，享受3课时课程。,认筹策略：交100元抵5000元总房款，结合销售政策相当于优惠1.5%，在解筹过程中，根据销售总房款，相应收回1.5%-
7、2%；,目的：由于置业顾问客户信息基本没有，借本次展销会放低门槛，加大客户信息储备。,恒天首府展销活动策划方案,1、开场活动2、中秋节活动3、教师节活动4、国庆节活动5、吉的堡互动,三、活动策略,恒天首府展销活动策划方案,一、开场活动：,活动策略,活动时间：2014年9月1日（暂定）活动主题：恒天首府特惠风,开场水鼓、街舞表演,恒天首府展销活动策划方案,开场活动道具：,活动策略,活动期间，租赁或购买5至10套卡通服装在展点入口派发项目资料，或者邀请进馆咨询；特点：1、吸引人流目光，特别是带小孩的家庭；2、拍照，增加展点人气,恒天首府展销活动策划方案,二、中秋节活动：,活动策略,活动时间：201
8、4年9月6日-9月8日活动主题：来恒天首府。一起玩穿越活动内容：结合外展宣传，邀请客户来销售部参加“一起玩穿越”活动。只要来销售部，就可以穿起汉装、清装参加拍照活动，并赠送照片3张。,活动现场穿不同的服装造型拍照留念，一起玩穿越。,活动方案细则提前一周汇报,恒天首府展销活动策划方案,中秋节活动时间安排：,活动策略,恒天首府展销活动策划方案,三、教师节活动：,活动策略,活动时间：2014年9月活动主题：恒天首府-为人类灵魂工程师筑巢，教师节大回馈活动对象：教师，以及持有教师资格证客户。活动方式：看房有礼 1、凡持教师资格证到售房部看房者，每天前五位送小礼品。价值在1015元之间。总数控制在50个
9、左右。2、购房优惠：凡持教师资格证购买剩余房源者，在正常优惠的基础上再优惠1%。3、认筹优惠：凡持教师资格证认筹1号楼2单元房源，开盘认购成功者，在正常优惠基础上再优惠1%。,活动方案细则提前一周汇报,恒天首府展销活动策划方案,四、国庆节活动（商议）：,活动策略,活动时间：2014年10月2日活动主题：庆恒天首府一期楼体封顶,活动方案细则提前一周汇报,恒天首府展销活动策划方案,四、国庆节活动：,活动策略,活动时间：2014年10月6日 14:00-19:00活动主题：插花美甲DIY女性专场活动内容：专业美甲师现场提供着精心美艳的美甲服务，花艺师的讲座带给大家英式花园的插花和色彩搭配等专业知识。
10、花艺师也根据不同女性的气质、喜好和家庭等情况，为每个人推荐适合的搭配方案和养花技巧。,活动方案细则提前一周汇报,恒天首府展销活动策划方案,四、国庆节活动：,活动策略,活动时间：2014年10月7日 14:00-19:00活动主题：拉斯维加斯博彩盛会绅士名流的巅峰聚会活动内容：智慧与幸运的碰撞，尽显游艺本色；勇气与胆量的交锋，尽显豪迈风范。在高雅的氛围中，来宾们大显身手，通过游戏赢得的筹码，赢取了茶品套装、红酒礼盒套装、精美香薰礼盒、雪茄等多项大奖，切实感受到了一段充满异域风情的拉斯维加斯休闲时光。,活动方案细则提前一周汇报,恒天首府展销活动策划方案,五、吉的堡互动：,活动策略,活动时间：201
11、4年9月1日开始 活动主题：给您的孩子营造高起点活动内容：恒天首府携手吉的堡国际教育机构，一起为您的孩子营造高起点。只要入住恒天首府，业主子女享受提前报名优惠。,活动方案细则提前一周汇报,恒天首府展销活动策划方案,四、工作安排,恒天首府展销活动策划方案,房交会期间工作安排一览表;,工作安排,恒天首府展销活动策划方案,五、活动预算,恒天首府展销活动策划方案,活动预算,恒天首府展销活动策划方案,活动预算,恒天首府展销活动策划方案,六、其它事项,1、工作职责、要求2、注意事项,恒天首府展销活动策划方案,一、工作职责、要求：,恒天首府展销活动策划方案,一、注意事项：,1、赠品：如购物袋，其面对的对象对是本楼盘感兴趣或旁观的群众。2、广告：参考形式：气球广告、悬挂条幅、海报、人员派发宣传单、宣传册、名片发放、电视宣传片、墙面展板、广告伞、地面贴纸广告等等。A、谈判人员由业务能力较强的员工担任；B、广告诉求理性为主，感性为辅，特殊利益为出发点。,
