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1、营销推广首期方案,百伦广场,Style of world,the quintessence of China.Chongzhou,Chinatown.Chinas Chinatown,the foreigner street,目标3：知名度,快速回笼资金,利润最大化,品牌树立与传播,目标1：速销,目标2：利润,明晰本案营销目标,项目形象定位,Style of world,the quintessence of China.Chongzhou,Chinatown.Chinas Chinatown,the foreigner street,1,营销推广体系,项目形象定位,价值构架梳理,营销推广策略
2、,可售部分为步行街、下沉广场和酒店一楼部分，但在定位上仍必须以百伦广场整体为核心,品牌调性：城市级/领导者形象定位：首席商业中心,项目形象定位,价值构架梳理,营销推广策略,规模第一 档次第一 品牌第一 发展第一,商业旗舰 财富中心,项目形象传播主语一,项目形象定位,价值构架梳理,营销推广策略,本案是商业项目，在城市具有旗舰地位，其中各商业形态均是旗舰级，因此，以商业旗舰来准确表达上述内涵。而同时本案虽不是传统地段上的商业中心，但凭借其首席城市综合体的震撼架构，必将成为财富意义上的商业中心，因此，以财富中心来传达这一预期。,中央商业磁场 首席财富中心,项目形象传播主语二,项目形象定位,价值构架梳
3、理,营销推广策略,在形象传播语一的基础上，进行了更直接的描述，强调首席概念。,百伦广场,百货卖场购物中心,星级影城,五星级酒店,下沉式商业步行街,品牌形象梳理,价值构架梳理,营销推广策略,三层院落商业广场,可销售部分,产品构架,酒店一层部分,价值构架,品牌形象梳理,价值构架梳理,营销推广策略,先营后销 推大售小高度覆盖 瞬间爆发,品牌形象梳理,价值构架梳理,营销推广策略,Style of world,the quintessence of China.Chongzhou,Chinatown.Chinas Chinatown,the foreigner street,Style of world
4、,the quintessence of China.Chongzhou,Chinatown.Chinas Chinatown,the foreigner street,营销推广执行策略,2,总体营销战略部署,百日大战，一炮而红！,8.23,9.12,10.16,12.5,启动准备,开盘,亮相,进场排号,强销,形象蓄势（30日）,销售蓄势（50日）,营(蓄势期),工作准备（20日）,2.1,销(强销期),营销战略工作解构,8月底,9.12,10.16,12.5,启动准备,开盘,亮相,进场排号,强销,形象蓄势（30日）,销售蓄势（50日）,工作准备（20日）,2.1,价格体系确定、开盘计划、开盘
5、筹备、公关活动、媒体热炒,招商会筹备、广告设计、现场形象包装、媒体资源联络、宣传资料准备、商业业态规划、商铺分割、沙盘制作、视频资料制作、销售道具准备、价格体系制定、卖场电话确定、媒体全面引爆,蓄势期执行策略,8月底,9.12,10.16,12.5,启动准备,开盘,亮相,进场排号,强销,形象蓄势（30日）,销售蓄势（50日）,工作准备（20日）,2.1,超强度立体传播，核心点全城引爆建立百伦广场独一无二的影响力,百伦广场立体轰炸，品牌全面引爆,网站,电话,媒体,电视,路牌,现场,围挡,短信,直邮,朋友推荐,政府公关,情景体验,视频,活动,论坛会议,展会,客 户,价值点,价值点,价值点,价值点,
6、价值点,价值点,价值点,价值点,价值点,价值点,价值点,价值点,价值点,价值点,价值点,价值点,四大战场，奠定百伦营销胜局！,第一战场：户外全面封杀，现场重点引爆（启动时间：9.12启动延续至开盘）,战术手段,户外封杀,户外看板公交站牌公交车身广告城市道旗现场包装,活动造势,市中心繁华区域大型路演，视现场成现情况组织现场聚集人气的SP活动,现场重点引爆,拱门射灯满天星空飘等,户外封杀攻击点,商业旗舰 财富中心,都江堰首席商业航母震撼启幕！,户外广告示意图,拱门示意图,道旗示意图,公交站台示意图,空飘示意图,户外看版示意图,第二战场：论坛连续引爆，高端影响全城（启动时间：9.12启动延续至入场）
7、,战术手段,招商恳谈会,世界知名品牌（KFC等）签约仪式,政府、商界名人、商业专家项目推荐会、高峰论坛,第三战场：本地新闻全面封锁，强势炒作（启动时间：配合论坛开始炒作，新闻封锁至开盘）,都江堰机关报配合论坛新闻连续炒作,都江堰电视台项目宣传片投放，新闻炒作论坛。,都江堰官方网站、百度论坛等进行炒作。,搜房网、居周刊、成都商报夹报信息发布，航空媒体头等舱、西南航空广告发布，根据项目论坛动态进行配合炒作。,短信广告定期发布。,战术手段,商家热捧成都市重点项目世界顶级品牌商家携手百伦广场,炒作攻击点,万商荟萃，高端峰会,第四战场：大成都瞬间爆发，震撼开盘（启动时间：10.16入场排号开始，分频次爆
8、发至开盘）,战术手段：1、延续都江堰本地新闻媒体的炒作。2、在入场、开盘前两周全面加大广告投放力度，包括成都商报、华西都市报等一线媒体的发布力度，在短时间内形成广告爆发效应，配合销售。,3、根据蓄客量调整其具体的强度和频率。,开盘攻击点,3,1,百伦广场震撼开盘，火爆热销！,都江堰商业头牌10万平米金钻商业仅售1万平米，百伦广场一铺难求！,百货巨头自营，最佳财富模式,开盘后续销期策略,制造稀缺，延续火爆，动态调整根据销售状态调整推广攻击点和销售策略项目通过集中认筹已将前期蓄积客户大部分消化，因此，本阶段主要强调销售火爆的延续性的营造。根据集中认筹的销售状况动态调整下阶段销售策略。,Style
9、of world,the quintessence of China.Chongzhou,Chinatown.Chinas Chinatown,the foreigner street,商业定位规划,3,1F,2F,3F,-2F,-1F,业态定位,快餐、小吃、土特产，工艺品，鲜花店，眼镜店，彩扩店,快餐、小吃、冷热饮店,品牌店（服装、珠宝饰品、运动、美容美发、药店、咖啡吧、婚纱、蛋糕）,餐饮店（火锅店、西餐）、茶楼、咖啡吧、网吧、婚纱摄影,茶楼、KTV、休闲会所、美容健身、网吧,价格定位思路：1、按租金回报率反算销售价格；2、根据楼层分布的不同业态，估算各种业态所能承受的租金范围；3、回报率控
10、制在6%8%。,价格定位,价格定位建议：建议选择回报年限短的价格定位。如根据一层商业业态租金范围200400元/，按8%的回报率，其销售价格区间为3000060000元。,1F,2F,3F,整体均价 40000元/,整体均价 15000元/,整体均价 6000元/,-2F,-1F,整体均价 20000元/,整体均价 6000元/,一层商铺,商铺划分,二、三层商铺,谢谢聆听预祝项目圆满成功,本次为策略的要点沟通方案仍有不完备之处、待细化,Style of world,the quintessence of China.Chongzhou,Chinatown.Chinas Chinatown,th
11、e foreigner street,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3
12、rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdzopQzwxQf
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